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搞好客戶關系的四個步驟

建立良好關系的第一步是要想辦法接近招標方有關人員。不過，一個普通的業務經理要接近對方的高層是很困難的，對方可能幾分鐘...

料號層面的小優化 vs. 供應商層面的大優化

料號、項目層次的小優化是一城一池之得失，是戰斗；供應商層面的大優化事關大局，是戰役。在很多本土企業，尤其是管理粗放的...

“大采購”得克服的兩個組織問題

在采購的組織結構上，普遍存在一些問題，這些問題不解決，就難以完成向“大采購”的轉變。

降庫存是推動意志力極限

從理論上說，服務水平跟庫存水平正相關。也就是說，要提高服務水平，就得增加庫存；要降低庫存，就得犧牲點服務水平。

安全庫存的設置：庫存計劃的看家本領

如果說計劃是供應鏈領域專業度最高的職能的話，那么庫存計劃就是計劃職能專業度最高的。而安全庫存的設置呢，則是庫存計劃中...

為什么按時交貨率是70%？

為什么不達標？套用托爾斯泰的話：不幸的人家各有不幸。但這些不幸后面，多多少少都會看到采購方的影子：有時候采購方是直接...

計劃職能的不作為同樣可恨

強勢職能，比如銷售和研發的不作為，人們容易看到，也經常口誅筆伐；但是弱勢職能，比如計劃和供應鏈的不作為，卻因為被其“...

安全庫存的設置：庫存計劃的看家本領

如果說計劃是供應鏈領域專業度最高的職能的話，那么庫存計劃就是計劃職能專業度最高的。而安全庫存的設置呢，則是庫存計劃中...

供應鏈管理：在兩難中平衡

優秀的領袖大都是解決兩難問題的高手，因為他們理解人有不同的訴求，每個人的訴求都有合理之處。

供應鏈管理：在兩難中平衡

硅谷是個非常多元化的地方，例如在我所在的城市，總人口不過區區25萬人，卻來自100多個國家。

供應商管理：如何分類及區別對待？

很多公司在供應商管理上是一筆糊涂賬：只有訂單管理，沒有供應商管理；供應商“一視同仁”，管理上簡單粗暴。要知道，區別對...

供應商管理：如何分類及區別對待？

很多公司在供應商管理上是一筆糊涂賬：只有訂單管理，沒有供應商管理；供應商“一視同仁”，管理上簡單粗暴。要知道，區別對...

長周期物料的預測： 需求預測的一大難點

對于長周期物料，我們之所以專門探討其需求預測，是因為它們對供應鏈的影響最為深遠。對于供應鏈來說，一個行業之所以難以對...

供應鏈不光要會干活，而且要會算賬

本文摘自《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產的解決方案》。供應鏈的傳統角色是個執行職能，只會低頭拉車(執行)、不會抬頭...

究竟要有幾個供應商， 才算競爭充分

談到競爭，就會有人問，究竟多充分才算充分，或者說，多少個供應商才算充分的競爭？本文摘自《供應鏈管理：高成本、高庫存、...

供應鏈：大并不是偉大

安全庫存的設置是個技術“活兒”

我們知道，安全庫存是應對不確定性的——對于需求和供應的不確定性，供應鏈的自然應對就是放安全庫存。安全庫存有三個驅動因...

關于預測模型選擇的一些考量

預測模型的選擇是個復雜過程，需要考慮多方面的因素，再配以職業判斷。計劃軟件往往按照特定的指標判斷預測模型的優劣，但很...

需求預測的三個簡單規則

對于需求預測，我有三個簡單法則，本文做了簡單總結，它們是：所有的預測都是錯的，但有預測要比沒有強;預測需要多職能參與，...

計劃的三道防線：預測、安全庫存和供應鏈執行

經常有人問，如何做好計劃，或者說計劃與執行如何聯動?這里我們總結為三個環節，或者說供應鏈的三道防線，那就是需求預測、庫...

聚焦核心競爭力 外包非核心業務

從字面上看，核心競爭力就是能給你帶來持久的差異化優勢，競爭對手難以復制的能力。核心競爭力與戰略外包如影隨形：聚焦核心...

供應商集成:供應商管理的最高層次

供應商集成是供應商管理的最高階段，就是把關鍵供應商集成到公司的供應鏈里，讓他們成為公司的有機延伸。在設計階段，這意味...

從訂單分配、到料號、到供應商 三個不同層次的優化

有個學員來信，說建立有章可循的供應商獎懲，就是一定要讓供應商很清楚地知道，他們表現的好壞(交貨、質量)直接關系到 訂單分...

