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    導語：一百年，大概是一個人一生的長度，而一百年對于企業來說，也許不過是正值芳華。103歲的科爾摩根，大部分時間都深耕運動控制領域，現今已是該領域資歷最老的企業之一。同時，越發專業的科爾摩根，秉承創新理念，追求技術的革新，多次摸清行業發展的趨勢，成為時代的“弄潮兒”。

    全球自動化的進程從未停止，近些年來，中國在這方面更是投入了極大的熱情，自動化行業實現飛速發展，中國的運動控制市場也隨之充滿了無限生機。

    科爾摩根依托其超過七十年的運動控制產品設計及研發領域的專業經驗，被譽為“運動控制領域的專家”，企業將中國市場作為發展的重點，展開深入布局。

  “我們很重視中國市場，因為我們認為中國市場會越來越大，在我們總裁的桌子上有三樣東西，電腦、家庭照片、中國五年計劃”科爾摩根中國及東南亞地區總經理劉偉峰笑說，這句話是科爾摩根對中國市場深度耕耘的決心。

做行業內最專業的企業

    作為一家百年企業，多少有一絲別人羨慕的硬氣——它們經受住了時間的打磨，有著時間賜予的口碑，眾人在談及行業發展歷史的時候，或輕描淡寫、或濃墨重彩，總要提上它們，因為它們就是行業發展史的一部分，避不開、繞不過。

所以時間長遠就更出眾么？不全是，但大抵確實如此。

    足夠的時間長度讓企業在行業內有著足夠的深度、對自身從事的事業有著足夠的理解。正如科爾摩根在運控領域數十年的耕耘后，科爾摩根人可以很自豪的說出“運動控制領域只要不違反物理原理的需求，我們都能做到”。

而提及科爾摩根的發展史與專業度，除去軍工起家以外，還有幾個關鍵詞。

其一，“泰坦尼克號”“太空探索”

    泰坦尼克號上的愛情很是浪漫，但背后的深海探索工作卻頗為艱難。要探索位于海平面3800米下的泰坦尼克號，對深海探測器中的伺服系統有著高性能要求，科爾摩根是采用平衡壓力技術為水下探測器的推進裝置提供伺服方案。

此外，美國登陸火星的飛船也在用著科爾摩根定制打造的電機。科爾摩根的電機、驅動器及控制器被廣泛應用在這些高精尖的科技領域，同時也被廣泛應用在機器人、印刷、包裝、醫療和機床等行業。

其二，“100萬臺”“30%”

    AKM系列伺服同步電機——全系列的標準產品和研發定制產品，可以滿足多樣化的應用需求，它具有多樣化卓越的功率密度與平穩性，配合科爾摩根AKD伺服驅動器可實現即插即用。

作為科爾摩根推出的核心產品之一，目前累計銷售已超100萬臺。

    “為滿足新的市場需求，AKM推出了二代產品，這代產品的功率密度在原有基礎上提升了30%”劉偉峰表示，這意味著新一代產品占用空間更小、轉矩更大、運行速度更快、能耗更低。

    把行業做深做專自然離不開對技術的掌控，現階段的科爾摩根在美國與瑞典、德國等地都有著研發中心，全球1300左右的員工中研發人員占了數百。

定制為客戶帶來價值

    產品的技術先進是企業成功的一部分，但不是全部，好的產品還要配合好的應用，而自動化行業的多變，往往要求上游產業鏈企業有著良好的定制能力。“定制就是我們的標準”劉偉峰表示，這也是企業最優秀的品質。

    科爾摩根憑借其突出的定制能力，滿足不同客戶的個性化要求。以AKM、AKD系列產品為例，基于原有產品科爾摩根能夠演變出200多萬種應用方案。

    而這份“定制既標準”的背后是科爾摩根“為客戶帶來價值”的理念，劉偉峰說到：“與我們合作的客戶，往往因為我們產品附加值比較高，不只看價格，產品差異化能夠給客戶帶來價值。”

隨著行業的發展，競爭也越發激烈——在科爾摩根看來，實現自身發展的根本是滿足客戶的需求，以更高效的解決方案、更可控的成本解決客戶的問題，為客戶帶來價值。正是這一為客戶帶來價值、共同發展的理念讓科爾摩根實現2018年的增長速率是市場增長速率的兩到三倍。

