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　　近年來，最熱莫過于機器人。隨著機器人產業的蓬勃發展，越來越多企業投身其中。深圳威洛博機器人有限公司，成立于2007年，多年來專注線性機器人產品的研發，制造，批量生產以及持續的技術改進工作，致力于為工業高端客戶解決勞動成本，提高產品品質，提升工業生產效率提供完整的自動化生產解決方案。《伺服與運動控制》采訪了深圳威洛博機器人有限公司總經理吳雪亮，分享深圳威洛博機器人有限公司在線性機器人領域的經驗與收獲。

　　威洛博源自于威廉姆實業公司，有強大的自動化技術背景，2007年伊始從事機械手設計，2012年形成品牌應用。除了卓越的產品品質外，最為受到客戶贊賞的是威洛博機械手外形設計。威洛博和法國、意大利等技術團隊合作，吸收前沿的技術同時，融入西方獨有的時尚感：外形流暢，靈巧圓潤，區別于國內機械手方正、死板的設計，讓客戶眼前一亮。

　　威洛博專注于線性機械手的研發和生產，結合意大利技術與日本現有的型號，目前威洛博已形成單軸機械手、多軸機械手、多軸控制器和氣動控制器四大產品線。由于機器人產業火熱，去年機器手吸引了眾多新企業加入。但國內機器人產業起步晚，技術基礎薄弱，因此很多新興企業的技術力量并不成熟，造成了市場上機械手產品眾多，產品質量參差不齊的情況。

　　一些企業只想在快速發展的市場中分一杯羹，漠視消費者利益和品牌建設。而威洛博的理念不同，常言道：沒有服務就是最好的服務。為了控制質量，提高產品附加值，威洛博機械手零件采用進口品牌；在技術方面，威洛博潛心機械手單軸機械手的設計與研發，縮小范圍，業務團隊更專注。正如吳總表示，“我們不是以價格取勝，是以品質取勝。”

明確方向 品質為先
    威洛博的單軸和多軸線性機械手，運用直線運動原理，定位精準。根據實際生產線需求，威洛博線性機械手通過不同的組合，適用于所有的自動化設備生產線。如果是移載運動，那么使用單軸便可滿足需求；而移載和上下同時運動，兩軸機械手即可處理；如果上下左右和橫向移動，那么需要三軸機械手。另外，威洛博的機械手采用簡單設計結構，免去裝備調試，貼近生產，不需要專業的培訓，方便易用。

　　一方面，隨著人力成本不斷提高以及產品質量附加值加大，越來越多的領域使用機械手進行生產。吳總說，這幾年隨著勞動力緊缺，在自動化行業和自動化設備公司，客戶方面反饋的需求越來越大。“以前一般是一個自動化部門經理跟進自動化生產，現在是總經理或董事長親自帶領團隊，由高層領導直接推動整體自動化生產線地擬定和開發。線性機械手作為自動化的關鍵部件，需求量必然隨之高漲。特別是手機行業，這對威洛博今后的市場定位也起到了積極的作用。”

　　另一方面，更多企業進入機械手市場，競爭加大。而在今后行業需求與競爭越來越大的情況下，企業該如何定位，是當前亟待解決的問題。

▲2014年會照片

　　威洛博則明確了發展方向，“我們是按上市規模規劃方向和制定戰略，規劃和技術優勢相輔相成。這是我們整體和品牌影響力的優勢。”威洛博的定位精度比國內同行等級更高，價格實惠，極具性價比；外觀采用意大利設計，尤勝一籌，國內獨一無二。更重要的是，威洛博全心全意投入線性機械手的研發生產，并未拓展其他產品線。“我們不是什么控制都做，我們只做線性機械手控制。”這些優勢都促使威洛博在行業發展中迅速找到自己的定位。

　　威洛博研發團隊由意大利的總工程師進行指導，占總人數三分之一，聚集了國內資深高級工程師、研究生和掌握技術前沿的意大利團隊合作研發；采用規模化生產，嚴格控制生產工藝，流水線生產，保障品質，力求做到產品銷售后沒有服務。而銷售方面，威洛博交給了經銷商，由專門的營銷公司和經銷商布局全國的銷售網絡。

穩健發展 成就未來
    當前，威洛博的機械手分別為絲桿驅動、皮帶、線性馬達傳動模式，產品廣泛應用在非標自動化行業、標準電子裝備和輕工業設備，如半導體、手機、硬盤等。近年來，輕工業發展迅猛，自動化需求增長率直線上升。而輕工業要求高精度高速度的特點決定了機械手比多軸機器人更為適合這一行業應用。但目前在這一市場，國產品牌市場份額占比較少，仍有廣闊的市場有待開發。

　　吳總說，“這個行業的市場是按30%以上速度增長，工控行業也是按照這個速度增長。在增長過程中，新興企業很多。關鍵是企業定位，一般來說，在行業朝陽時期，虧損的情況比較少見。目前我們正處于這樣的階段。”

▲登羊臺山

　　確實，行業上升時期帶來了不少機遇，同樣挑戰也隨之而來。大量新企業進入市場后，由于缺乏完整的市場體系，不免造成混亂的局面，更多企業以低價戰略搶占市場。這點非常值得注意，吳總指出。家電行業經歷了價格戰后，的確打開了市場，贏得了份額，但是利潤直線下降，只能回收包裝成本。而線性機械手市場逐步放大，企業務必要樹立好觀念，良心發展，杜絕以投機心態擾亂市場。

　　2014年，邁入新的一年，威洛博將進一步完善市場銷售體系，加強渠道營銷以及網絡營銷建設。在在產品生產和型號方面，威洛博也將增加新的產品，拓寬產品線，滿足更多消費者的需求，解決勞動成本，提高產品品質，提升工業生產效率提供完整的自動化生產解決方案。