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西門子運動控制：技術創新與價值營銷的大勢所趨

文：2015年第六期

□ 西門子（中國）有限公司數字化工廠集團副總裁、運動控制部總經理夏偉中

中國自動化世界正在發生巨變。“工業4.0”，“中國制造2025”浪潮滾滾襲來，處于浪尖的運動控制產業在用戶關注度及產業應用多個層面上，正領銜新一輪熱潮序幕的揭曉。同時，有喧囂也有沉淀的中國運動控制市場正在釋放某種信號：越來越多的用戶傾向于整體解決方案的需要與滿足，單一產品正向整體解決方案邁進及轉型。這一轉變深究，又可歸結為“技術創新與價值營銷”的大勢所趨！

作為“技術創新與價值營銷”這一戰略最重要的倡導及執行者的西門子運動控制，這幾年通過積極調整，將西門子創新基因，不斷融入中國本土市場，推陳出新，不僅為本土用戶帶去更精益的價值提升，更為產業發展注入孜孜不倦的奮進精神氣，良性推動著產業生態與格局。

為了解西門子運動控制最新進展，《伺服與運動控制》特別采訪到西門子(中國)有限公司數字化工廠集團副總裁、運動控制部總經理夏偉中先生，其在訪問中，就西門子運動控制新產品SINAMICSV90、運動控制市場戰略、標準型市場細分、成本效益、未來產品發展等多個熱門話題進行了深度探討。

SINAMICSV90低慣量伺服系統，小型自動化市場新利器
2015年年尾運動控制產業界，備受用戶關注的，莫過于西門子SINAMICSV90低慣量伺服系統的發布。這款發布于2015中國國際工業博覽會的低慣量伺服系統掀起了西門子2015工博盛會一個小高潮，也為西門子運動控制業務領域2015發展作了一個精彩的小總結。

夏偉中先生在采訪的開篇談到新品魅力——“SINAMICSV90低慣量產品的發布完善了西門子基本型伺服驅動系統產品家族，與西門子的自動化產品一起配合使用，將全面滿足客戶從操作層、控制層到執行層的全方位需求。”

根據了解，該系統包括SINAMICSV90驅動器和SIMOTICSS-1FL6伺服電機，覆蓋0.05kW-7kW功率范圍，集成RS485接口，同西門子PLC（或帶有脈沖接口的SIMOTION運動控制器）組成完善的、經濟的、可靠的整體運動控制解決方案，輕松實現位置控制，速度控制，扭矩控制等多種控制方式。同時該系統融入“先進的一鍵優化及自動實時優化功能”、“自動諧振抑制功能”、“1MHz的高速脈沖輸入”、“20位分辨率的多圈絕對值編碼器”等多種優異及便捷功能，并具有基本型市場產品中難得一見的高可靠性：220V和380VV90產品都支持-15%/+10%的寬泛電壓范圍，1FL6伺服電機選用高品質的電機軸承，IP65的電機防護等級，軸端標配油封，集成安全扭矩停止（STO）——SINAMICSV90表現的這些特色都將一一滿足用戶與工程師對高效可靠及經濟適用的考量。

在采訪中，夏偉中先生透露SINAMICSV90推出緣由：“西門子曾在2013年8月第一次推出以SINAMICSV90命名的應用于標準運動控制的伺服驅動系統。該系統推出兩年內，取得了不錯的市場反響。但是該系統為高慣量伺服，適應的是大負載、速度平穩性要求較高的場合。西門子在市場深入過程中，進一步認識到低慣量伺服市場的巨大潛力，新推出的產品能充分滿足輕負載、高速定位及高頻率往復運動場合的應用需求。目前標準型市場的用戶對于降低成本提出了更高要求，SINAMICSV90全功率驅動內置制動電阻，集成所有控制模式（外部脈沖位置控制、內部設定值位置控制、速度控制和扭矩控制），集成抱閘繼電器（400V型）等設計真正優化了用戶系統成本。這款產品目前來看，極具競爭力，是西門子融入中國本土市場，根據現有能力不斷選擇與突破的一個有力表現。”