VMI：如何計劃，如何管理？

VMI是供應商管理庫存的縮寫，英語的全稱是Vendor Managed Inventory，最早是在零售行業出現(傳統上，那個行業習慣于把供應商...

大型工業品企業案例：三管齊下降低周轉庫存

周轉庫存就是為維持正常運營而備的庫存，此類庫存的驅動因素是周轉周期，只有縮短周轉周期，才能降低周轉庫存。

混合采購在多個方面績效最差

看到美國企業咨詢機構CEB（CorporateExecutiveBoard）的一份研究報告講的是集中采購、分散采購，以及兩者的混合體：混合采購...

預測不是衡量準確性， 而是偏差率

我們其實是很難分析賭對的原因，除了基本的“從數據出發，由判斷結束”的需求預測流程，以及選擇更合適的數理統計模型。 需求...

設計優化中，供應鏈扮演關鍵角色

供應鏈是從產品開始的。供應鏈上的成本，大部分取決于產品設計，比如材料選型、技術規格決定了產品成本，包裝設計 影響到物流...

催貨是有學問的

沒人喜歡催貨，但催貨是供應鏈執行中不可避免的一部分。催貨本身充滿不確定性。在本文中介紹的案例企業通過劃分優 先級，針對...

增長至上，企業普遍陷入“響應陷阱”

　　在多年的增長至上戰略下，企業進入越來越多的細分領域，業務越來越多元化，導致需求越來越復雜，需求的變動也越來 越難以...

需求計劃的進化史： 你處于哪個階段

需求計劃的“進化史”，也是需求計劃從單一職能向跨職能、跨企業協作發展的歷史，是從避免大錯、特錯，向追求精益求 精的發展...

制造業如何做好產品質量管理？

質量問題，說到底是一個關乎企業生死的戰略問題。一家企業要長久生存下去，產品的質量可靠、有保證，是最基本的前提。西門子...

工廠財務管理

工廠管理龐大、復雜。一些企業會通過項目進行科學管理，即便如此，作為管理人，尤其是財務管理，項目進行建議或者改革前，可...

微博營銷中的互動策略

受到越來越多企業的重視，也在營銷體系中發揮著越來越重要的作用。但需要看到的是，微博作為新型營銷渠道，關鍵在于互動。互...

生產與質量： 管理也需要藝術

良好的品質保證體系才能保持企業贏利和企業永續經營。離開了品質管理，企業絕對不可能有持續提升和企業長遠發展的后路。市場...

制造業如何優化庫存管理？

對于制造業來說，如果我們庫存管理管的好，那么無疑是對于我們在今后的銷售過程中提供了好的保障。如果管理的不好，那就有點...

企業規范化管理之物流采購

物流和采購不一樣，采購和物流分不開。所以放在一起談。在當今社會，沒有物流的配合，采購工作很難展開。物流就是為采購配套...

制造業如何管理80后員工？

本期特別關注金、木、水、火、土之水：總結人力資源與財務管理。管理者對80、90后員工已有很多成見，而80、90后員工希望得到...

項目管理： 如何給別人準確的信號？

人生處處充滿意外，我們必須像練習走鋼絲一樣，帶著微笑、抬頭挺胸，若是不深掉落，就重新在站起來，當我們不再在意“意外”...

做一個輕松的經理人

總結了十八個重要的小貼士，十個讓你做事理性獲得尊敬，八個讓你工作從此輕松暢快，前提是您能根據自己現狀很好執行。

業績是衡量工作好壞的唯一標準？

企業是以業績求生存，靠業績謀發展的，沒有業績，企業就無法持續經營，皮之不存，毛將焉附？衡量員工工作好壞，當然不能離開...

經理：是時候營造快樂了

經驗證明：快樂能增強創造力，在工作目標清楚明白的情況下是不會影響生產力的。快樂起來吧一一這會讓你的團隊精力充沛、士氣...

用歸零的心態 實現積累樹人

先從積累開始談起吧，何謂積累，積累就是為了將來發展的需要，逐漸聚集起有用的東西，使之慢慢增長，完善。從這層意思上不難...

員工：好的溝通力真的很重要

在實際工作中，善于溝通，良好的溝通效果往往會使人很快在工作中打開局面，贏得寬松的發展空間，并且有較高的成就感，而不善...

公交車要進站了 你現在站在那里？

在臺北每次對學生們講演，最喜歡分享自己讀中學時的乘車經驗，每天都有不同的狀況不同的氛圍和不同的感受。讓我年輕時的生命...

