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    企業營銷，最關鍵的一個環節就是正確選擇營銷渠道，在市場競爭越來越大的前提下，企業必須得開拓新的營銷渠道，營銷渠道的建設關系到企業一個長遠的發展，七種方法供大家借鑒。

1︱策劃一個有吸引力的產品招商
    對于企業的營銷發展來說，企業招商往往是建立營銷渠道的第一步，尤其是在資源能力有限的中小企業更應該重視招商工作的重要性。在確立招商之前，在提煉產品賣點、推廣方案的設計、策劃配套的銷售策略的基礎上，制定一個切實可行的招商方案，進行有效的宣傳。

2︱重視選擇合適的經銷商
    作為中小企業管理者，經銷商是小企業產品在市場上賴以生存并發展的唯一支柱，但由于中小企業經濟能力有限，往往在整體推廣或者與經銷商談判的籌碼上缺乏主動權，因此，這也就要求企業要從經銷商的選擇上入手減小推廣的難度，選擇一個忠誠可信的經銷商，按照企業的發展戰略去運作整個市場，促使整個渠道網絡的穩固發展。

3︱選擇合適的營銷渠道運營模式
    企業由于品牌知名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較弱，因此，企業必須重視渠道模式的選擇或者規劃。小企業在建立渠道初期，不必拘泥于過分規范的銷售政策，需要事先為今后的發展做好系統的規劃。企業需要協助經銷商招商開拓區域市場，做好產品的推廣與宣傳。

4︱設計一個可控制的渠道結構
    在企業的營銷管理中，所謂的渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，小企業由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結構比較合適，等待市場銷售起來了，企業有資金回籠了，市場的管理能力也強了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

5︱需要做好渠道經銷商的管理
    渠道管理人員通常由區域經理、銷售業務員以及公司總部領導的定期走訪等來完成，有的企業設立專門的渠道管理專員和渠道總監，分別對不同的渠道成員進行專門的管理。對經銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經銷商時刻與企業的市場戰略保持一致，同時融合企業文化，進行產品和市場營銷專業知識和技能的培訓，使經銷商對企業有所依賴，并產生好感。

6︱完善渠道管理有效獎勵制度
    渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經銷商的銷售潛力，在設計激勵考核體系時，要有適當的寬度，太容易達標的，企業會得不償失，過分難以抵達的，又缺乏實際意義。獎勵目標太大，企業劃不來，太低廉，又吸引不了經銷商。所以，如何制定激勵指標和獎勵目標，是十分重要的。

7︱有計劃的收縮，有步驟的扁平
    對于經營幾年之后，企業的市場營銷也已經有了不少起色，在競爭中企業需要一個更大野心的支持，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略。企業要逐步將渠道重心下移，順勢而為，勸經銷商放棄地市批發，將總經銷商的勢力范圍控制在省會城市之內而不影響經銷商的收益，這樣下來，企業扁平化渠道的任務就基本達成，網絡的布點也更科學，同時企業控制整個網絡的愿望也順利達到。