從媒體角度看，這種有選擇性的突破，與近年國內運動控制市場變化及西門子運動控制業務調整息息相關。

西門子運動控制業務及戰略新調整
2015年年底，西門子運動控制進行了新的業務布局。調整之后，西門子運動控制業務涵蓋三部分：西門子拳頭業務數控；囊括伺服電機、驅動、250kW以下變頻的通用運動控制以及新近從大型傳動轉來的GearedMotor（齒輪電機）業務。夏偉中先生表示，這樣的業務新劃分，同西門子數字化工廠集團（DigitalFactory）的戰略密不可分。西門子數字化工廠集團的核心目的是幫助產業進一步升級。制造業如何升級呢？西門子認為有兩個方向：一個方向是產品深潛，比如將伺服產品做得精度更高更經濟，PLC做得體積更小更緊湊；另一個方向為產業升級。即以“工業4.0”為核心的利用互聯網技術推動的業務部分。西門子數字化工廠集團的幾個事業部也是圍繞這兩個方向而設置。包括以控制系統為核心的工廠自動化事業部，數控、伺服及小功率傳動為核心的運動控制事業部，低壓線路保護為核心的控制電器產品事業部等；此外，還有PLM部門，這是西門子有關“工業4.0”發展的核心部門，承擔工廠數字化的先鋒作用。

在這一大架構下，運動控制業務一直扮演制造業自動化的設備執行與操控角色。數控，伺服電機、驅動及300kW以下變頻、齒輪電機業務雖面向客戶群體及相應市場戰略均有不同，但多與OEM結合緊密。產品定位而言，面向中高端市場也是三者共同特色。新劃分的最終目的是為了更精準把握并滿足客戶需求——這其實非常不易。雖然大方向明朗，但運動控制在其業務中一直面臨著頗多的挑戰：日系運動控制的經濟實用攻勢、國內運動控制企業的奮起直追、新技術的出現以及用戶產品多元化、小批量乃至更高成本效益的挑戰，尤其是2015年國內整體經濟形勢處于下行態勢，各行業發展起伏跌宕——這些大多數運動控制企業均需面臨的挑戰，對于已在中國運動控制市場取得領先地位的西門子運動控制而言，有著新的引導與備戰意義：西門子運動控制勢必要在現有水準上進行更高層次的突破。

就此，西門子運動控制在業務結構調整同時也進行了戰略的新調整：首先，西門子運動控制繼續深挖傳統行業；其次，拓展新行業；再次，在高端市場保持領導地位的同時，加大中端主流及經濟型市場的推廣力度。根據2015年西門子運動控制業務成績來看，這一戰略調整已基本達到預期目標，取得了階段性的成功。據夏偉中先生透露，在今年運動控制業界形勢非常低迷情況下，西門子運動控制業務保持了適度的增長。增長行業主要有傳統行業如化工、造紙及汽車，新興行業如新能源（光伏）以及熱門的物流行業；除通用運動控制產品增長外，數控產品雖遭受傳統機床行業低迷的壓力，卻通過抓住3C電子制造市場機遇，獲得了一定增長。

經濟型市場的細化，高端市場依然為大勢所趨
當西門子在戰略中突出經濟型OEM市場的攻堅，當SINAMICSV90伺服產品及此前推出的SINAMICSV20變頻產品陸續呈現時，人們不得不發出疑問，一直作為業界風向標的西門子運動控制是否正在昭示：經濟型市場正成為行業發展方向？對此，夏偉中先生表示，亦可換個角度討論——長遠來看，西門子認為隨著制造業升級，OEM用戶將逐漸從只考慮成本向性價比或者價值銷售考量。而中國制造業升級，同德國過去幾十年的制造業升級有著諸多相似之處。從結果來看，德國制造業最終將中高端產品及設備應用作為了產業重點，高端產品與設備比重是增大的，低端產品及設備優勝劣汰。價值銷售相對價格銷售也更為用戶看重。從市場經驗來看，隨著國內產業升級，系統本身的差異化以及OEM用戶的獨特的需求越來越多元化，對產品實際要求會越來越高，高端產品與裝備依然是大勢所趨。但就現狀而言，西門子運動控制發展必須扎根中國本土市場。當下，本土市場對更為經濟適用的產品存在較大需求。這也是西門子發行更為經濟適用產品的原因所在。