團隊領導力的7大誤區

團隊領導力是什么？如何管理好你的團隊？管理好團隊的技巧有哪些？團隊領導力有哪些誤區？成功的團隊領導力如何避免誤區？跟...

2016年最值得關注的5大營銷思維變革

以下全球領先的智能化營銷服務商Webpower分享的5個最前沿的營銷思維，將為你提供清晰的脈絡，及時掌握市場營銷行業第一手動向。

領導學的多元化理論

該理論認為領導者是具某種個性上與習慣性的特質。特質包括聰明、自信、熱情、堅持、勇敢、樂觀、氣質、魅力等等。

企業戰略制定與目標分解

近年來，隨著市場及外圍環境的變化，企業之間的競爭不再單一體現在產品或市場之間的競爭上，而是直接體現在企業管理的層次及...

如何提升企業生產成本效率

企業如何做到提升生產成本效率，本文分享當下熱門且已經在眾多企業管理中檢驗成功的四種具體措施。

如何管理下屬員工？領導管理下屬的小技巧

給其在他人面前表現自己的機會，求得別人的信任和自己的心理平衡。也要注意鼓勵他們用事實證明自己的能力。

企業如何實施戰略管理

確定目標是最高管理層的第一要務；實現目標是管理行為的全部意義所在。領導行為的正當性、感召的力量、跟從者的規模取決于目...

市場在前，營銷隨后

大數據的到來顛覆了好多傳統的模式，從最基本的衣食住行到商業化的變革，新的模式隨處可見。所以，隨著互聯網時代的不斷發展...

職業化是效能管理基礎

現在企業內普遍存在的人力資源顯形浪費，如大材小用、無價值和非熟練的工作行為;隱形浪費如小材大用、潛能被抑制、知識不共享...

人本管理六大要素成為企業管理新時尚

人本管理，就是一切從人出發，以人為中心的管理模式，人本管理主張人事實現組織目標的工具，更是組織的發展目的，因此人本管...

用人本管理提升企業核心能力

隨著經濟社會的發展，企業之間的競爭越來越激烈，表現為企業核心能力的競爭。因此,不斷提升企業的核心能力，是保持企業競爭優...

如何為企業謀略

在世界的戰略歷史上，能夠將戰略實踐與戰略理論集于一身的戰略家，只有中國的孫子和毛澤東。我們在領會毛澤東戰略理論的時候...

莫用生意思維度營銷

作為營銷人，把工作的某種外延作為生意，不論是潛意識還是工作準則，都是極其危險的，這樣就會以生意的狹隘和欲望的貪婪而使...

企業戰略制定與目標分解

筆者在多年輔導企業規范化管理的過程中，發現企業經常會出現定位不準的現象，這是一件很可怕的事。于是，企業領導者需要用動...

管理的本質之文化基因

文化本質是社會或人類群體的某種慣性，都是在描述人們在思維或者行為上的一種慣性。所有的文化現象首先是與人有關的現象，離...

管理者第一要務就是管好自己

管理的第一要務是什么?通常我們的理解是管別人、理事務，比如為下屬分工、執行、監督、檢查、糾正等，這就是我們常說的管理。...

好戰略如何贏得資本市場青睞

分析師認為，將不同行業捆綁在一起毫無價值。通常，由于每個行業各自的復雜性，它們在華爾街是被獨立分析和評估的。

銷售人員如何應對危機

什么是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值。

CEO必練的三個管理內功

在《行成于思》一書中，筆者曾形象地寫道：“管理是什么?像一個方塊，似一個圓弧，合在一起就像清朝的銅錢：內方外圓。”

企業并購后文化差異帶來的沖突與管理

許多企業在并購過程中，考慮的最多的是如何更加合理有效地配置資源，而忽略了不同企業間的文化因素。那么在企業并購過程中是...

銷售職業的魅力

目前中國營銷人員近7000萬，大家對于銷售的認識不盡相同，有人說“銷售就是賣產品”，有人說“銷售就是賣服務”，還有人告訴...

互聯網時代品牌打造的5個步驟

互聯網時代的品牌怎么做？剛好相反，先做口碑，再做忠誠度直到全面覆蓋受眾。以下是互聯網和移動互聯網時代品牌打在的5個步驟...

制造業企業如何進行全生命周期管理

在海內外政策、尺度與市場的鞭策下，LCA在疾速浸透到成本環境庇護的各個范疇，LCA在技能研發、產物籌劃、綠色制作、干凈出產...

