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    去年，中國的自動化市場經歷了一波快速發展，各大廠商的業績都有一定幅度的增長。但從目前的發展情況來看，市場仍然出現了一些新的變化趨勢——產品智能化、設備靈活化和人才優質化。

倫茨（上海）傳動系統有限公司產品經理楊本玉

    這些新趨勢可以從三個方面來表達：從產品層級來看，隨著工業4.0概念的深入人心，客戶對自動化產品的智能化程度，可連接性等方便提出了更高的要求，希望產品能無縫接入未來的智能工廠；從系統層級來看，客戶的設備工藝正在變得越來越復雜，在此背景下，除了對設備的速度精度的要求更高之外，還要求設備具有靈活性，以滿足未來的個性化生產的需要；從人才市場層級來看，隨著自動化市場特別是運動控制產品市場的快速成長，對技術工程的要求逐步提高，造成了高水平的技術工程師嚴重缺乏，這需要自動化廠商和客戶共同去面對和解決。

    這些需求變化要求廠商緊跟時代步伐，適時推出適合客戶需求的產品——既符合歷史潮流，又體現自己的鮮明特色，并不斷強化自己的品牌定位。因此，未來的產品迭代速度將會更快，這也將要求自動化廠商既要有敏銳的市場嗅覺去尋找新的市場需求，又需要有快速的反應能力，及時研發、推出新產品去滿足新的需求。

    今年上半年，倫茨的業務超過20%的增長，除了傳統的機械產品訂單持續增長以外，倫茨的自動化解決方案的增長率更讓人眼前一亮。倫茨持續數年在自動化解決方案市場投入取得了很好的效果，在今年的漢諾威展會上，倫茨更是提出了“AutomationGoesBlue”的響亮口號。今年，倫茨自動化解決方案最大的變化是升級了倫茨的自動化平臺，并在此基礎上推出了i950的智能伺服驅動產品，加上之前發布的FAST技術/i500等產品，倫茨的產品已構成了完整的自動化解決方案。

    倫茨自動化解決方案的廣泛應用主要取決于三個因素。第一，倫茨的產品質量穩定可靠，在客戶現場有很好的口碑。第二，倫茨抓住了市場機會，依靠簡單易用的軟件功能在重點行業的機型上取得了突破并迅速推廣。第三歸功于倫茨成立了一支陣容強大的自動化項目工程技術團隊，這支團隊深入客戶現場一線，與客戶一起開發設備，提高技術支持力度，培訓客戶工程師，同時不斷提高了倫茨自身的行業Know－how。

    在今年的工博會上，倫茨將重點推出新一代的i950智能伺服驅動器產品，該產品不僅繼承了倫茨傳統的智能伺服的優勢，還集成了最新的倫茨自動化平臺及FAST技術?？蛻舨坏梢栽谒欧寗由蠈崿F收放卷/橫切等復雜的運動控制功能，也可以進行簡單的邏輯編程，同時，它與基于控制器的自動化解決方案完全兼容。

    另外，倫茨還將展示自動化系統平臺，該平臺包含了倫茨最新一代的伺服驅動、變頻器、電機減速機類產品。

    現階段，倫茨重點開發的市場主要有紡織、包裝、飲料、印刷、機器人、新能源等行業，針對這些行業中的重點機型，倫茨的產品都有廣泛的應用。倫茨不但可以提供安全穩定的硬件系統，還在軟件上減少客戶的編程時間，使之更改更靈活，連接更方便。

    目前，倫茨的市場開發策略主要是針對高端客戶，開發出速度更快、精度更高、使用更靈活，且運行穩定的設備。倫茨在解決方案的基礎上，致力于在后續的服務上增加品牌價值，例如，幫助客戶簡化編程流程，指導客戶進行設備功能升級，幫助客戶縮減設備的維護成本，提供完整的培訓計劃，分享最新的自動化產品知識等。

    隨著自動化市場的不斷變化，客戶的需求也將變得更多樣化，展望未來，倫茨將不斷融合最新的技術，為客戶提供質量穩定且創新技術的產品。