對于經濟型市場，西門子運動控制自身其實有著眾多的差異化特色：其一，最本質的也是最重要的——西門子強調價值銷售。西門子不僅提供產品，更提供平臺與方案。西門子推出的經濟型產品均能與西門子操作層、控制層、執行各層產品配套，組成完整方案。西門子有非常多樣化的產品線，十分愿意為用戶設備提供產品打包，使用戶獲得更好更具成本效益的OEM整體應用體驗。其二，緊隨時代發展，西門子在經濟型市場開拓時十分注重產品的細分化。經濟型市場實際上一直是在細分化的，這也是必然趨勢。由于門檻相對較低，市場競爭必將變得激烈。通用性經濟型產品必將面臨更多挑戰。針對各行業（包括特殊行業）的不同要求，提供通用性及個性化雙向產品平臺的企業，方可贏得一席之地。西門子在發展過程中也一直關注這些細分趨勢，并圍繞用戶需求提供合適產品與方案。其三，雖為跨國公司，西門子一直重視其本土化建設，尤其是本土化研發的構建，西門子強調國際領先成熟技術與本土市場需求的結合。以SINAMICSV90為例，該款產品是在西門子位于南京的SNC（數控）工廠研發并生產的，其推出得益于西門子德國技術經驗與西門子中國研發團隊力量與貢獻的綜合平衡。從產業界來講，無論是致力于高端產品尖端開拓的企業，還是提供經濟實用型產品有志于產業升級的企業，西門子都十分尊敬。西門子在近年陸續推出經濟適用的產品，是西門子某個階段集中力量聚合突破的呈現。

幫助用戶最優化，為用戶帶來價值新提升
今天，西門子運動控制在中國產業界占有舉足輕重的地位。西門子運動控制系統不僅具有極大的靈活與可靠性，還可快速輕松滿足用戶各種需求。另一方面，中國運動控制界也以前所未有的活力向前加速奔跑著。相關大型終端用戶曾預言，未來10年，中國伺服市場將增長10至15倍。對這一預測，夏偉中先生認為，很難從數據上進行長遠預估，但未來伺服發展一定會呈現較為明朗的趨勢：隨著機械制造升級，普通變頻越來越難以滿足用戶控制需求，伺服增長必定會提速。西門子在這一有利發展過程中，除加強經濟適用的伺服產品的推出，也會加大對高端OEM市場產品的推進與升級。同時西門子運動控制會嘗試在原有開放集成平臺上進行新的硬件與系統平衡探索。最后談及西門子運動控制2016發展愿景，夏偉中先生如此表示，“希望西門子運動控制通過行業深耕與細分，保持一定增長。為用戶帶來價值提升，幫助用戶價值最優化——這也是西門子運動控制一直會貫徹執行的戰略。”

Q & A

談運動控制應用行業增長
《伺服與運動控制》：西門子運動控制看好哪些行業增長？
夏偉中：以前國家工業剛起步時，鋼鐵水泥項目較多，這些重工業領域發展較為迅速，現在隨著產業升級，輕工業，同民生相關的行業需求會越來越多。在歐洲，目前食品包裝已占據運動控制應用大部分份額，中國運動控制行業未來也將朝這樣的方向發展。此外，新能源、軌道交通等國家密切關注的行業也是西門子重點關注行業。

