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我們經常說，無論是一家公司、一個人、一個行業的發展，永遠都有十六字秘訣必須遵循，那就是：明確定位挖掘優勢做到最好組建團隊。

第一點：明確定位

我們通常說一個行業里面，如果你成為要明確你的定位。明確定位的意思就是成為行業里面的第一。你一旦成為第一，才有人關注你。舉個例子，我想問一下大家，中國110米跨欄跑得最快的是誰？——是劉翔，沒有問題吧？第二名是誰？應該很多人都不知道，包括本人。為什么我們不知道？其實第一名和第二名差距也就那么一兩秒鐘甚至可能更少，那為什么大家都不記得呢？如果你能確定在自己的行業里面是處于第一，你就有競爭優勢。所以這是要面對的第一個問題。

有人說我也很想成為第一，但是實際上要想成為第一很困難，那該怎么辦？

第二點：挖掘優勢

你的優勢，就是我們剛才講的你的競爭力怎么樣？如果說，你的競爭力是成本最低，還是成品最底線，或者你的客戶關系最好等等，這樣就會形成你關鍵的優勢。有人說，我們公司沒有什么優勢，我的公司唯一的優勢就是價格最低，好啊，價格最低也是優勢啊。但是，你就會發現，你不能光光只是靠價格最低吧。除非你的市場已經打得很慘烈，所以其他人家全被干掉了，只有你是最低的。那恭喜你，你成本最低是有作用。但是實際上市場不是這樣的，所以明確定位、發現優勢，講的就要找出你的優勢。

有人說，我們公司真的沒有優勢，我的公司是別人生產什么產品，我就跟著別人，我就是市場營銷學講得那個跟進者，怎么辦？沒有關系。跟進者在市場發展中肯定會有的，而且任何一家公司，你剛進入這個市場永遠是一個跟隨者。你不能一下子就能成為一個行業領導者，這樣的企業實在是太少了。那怎么辦？

第三點：做到最好

所以，我就找出自己最擅長的那一點，需要把它發揮大。舉例：我認為我跟客戶的關系可以進展得更好，所以我的競爭對手給客戶的運輸的周期假設從物流的角度來講，運輸的周期整個過程可能是七天，但是我可以把這個時間縮短一點點，我可能變成是五天，甚至我可能變成是三天。如果這個客戶說要求價格是最低，但是因為我是小企業、手工作坊，相對而言我的成本可能是最低，所以這樣一來如果競爭對手的價格高我價格低，你就可能會有優勢。所以，關鍵是要找準客戶與競爭對手的脈膊。當然，你的優勢不是一下子建立的，而是有一個過程。今天服務好一點點，明天服務再好一點點，后天服務再好一點點，就慢慢開始塑造你的服務最好這個優勢。

所以有的時候我們經常說，做企業就跟很多的企業搞多元化一樣，多元化好不好？那我個人其實我個人并不贊成多元化，我個人贊成在某一個領域你成為行業的領導者，這是最重要的。你要想成為領導者就要有五個字：要耐得住寂寞！所以耐得住寂寞是什么意思呢？就是說你今天的優勢——服務不是一下子建造出來的吧？不可能，所以你總歸是今天改善一點點，明天改善一點點，后天改善一點點吧，所以這個服務才會做的更好。所以有的時候我經常是這樣形容一個企業：一個企業定準了方向不要改變。基本上三年到五年你可以成為這個行業的高手，三年到五年你就這樣一直不停的就像打靶一樣，把你的優點發揮好，把你的特色服務好，所以三年到五年你會成為這個行業的高手；五年到十年可以成為這個行業的專家；十年到二十年你會成為這個行業的領跑者。一旦你是領跑者的。放心，錢一定會跟你走的。所以這個世界上錢很奇怪，有兩種人：一種是你追錢，第二種是錢追你。勝敗的關鍵要讓錢追你。

第四點：組建團隊

賺錢不能一靠個人賺，要靠團隊，所以我們才要建造團隊。另一角度講，一個人的成功不能稱謂真正的成功。戰爭年代，毛主席帶領的是全國人民，一個人再大的能耐，也不可能解放全中國。經濟時代，一個企業老板的作用非常大，無可厚非，但是，你有沒有見過，一個人的企業能做到多大，能做到世界500強？沒有。所以說，一個企業的成功，必須依靠強有力的團隊。

要講究戰略與戰術

在塑造營銷戰略的過程中，還要講究戰略與戰術。戰略是長遠的，整體的，統籌規劃；而戰術是目前的，短期的，具體行動。戰略是大方向，總框框，戰術是小框架！戰略要簡單，戰術要執行。

“簡單+勤奮”就是戰略和戰術的具體表現，戰略就是要簡單，讓所有的人都能清楚戰略的重點，理解戰略的目標。戰術就是要執行好，執行好的一個最重要的手段就是勤奮。從管理的角度來說，簡單+勤奮就是企業的成功的最重要的因素。很多的企業在制定戰略的時候，通常把戰略定的很復雜，花太多的時間和資源來研究公司的戰略，太復雜的戰略讓執行者很難實現，讓員工很難理解。戰術上就是執行、要具體，

戰略要通過強的執行力來實現。這里有三條基本原則可供參考：

（1）戰略服從于戰術

正如結構要服從于功能一樣，戰略要服從于戰術。也就是說，戰術上取得成功是戰略的唯一的最終目標。如果已定的戰略無益于戰術結果，那么，這樣的戰略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現。戰略的制定不是從上到下，而應該是自下而上的。

（2）戰略容忍平庸的戰術

戰略來源于對戰術的充分理解，奇怪的是戰略并不依賴于最好戰術，良好的戰略的精髓在于不依靠完美的戰術也能在營銷戰中取勝。IBM公司不需要突出的廣告也能贏得微機戰，因為在這種產品投放市場前，作為第一家生產家用計算機公司的戰略就保證了IBM公司的成功，這種戰略使公司的戰術順利實施；而對戰術的充分理解則決定了IBM公司采取這種戰略。

（3）戰略指導戰術

在制定戰略過程中，有些將領忽視對戰術問題的研究，因此一旦戰爭開始，他們變得對戰術問題敏感了。如果一個戰略從戰術的觀點來看是可行的，那么戰爭一開始，戰略就應當指導著戰術。一位善戰的將領應該能忽視戰術上的困難，以便加快戰略目標的實現。有時，花費大量的財力去克服可能阻礙總體戰略實施的困難也是必要的，例如，有時為了實現有助于總體戰略成功的戰術目標，不得不在短期內虧本經營。反之亦然，如果戰術目標與戰略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產品的經營，對一味追求銷售量的管理人員來說，這就會惹出許多麻煩。