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世強：提供最好的電子元件服務

文：2015年第六期

□ 深圳市世強先進科技有限公司市場經理李響

11月落幕的第17屆中國國際工業博覽會上，中國電子行業優秀分銷企業深圳市世強先進科技有限公司攜國際最新電子元件產品及伺服變頻、新能源、物聯網領域解決方案精彩出席。深圳市世強先進科技有限公司成立于1993年，總部位于深圳，二十余年的行業積累沉淀使世強成為業界最杰出分銷商代表之一。目前世強既是全球數十家著名半導體企業在大中國區的重要分銷商，也是眾多電子制造和研發企業的重要供應商，產品業務覆蓋工業電子、通信設備、消費電子、汽車電子、手機應用等領域。

隨“工業4.0”、《工業制造2025》戰略持續升溫，中國電子元件領域也呈現新態勢。為探究中國電子元件最新發展，了解電子元件企業新布局。《伺服與運動控制》特別采訪到深圳市世強先進科技有限公司市場經理李響，其在訪問中特別從世強企業鋪開對當下中國電子元件產業發展進行了深入專業的剖析。

變頻伺服、新能源、物聯網的核心電子元件供應商
此次工博會，世強特別帶來Vincotech高品質功率模塊、CREE模塊、Epson實時時鐘模塊RX-8130CE、SiliconLabs8051內核MCUEFM8、SiliconLabsEFM32Gecko微控制器、SiliconLabs高精度溫濕度傳感器模塊、瑞薩RZ/T1系列、AVAGOPCle交換芯片PEX9700等多款亮點產品。

其中Vincotech高品質功率模塊電流等級從4A到800A，電壓從600V到2400V，可廣泛應用于馬達控制、太陽能逆變器、不間斷電源和其他開關電源領域；CREE模塊電流等級3-300A，電壓900-1700V，為目前全球占有率最高的碳化硅MOSFET和模塊；EpsonRX-8130CE為目前全球最小封裝（3.2×2.5mm）的實時時鐘模塊，廣泛用于手持醫療設備、智能可穿戴、智能家居、安防視頻監控、POS刷卡設備等有時間保持要求的醫療、工業和消費產品中；SiliconLabs8051內核MCUEFM8通過8bit微控制、8-bit和32-bit統一工具鏈等實現目前業內最高性價比的MCU；SiliconLabsEFM32Gecko微控制器為目前全球最節能的32位微控制器產品組合，包含基于ARM®、Cortex®、Cortex-M3和Cortex-M0+處理器的節能設備；SiliconLabs高精度溫濕度傳感器模塊濕度精度可達±3%，溫度精度±0.4℃，可支持12C通信，極具高性價比；瑞薩電子RZ/T1系列保留了瑞薩RX和SH系列的眾多外設功能，系統制造商可更輕松地設計出采用多個瑞薩架構的可擴展工業控制設備系統；AVAGOPCle交換芯片PEX9700系列新品，可通過PCle架構實現多節點集群系統互連及主機間的直接存貯器存取。

李響先生表示，世強此次帶來多款產品都代表著業界領先水平。同時，隨用戶對于解決方案的需要，世強也帶來有針對性的多類解決方案。比如，工業自動化領域，瑞薩電子RZ/T1系列產品新增對編碼器接口的支持，整合了實時處理、低延遲內存、高速模擬和網絡連接功能，可滿足眾多AC伺服驅動的應用需求，提供單片式AC伺服解決方案。SiliconLabs的單片機，可為變頻伺服提供主控解決方案，SiliconLabs的MCU、接口、傳感器、有線無線通信模塊，可給工業互聯網用戶提供完整解決方案。Avago的工業解決方案可為閉環電機控制系統提供各類光耦產品，為用戶提供更高性價比的電流電壓檢測方案。

世強提供的這些產品方案，均是變頻伺服、新能源、物聯網的核心。世強也一直是變頻伺服、新能源、物聯網多領域的核心供應商。

全球領先電子元件品牌的創新推廣者
從展示來看，世強的另一個重要特色或者優勢是——世強匯聚了世界電子元件領域最優秀的品牌并與這些品牌建立了緊密聯系。李響先生表示，世強成立于1993年，截止2014年年底，世強已與Avago（1993年合作）、Rogers（1994年）、SiliconLabs（2004年）、Kysight（2005年）、Littelfuse（2007年）、Renesas（2008年）、Infineon（2010年）、EMC-RFLabs（2011年）、Epson(2012年）、Melexis(2013年)、AllianceMemory(2013年)、Ricoh（2014年）、Cypress（2014年）、Vincotech（2014年）、Smi（2014年）等在內的歐美及日本上千家優秀企業建立穩固、長久合作伙伴關系。些品牌產品既在工業電子領域有著廣泛占有率，也在通信電子、消費電子、智能手機、汽車電子領域有著極佳的用戶表現與市場影響力。