大數據戰略、管理與生態

組織決策者要跨越大數據時代的“數據鴻溝”，就需要具備大數據戰略、大數據管理和大數據生態三大能力。

淺談企業的渠道建設

對于企業的營銷發展來說，企業招商往往是建立營銷渠道的第一步，尤其是在資源能力有限的中小企業更應該重視招商工作的重要性。

管理者應做到“五到”

作為管理者應該采用走動式管理，呆在辦公室的時間不宜太久，只有經常去現場走動才能發現很多問題，才能了解普通員工對公司管...

數字時代的品牌演進

當可口可樂崛起的時候，品牌的定義是：“包裝，口號和一個神秘的配方。

管理者千萬別毀了表揚員工的機會

主管口頭或書面贊許員工表現，本來是一件正面的事情，而且往往不用花錢就可以做到。然而，每天在世界上的某個辦公室里，都有...

建立品牌相對競爭優勢

在品牌宣傳、營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現價值的相對優勢，給予消費者購買的理由”。為什么說是相對優勢？因為...

互聯網時代如何塑造品牌

美國某著名品牌專家認為品牌意義與價值就是消費者對品牌認知的結果，并通過儲存記憶中品牌聯想而反映出來的。在互聯網無限普...

現代企業管理中人力資源方面的問題

企業在發展過程中，人力資源是非常重要的動力，在社會經濟管理水平不斷提高的過程中，人力資源管理方法出現了不能更好的適應...

智能制造：未來，我們需要什么樣的自動化工程師？

10月28日在上海交通大學舉辦的“卓越工程師教育培養計劃”經驗交流會上，作者受邀作為企業代表分享智能時代的工程師能力需求...

科爾尼模型——新產品是外包，還是自制？

互聯網思維構筑市場發展大格局

互聯網思維一次早就被媒體廣為傳播與應用，所謂互聯網思維可以理解為區別于傳統的思維方式，其屬性有公開、透明、互動的意思...

如何做到品牌傳播的頂層創新

跨界整合是對舊模式舊習慣的改變，是對內能否戰勝自身慣性的挑戰，任何的改變，首先需要打破的是企業家自己，打破自己原有的...

多元化網絡營銷策略管理

所謂的整合營銷，不僅是最初單純的網絡營銷，去論壇發點貼、弄幾個博客、網站上沒事轉載點別人文章或者去一些發布廣告的地方...

培育質量人 提高產品質量

在現代企業管理中，已經把人力資源作為第一資源，開發企業的人力資源，越來越具有決定性的意義。因為在企業發展的三大戰略資...

從工作動機出發談企業管理的有效激勵

企業管理中，有效激勵可以激發員工活力，幫助實現組織目標。本文從人的工作動機進行分析，提出了工作動機在人力資源管理中的...

企業財務管控能力提升的方法

一個企業的財務，是關乎于一個企業生存與發展的重要環節，如果企業財務管理方面出現了問題，可能會讓一個企業面臨倒閉、虧空...

庫存控制三原則

庫存是企業運營的粘合劑，也是矛盾的焦點之一。銷售側重客戶服務水平，要求多放庫存；供應鏈兼顧效率和成本，希望少放庫存。

人性化管理與狼性管理需交融使用

有很多人說企業用人性管理方法很好，但很多時候不知道在什么時候用人性，用了人性，企業沒有戰斗力。狼性文化和人性文化如何...

供應商管理：大批量與小批量行業的區別

對于中國制造來說，我們當前的優勢在大批量行業。大批量行業相對競爭比較充分，供應商管理可以更多地依賴市場競爭。

企業管理中的效率與人性

現代意義的企業管理學自產生伊始，就一直在效率與人性這兩條主線的引導下，不斷演化和發展。一條線是科學主義范式，強調企業...

知道你是誰，別人是誰

在企業當中也是一樣，每個人都按照自己的邏輯思維判斷和處理事情，常常使企業信息溝通障礙、效率低下等，更甚者，人與人之間...

企業財務管理五大注意

財務是企業的生命線。如果一個企業的財務管理不力，企業很多成本將會上升；銷售會受到很大影響，比如應收賬款、壞賬、呆賬、...

管理對信息化建設的作用

作為監理方參與項目的人員熟悉信息技術，因此能向甲方提供他所需要的有關知識。這樣使得甲方所缺乏的知識得到了補償，能夠對...

運用四分法來識別、管控供應鏈庫存風險

所有的庫存都是“合理”的，并不意味著我們就把頭埋在沙子里，對庫存的風險視而不見。這里要介紹的庫存四分法，就是幫助我們...