全球平臺，本土化布局

    科爾摩根依托全球化平臺，深入本土化布局，從而為客戶提供更貼切與高效的服務。現今科爾摩根在美國、瑞典、意大利、德國、土耳其、日本等地都有著網絡分布，當其他地區提出需求的時候，全球生產中心便能快速響應，為客戶提供服務。“從客戶提出需求，到我們樣機生產,4-6周的時間便能完成”。

    劉偉峰還表示，以中國為例，為了更好地服務中國本土，實現快速響應、專業服務，科爾摩根在中國北京、上海、武漢、深圳、東莞、香港、臺灣都設有銷售辦事處。

科爾摩根天津工廠

    在2019年3月28日，科爾摩根新工廠在天津正式開業，工廠總建筑面積達8000平方米，總生產面積為5600平方米。主要生產AKM伺服電機，AKD驅動器，DDL直線電機、RGM關鍵模組等科爾摩根核心產品——這將更快的響應客戶需求。

    “工廠從選址到開業僅僅半年時間，這就是中國速度”劉偉峰自豪的表示，通過細致的市場發掘，科爾摩根發現國內客戶有著強烈的速度要求，從開發產品到市場接軌相較于其他地區有著明顯區別，并將此稱之為“中國速度”——融合本土文化，這 是科爾摩根對本土化定義的內容之一。

    “我們將本土開發分成1.0到4.0多個步驟，1.0是在該區域有代理商，2.0則是有自己的銷售團隊，3.0有自己的工廠，4.0則是有自己的研發團隊，現階段的中國市場就處于3.0向著4.0發展的階段，我們要做到真正的本土化，真正的理解中國市場。”

未來是可以被預測的

    全面的定制化服務能力結合中國本土化定義，科爾摩根在中國市場被越來越多的客戶了解、認可，“如果要說別人對我們企業的認知，打個比方，就如汽車中的法拉利，性能好、產品附加值相對較高”。

    科爾摩根在歷史的長河中，找到了自己的定位，并圍繞著自己的業務展開了一系列的行業探索，并因此多次摸清行業發展的趨勢，成為部分新興行業的頂尖技術引導者。

    如中國的AGV行業，興起不過短短十來年——而1996年科爾摩根NDC將激光導航ADV帶入中國市場，乘著上行之風，他們與中國主流AGV廠商、新興電商及傳統叉車巨頭都有著密切合作——其中不乏《大國重器》中的企業。再如機器人行業，專門為之研發的RGM機器人關節模組，廣泛應用于近些年興起的協作機器人行業，“我們五六年前就已經開始與客戶共同開發了，慢慢孕育這個市場”劉總表示。

    而實現對趨勢的準確把握，根本的原因便是對客戶與行業的深入了解。

百年品牌的心得

    2019年的中國經濟走勢，眾說紛紜。國家調低GDP增長預期、新能源補貼減弱、中美貿易談判還在進行……撲朔迷離的變局下，企業唯有做好自己、扎實基本功才能實現發展。

    除去對行業的理解、更加貼近客戶需求，科爾摩根還有著不少心得。

其一，助力創新者。客戶選擇科爾摩根的時候，科爾摩根也在肯定客戶，“助力創新者共建美好世界”是科爾摩根的愿景也是原則。“客戶要有自己的想法，體現明顯的差異化，我們的產品也就能為他們提供價值”劉偉峰不擔心客戶的想法得不到滿足，企業的專業給了他足夠信心。

其二，以客戶的客戶需求為出發點。樸實的說來，誰能拒絕自己客戶的合理需求？以客戶的客戶需求為出發點推出相關產品，讓科爾摩根收獲頗豐，AGV行業合作有不少便是如此。

其三，注重人才培養與團隊建設。科爾摩根有著“從零開始”的習慣，即員工從學校畢業便開始培養，前總裁便是從畢業便開始進入科爾摩根，一直到退休，全球運營副總裁亦是如此。

不斷地總結著自身，推陳出新，科爾摩根這家百年企業正如人生青春，正在大邁步向前。