值得一提的是，中興通訊、艾默生網絡能源、小天鵝、TCL這些頂尖終端用戶品牌紛紛把供應商最高獎授予世強。AVAGO、Rogers、Hittite等也頻頻將其重量級大獎頒給世強，以褒獎世強在合作中的杰出表現。目前世強已做到AVAGO全球第三的市場業績，世強正以極強市場拓展能力使用戶設備提升擁有更多選擇，使得原廠品牌在市場版圖開拓上更具成效。同時，世強也為客戶爭取大量原廠資源和增值服務，目前世強在全國的400多名員工及17個辦事處分公司可向用戶提供專業服務。

李響先生表示，世強在電子元件供應領域的優勢主要表現在以下方面：一、世強并非一家傳統的代理企業，技術支持一直是世強的傳統。世強強大的FAE團隊，會同技術銷售工程師配合，以梯隊模式向客戶提供新產品推介，現場技術支持，技術培訓、方案及軟件設計等服務；二、世強有著極強的研發能力。世強80%以上技術銷售工程師擁有研發背景，并有60余位專門從事研發的技術工程師，從事工業各領域研發。世強建立了自己的微波射頻實驗室，具備自主開發微波產品的測試條件，可幫助用戶減少研發周期，令用戶體驗到研發與創新所帶來的價值；三、世強對行業有著深入的了解，世強會根據客戶個性化需求，為用戶提供一站式交鑰匙方案，幫助客戶產品創新，價值提升。此外，世強提供五大創新服務，包括先進的元器件方案，可靠的供應鏈，創新的競爭力服務，快速設計服務，機器人、充電樁等新市場企業的創新孵化服務。

李響先生表示，目前市場熱議的“工業4.0”、《中國制造2025》戰略實施，其核心要義均聚焦創新。世強發展的核心便在于以創新方式支持客戶的創新研發。關注用戶需求，并通過創新產品與方案實現需求，這是世強價值與目標所在。

助力變頻伺服驅動領域的“引進”與“出口”
對于用戶關注的變頻伺服驅動領域，世強提供重要支持。李響先生表示，變頻及伺服為世強重要市場領域。世強會提供變頻、伺服電子元件的全系列產品，包括各功率模塊、主控芯片、電流傳感器等。比如，電流傳感器對于變頻伺服系統的電機控制是不可或缺的，世強提供的Melexis等品牌傳感器在精度、可靠性、抗干擾性能及易用性上，均有突出優勢，非常適合這些領域的應用。在提供多品牌關鍵電子元件產品基礎上，世強還提供定制化服務與解決方案等。

目前世強提供的定制化產品與解決方案已涵蓋國內外變頻伺服驅動主流廠家。李響先生表示，伺服變頻驅動領域，新的趨勢正展現。其一，國內品牌上行，正不斷搶占市場份額。其二，國內外廠家技術正在做融合，眾多國外品牌將研發中心移至中國。其三，行業正在洗牌，有競爭力的品牌正脫穎而出，這些品牌對于產品升級有著極大的關注與需求。世強針對這些新趨勢，提供兩方面的服務。一是“引進”的服務，即世強將國外優秀電子元件品牌及產品引進，提供產品與技術支持；二是“出口”的服務，目前眾多優秀本土變頻伺服驅動廠家已將產品售至海外，這些國家地區對電子元件的一些認證要求，世強產品均可滿足。

改變，向技術服務型互聯網電子分銷商邁進
通過專業團隊、專注態度、深厚行業積淀及策略性的領域占領，世強2015年在大環境經濟疲態下依然取得強勁增長。一些新的“改變”也正在發生。2013年世強成立20周年之際，世強確立了以“改變”為中心的公司發展戰略，啟用新商標和新公司名，上線新網站，并賦予企業文化新內涵。李響先生表示，具體的“改變”有三個方向。產品上，世強會引進新的產品線。應這兩年產業創新與升級需求，世強會引進一些針對高科技領域產品發展的電子元件產品線。除電子元件外，世強也將提供測試測量儀器等新型服務；行業上，除傳統行業的深耕，世強也將關注機器人、工業物聯網、電動汽車充電樁、光伏市場的發展。世強期待在這些領域給用戶帶來高效率的產品體驗與設備提升；市場推廣上，世強不僅會加強展會、研討會的推廣，也將推出關于產品選購及解決方案應用的APP。在此APP上，用戶不僅可進行產品選購，還可獲得設計應用參考，了解到電子元件市場最新資訊，悅享商機。目標用戶群包括電子元件工程師、采購商、原件商、終端用戶等。此APP第一版已內測中，預計將于2016年年初正式推出。

通過這些動向，世強正從技術服務型的電子元件分銷商向技術服務型的互聯網電子分銷商邁進。李響先生表示，無論未來具體方向如何，世強都將以“專注、專業、務實”為企業運營基調，以幫助用戶價值提升為運營宗旨，為用戶提供最好的電子元件服務。