談性價比
《伺服與運動控制》：西門子接觸媒體多年，口碑有好的地方，但也有一些用戶對西門子產品在費用方面接受起來有困難，產生了一些疑惑。您如何看待這一現狀？
夏偉中：西門子運動控制產品經過這幾年不斷調整及優化，在成本控制及性能的高可靠性上已讓越來越多的用戶感受到便利與實惠性。用戶也可以感受到，西門子通過產品方案升級及功能需求的拓展，在一定程度上大大降低了用戶的設備和系統成本。過去用戶在一臺設備上需運用多品牌產品，現在用西門子產品就可覆蓋設備及系統各需。這種完整一體化的解決方案將大大提高成本效益，也將使用戶獲得更好的性價比體驗。

談平臺優化及開放性
《伺服與運動控制》：今天西門子運動控制確確實實幫助用戶進行了更好地價值提升，您能否就此展開，向用戶介紹一些尚未或者未曾深入了解的一些服務呢？
夏偉中：西門子近年一直在推TIA博途，憑借TIA博途，西門子翻開了工程組態平臺的新篇章，提供各種完美的自動化解決方案，涵蓋全球各行業各領域。無論從工廠整體規劃、調試和運行，抑或自動化系統的升級改造維護，TIA博途在節省工程組態時間、費用和成本方面都有不俗表現。結合運動控制，我們可以看到這可使OEM用戶設備及系統的機械性達到最優化，這好比蘋果品牌產品，難以說每個點都已經達到了最好，但整體體驗將是產業界中最好的。此外，西門子產品同其他產品配套也極為便利，有很強的開放性。例如西門子PLC通過以太網通訊協議，可同國內各品牌產品進行連接。西門子希望整個生態圈可以互通互聯；此外西門子還有IDS全集成驅動系統平臺，在此平臺上，西門子IDS將以更高的效率、可用性和生產率提高整個工藝過程的增值性。客戶采用西門子設備可不用放大裕量，造成成本或者資源上的浪費，因為西門子IDS已為用戶“精打細算”好了。同時，當我們的產品已深入客戶產品開發的生命周期，客戶成本勢必會降到最低。

談國內運動控制品牌發展
《伺服與運動控制》：目前國內工控眾多上市企業在伺服增長上表現強勁，您如何看待這一上升趨勢？
夏偉中：作為西門子這樣一個跨國公司的代表，也作為一個中國人來講，我們非常尊敬這些企業，大家共同的增長方可促進行業整體生態的邁步。同時，我們也感到一些壓力，我們會在一些不足之處向他們學習。個人而言，我相信他們的增長會非常快，而且隨國內產業逐漸成熟，相信未來將有眾多國內優秀工控企業走向世界。

談日系運動控制品牌發展
《伺服與運動控制》：說起伺服電機伺服驅動，日系品牌表現強勁，現在一些日系品牌也改變以往單一產品打天下局面，向集成方案靠攏。尤其是日系品牌在經濟型產品中一直有著較好的市場占有率。SINAMICSV90推出也是面向OEM經濟型市場，同日系品牌是否會有一定的競爭性？
夏偉中：經濟型伺服目前市場上存在著諸多競爭品牌，其實可以從側面看到這塊市場潛力確實很大。西門子在高端伺服市場一直保持優勢地位，同時也希望經濟型市場領域的客戶能夠更多地熟悉并使用我們的產品，體驗到我們的產品所帶來的優勢。當然，市場競爭不可避免，西門子強調的是圍繞用戶需求及市場應用進行的良性有序的價值競爭，也希望用戶對新產品給予更多的建議與反饋。

談中國工業機器人發展
《伺服與運動控制》：機器人領域的運動控制訂單具有相當的吸引力。西門子如何看待工業機器人市場發展？西門子運動控制會就機器人產業投入怎樣的精力？
夏偉中：我個人的感受是，在市場普遍低迷情況下，一個行業增長率如此高，它勢必會成為亮點，必然會吸引業界的投入。就運動控制而言，目前已有不少國內廠家進入并取得一定的成績，相信隨著時間與行業積淀，一定會給產業帶來新的活力。