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偉創電氣|伺服新生力量

——訪蘇州偉創電氣科技股份有限公司伺服產品線總監劉小兵

         2019年由于整體經濟情況下行壓力較大，造成工控市場進入了“荒年”，在相繼公布的第三季度業內上市企業財報中不少企業“歉收”情況較為嚴重，“活下去”也被部分中小企業自嘲為2019年最大的愿望。

        然而在如此低迷的市場環境下，蘇州偉創電氣科技股份有限公司（以下簡稱：偉創電氣）卻實現了逆勢上揚。偉創電氣高性能伺服系統SD700的推廣成效顯著，截止目前公司通用伺服銷售額增長了200%以上。經濟下行壓力增大，倒逼著終端用戶沉下心來練內功——升級換代、進口替代。從這個角度來看，不太景氣的市場倒提供了新生力量快速成長的時間和空間。偉創電氣伺服銷售額的快速增長，既是對過去三年辛勤耕耘的肯定，更是后續強勁表現的前奏。 

蘇州偉創電氣科技股份有限公司伺服產品線總監劉小兵

        專注產品，偉創電氣逆勢上揚

        經過多年布局，目前偉創電氣的產品已經涵蓋了變頻器、伺服與運動控制、行業專機、智能物聯網等領域，且在中高端應用上均有相應的產品，滿足越來越高的市場需求。那么具體來看，在取得可喜的成績背后，偉創電氣采取了怎樣的行動？劉小兵強調，這主要得益于偉創電氣始終堅持從產品廣度和產品深度上下足了功夫。

        從產品廣度上看，公司產品線豐富、系列齊全，具有較強的適用性，可滿足客戶不同工況場景下的核心零部件應用需求。以SD700伺服系統為例，在驅動器上，產品功率范圍覆蓋50W~55KW；支持多種指令類型，包括脈沖型、模擬量型、CANopen型、EtherCAT型、MECHATROLINK-II型、MECHATROLINK-III型等；在電機方面，具有40、60、80、110、130、180、200、260法蘭型號，扭矩覆蓋0.64Nm~350Nm，慣量分低、中、高慣量；在匹配的編碼器方面，SD700驅動器自動識別并兼容24位尼康編碼器、23位多摩川編碼器、17位國產磁編碼器等。

        從產品深度上看，偉創電氣SD700伺服系統的速度環帶寬高達3k，配置有支持魯棒控制、低頻制振、速度觀測器、智能設定、強大的上位機調試軟件，支持全閉環、標配23位光電多圈絕對值編碼器，具有動態響應更快、定位更精準，低速更平穩，斷電位置不遺失等性能優勢。值得一提的是，SD700伺服系統經過了三年多的開發投入，目前已批量上市，并在用戶端反饋良好。

        通過在產品性能、功能、可靠性上精耕細作，偉創電氣培育了性能突出、穩定可靠且極具市場競爭力的系列產品，再加上公司建立的大批量物料采購平臺降低了產品成本，為伺服銷售提供了高性價比的優質產品。以上兩點，為偉創電氣伺服銷售打開局面提供了強有力的支撐。

        然而，無論是從產品的廣度還是深度來看，這都是偉創電氣多年來致力于技術革新的成果體現。眾所周知，技術變革的基礎是人才，基石有了，萬丈高樓才能平地起。據了解，目前偉創電氣已擁有行業研發領域的核心領軍人才與骨干人才梯隊，滿足未來規劃對人才需求。此外公司持續增加研發投入，每年將銷售收入的10%左右用于研發，至今公司擁有了多項自主知識產權和核心技術。人才先行加注重研發的組合拳，幫助偉創電氣開拓出更加優質的產品，并保證了其技術領先的市場地位，現在公司每1-2年就可推出一款新品。 

        銷售合理布局，行業區域并行

        回顧2018年至今的伺服市場發展，因受內外因素影響，下游需求不景氣，導致伺服用量最大的OEM市場迅速降溫，伺服市場增速大幅放緩，甚至出現負增長的情況。不少日系廠商受到波及，業績下滑較大。所幸的是，目前市場已經開始回暖，復蘇趨勢漸起。預計2020-2021年，隨著5G商用、3C產品技術更新、機器換人需求增加，中國伺服市場將會出現新一輪增長。為迎接此重要的轉機時刻，偉創電氣已做好了充分的準備！

        首先是，偉創電氣經過多年的摸爬滾打，逐漸形成了一套自己的營銷體系——行業加區域，不管是變頻還是伺服，堅持兩條腿并行前進。區域上，通過多年國內外銷售渠道的布局，發揮區域覆蓋面廣的優勢，捕捉機會點，形成多點開花的大局面。行業上，配備專業的人做專業的事，推動產品在行業的銷售并形成影響力，然后到區域上去做復制推廣。目前偉創電氣伺服產品線主攻行業包括機床、包裝、紡織三大行業。

        機床行業對伺服性能要求之高是有共識的，這也是SD700產品研發立項的主要目標市場。為此，偉創電氣成立了機床行業部，建立專業的銷售服務人才隊伍；同時基于行業市場及技術趨勢，潛心研究各種機床應用特點，如在驅動器和電機的防護做特殊處理，以滿足機床嚴苛的應用環境，以期為客戶帶來更專業的售前、售后服務。針對機床領域應用，偉創電氣相繼推出了脈沖型、M2、M3、EtherCAT總線型高性能SD700系列進給伺服，同時推出了軟件、硬件、結構全新平臺的SD500系列主軸伺服，可為客戶提供機床整套驅動產品包。

        偉創電氣把機床作為公司伺服產品性能的試金石和試驗田，在機床應用上累克難關，贏得市場和客戶的同時把偉創伺服性能提上一個新的高度。上月，偉創電氣機床行業成套解決方案：進給伺服、主軸伺服、主軸磁環編碼器、伺服刀塔、動力頭、飛刀盤亮相DMP深圳大亞灣區博覽會，機床上下游供應鏈及終端客戶反饋良好，紛紛前往展臺洽談合作。

        在包裝行業，偉創電氣一直致力于新技術、新工藝的追尋和探索，使用自主開發的運動控制器搭配偉創高性能伺服可為行業客戶提供各種定制化系統解決方案，為客戶創造更高的附加值。其中，三伺服枕式包裝機系統解決方案市場反響良好，目前已處于批量推廣階段。該系統與目前市場上主流的單片機方案最大的差異是更加柔性化，在提升效率和精度的同時，可輕松應對客戶的差異化和定制化需求。

        在紡織行業，偉創電氣是國內少數幾家能提供織機系統、變頻、伺服、直驅全套電控解決方案的供應商之一。公司噴水織機電控系統已成功應用于國內一線品牌織造設備如海佳、日佳、引春等，并批量銷售。為滿足紡織現場高防護等級和快捷維護的行業特點，偉創電氣已開發出噴水織機控制器、變頻和伺服驅動為一體的噴水織機防水一體機，據劉小兵介紹，目前尚只有偉創電氣成功推出并批量應用了這一系統解決方案。

針對不同行業應用，偉創電氣都可根據客戶需求，靈活地提供先進的行業集成產品開發設計、全面的產品研發測試以及自動化信息化的作業生產，為客戶提供最有價值的工業自動化系統解決方案。 

        結語

        展望未來，偉創電氣將繼續以提升產品全方位競爭力為本，深化行業加區域的營銷布局，進一步開拓市場。偉創電氣目標用三年時間將公司伺服提升為國內伺服領域的一流品牌，并向“成為電氣傳動和工業控制領域的一流企業”的發展愿景而努力奮進。