那些搶走企業財富的10種“隱性成本”

近年來，不少企業都感到增長難了，盈利少了，走不動了。覺得外部經濟和市場環境利好減少，覺得內部管理運營出現了漏洞。

企業投資怎樣在財務管理中要效益

市場經濟越發展，財務管理越重要。企業在經營過程中會進行各種投資活動，只有保證良好的投資效益，才能確保企業資金鏈的良好...

處理客戶疑議時的 “五大技巧”

客戶對商品提出反對意見是銷售活動中的一種必然現象，它既是成交的障礙，又是客戶有購買意向的征兆。如果客戶沒有購買的興趣...

管理決策的黃金法則

經營戰略是企業面對激烈的變化與嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展進行的總體性謀劃。它是企業戰略思想的集中體現，...

談判： 是一場以雙贏為目的的生意

談判時在為雙方謀求共同的利益有句名言說道：“世界上沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。”這句話深刻而直...

企業危機公關：遵循三大原則，讓危機處理更高效

企業危機公關如何進行才更有效？不僅要求企業公關人員具備專業的公關、傳播知識，還需要他們以高度的戰略眼光來處理危機。因...

淺談企業危機公關處理法則

危機公關這個詞語對于部分企業可能會比較陌生，但是它卻是企業發展道路上的一大桎梏。由于企業的管理缺陷、同行競爭、遭遇惡...

向乾隆學習：管理“和珅式”員工

企業中，管理者一般心理壓力較大，需要有這樣的“人才”來緩解一下自己的心理壓力。有些管理者愛慕虛榮，也需要這樣的“人才...

企業盈利，老板需要關注的三類成本

本文從另一個角度來看待成本：產品成本、運營成本和庫存成本，因為產品的綜合成本主要是設計階段決定的，設計是否優化，選材...

打造團隊精神的巨艦

長久以來，以傳統權力思想為本的中國社會，更注重的是集體利益高于個人利益。這樣的價值取向發展到極致，集體主義的獨特表象...

“機器換人”真的能解決工廠生產管理問題嗎？

當前3C電子制造業、工程機械領域以及傳統的勞動力密集型行業對于工業機器人的需求日趨旺盛

催貨是有學問的

催貨是有學問的

會設安全庫存，再訂貨點的計算就很容易

在庫存計劃領域，除了安全庫存，經常打交道的還有再訂貨點(或者就叫訂貨點)。其邏輯是一旦庫存降到預設的水位(再訂貨 點，ROP...

小批量行業 ,如何應對復雜的供應鏈

在飛機制造這樣的小批量行業，供應鏈之所以復雜，一方面體現在產品的零件數量、技術和工藝本身的難度上，另一方面 也體現在多...

不會撒謊， 成不了優秀領導者？

在日常生活中，說謊簡直可以說是家常便飯。究其原因，也許一部分就在于謊言可以潤滑人際關系，減少人與人之間的摩擦。有本事...

領導人必須掌握——三項核心技能

一位優秀的一線領導者絕對不會是過去那種命令-控制型的領導。那種只知道每天下命令、每年做考核的領導。因為沒有員工再愿意為...

供應鏈管理：高增長、高成本的轉型出路

作為一個企業，不管是傳統企業 還是新興企業，其核心職能可以歸納為 三大塊：設計開發好產品，營銷賣個好 價錢，供應鏈以合適...

銷售人員質變法則:對能力態度的雙重提升

有人說：銷售是進入門檻最低的一個行當，和其他行業相比，該領域的從業人員最多，基本薪資水平也是當前最低的。事實的確如此,...

企業人力資源管理 必須做好的三大工作

工作分析是人力資源管理的基礎性工作之一，由于它對人力資源規劃、人員招聘與錄用、工作評價、績效管理及培訓開發等環節都有...

供應鏈管理與“盲人摸象”

在硅谷，每當我說起自己是做供應鏈管理的時，常常就有人問，你做的是SRM軟件(供應商關系管理)還是CRM軟件(客 戶關系管理)?是...

人力資源管理 的四項工具

職責清晰是管理工作的基本準則，任何的管理都是從管理職位開始的。但是，在實際管理中，職責不清，權責不明的現象還大量存在...

從采購到供應管理

在供應鏈管理的三大職能中，供應管理與供應鏈管理只是一字之差，可以說是供應鏈管理的“近親”。但是，供應管理的重點是供應...

從數據里面學什么?

人們經常抱怨沒數據，其實一個公司數據再少，也會有發貨數據，因為他們要靠這個來向客戶收錢。光從這些發貨數據 中，我們就可...

供應商管理：大批量與小批量行業的區別