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    時代的進步給制造業帶來了更多挑戰。效率、節能、成本等成為關鍵詞。如何使效率提升，讓設備、產線更節能，降低成本又保證質量，不僅是自動化企業的挑戰，更為自動化客戶所關心。來自德國的自動化專家——Lenze自1947年成立以來，一直以驅動和自動化發展為核心，持續創新，迎接挑戰。在中國，Lenze踐行的“意致遠行至簡”理念正越來越多地為客戶所接受。“意致遠行至簡”有何深意與新延展？在中國，此理念又將為客戶帶來哪些新價值？

    就此，《伺服與運動控制》采訪到倫茨（上海）傳動系統有限公司自動化系統總監DanielRepp，他在訪問中給予了誠摯解答。

中高端客戶布局與“智簡”定位
    在倫茨67年發展中，一直將“滿足客戶需求”作為公司戰略與目標，并且一直定位中高端，一直是中高端客戶的可信賴伙伴。DanielRepp先生表示，客戶需求，尤其是中高端客戶需求，一直為Lenze關注。針對這些需求，Lenze推出“5個步驟”的理念：第一步，構思想法。客戶提出想法，倫茨結合深厚行業經驗，與客戶溝通，幫助其將構想融入到機器設計中。

    第二步，草擬設計。倫茨為客戶提供設備生命周期的各項支持與服務。包括機器設計、拓撲結構開發、系統集成與工程安全、軟件規劃與應用、電路圖與網絡布局等。

    第三步，確立方案。倫茨根據當前機器制造需求，提供Base-Line，State-Line,High-Line和Top-Line不同性能等級的方案。并且提供工程軟件產品，使機械設備快速適應新產品和生產工藝，保障方案更簡便有效。

    第四步，制造設備。作為市場上為數不多的能提供全方位自動化解決方案的供應商，Lenze始終堅持為客戶提供最適合的產品，包括控制器、變頻器、伺服、電機、齒輪箱、I/O系統、工業通訊等。無論是已有機型優化還是新型設備開發，Lenze都將高效達成。

    第五步，確保運行。Lenze專業售后團隊可幫助客戶提供檢測、預防、優化、應急服務，保障設備可靠與高性能運行。Lenze與客戶的關系不會隨項目完成而結束，Lenze全方位的服務將一直伴隨客戶。

    “5個步驟”理念，不僅幫助“客戶需求滿足”，更為“需求實現”提供高效簡便通道。簡言之，“意致遠行至簡”。DanielRepp先生表示，產品上，Lenze針對傳統控制與驅動分離模式及整體控制驅動應用，獨創性地推出了眾多一體化及基于中央控制器的自動化產品，使設備更精簡易用；方案上，Lenze不僅覆蓋各行業，還提供符合行業應用的軟件工具。倫茨開放的FAST應用軟件，使多種設備開發模塊大大簡化機械開發過程，提速設備尤其是特殊設備的開發進程；此外，相比其他同類型企業，Lenze內部組織結構及決策流程簡化，可更快響應客戶需求。

推陳出新與全面解決方案
    除提倡“更快速高效響應客戶需求”，Lenze一貫堅持“創新理念”。DanielRepp先生認為，創新是Lenze“客戶需求滿足”尤其是“時代需求滿足”的保障。每年Lenze都會為客戶帶來眾多創新產品與方案。2014年，倫茨便推出全新控制器c300、p300，以及g500減速機系列，Smart電機等機電產品，大獲市場認可。

    其中，全新柜式控制器c300是Lenze控制器家族中最小的一款，具備邏輯和運動控制功能；采用無電池無風扇設計，可無縫匹配Lenze統一系統架構平臺，通過USB閃存盤輕松實現標準設置和數據備份，通過可替換記憶卡輕松更換設備；非常方便。

    控制器p300，將邏輯(PLC)和可視化功能完美融合，尤其適用于只需較低處理能力的設備應用。與c300相比，p300攜帶觸摸屏，有4.37、10.4英寸不同尺寸。

    一直以來，Lenze可提供從減速箱到電機，從變頻器/伺服到上位控制器的完整產品線，這兩款控制器的發布，進一步完善Lenze產品線。同時，鑒于這兩款產品主要針對消費品行業應用，例如包裝應用，所以，又是對Lenze以往關注行業的補充。

    最新減速機系列g500，擁有高容許徑向力、高分布密度減速比和低回轉間隙特性。其能高效地將電機轉速轉換為轉矩，實現高于94%的能效，契合各行業應用。目前發布機型包括g500-H（斜齒輪）、g500-S（小側隙斜齒輪）、g500-B（傘齒輪），先引入全新鋁制外殼的45至600Nm小尺寸系列，再引入鑄鐵外殼、額定功率高達13000Nm的更高層級系列。

    Smart電機，具有“一個電機，多種應用”的顯著優勢：可減少多達70%的驅動種類，無需啟動器和接觸器便可設置運行速度，此外還備有多種集成功能。可輕松應對工廠、機場等物流搬運應用。此外Smart電機滿足驅動系統最嚴苛的能效等級要求，在帶有NFC功能的手機上通過LenzeApp即可實現輕松控制，操作十分方便。Lenze也是目前全球唯一能提供此功能產品的智能電機廠商。

    DanielRepp先生表示，新產品發布，不僅完善現有產品線，更為行業解決方案提供新動力。這些新產品的新組合，將使方案更易操作，更具性價比。

本地化進程與突破
    “在中國，為中國。”DanielRepp先生強調，“Lenze中國的發展，與本地化發展密不可分。”1998年在北京成立辦事處，第一次踏入中國市場。2007年，實現了在華拓展的第二步——在上海設立全資子公司——倫茨（上海）傳動系統有限公司。同年，在上海臨港新城建立生產基地。生產和組裝產品包括三相交流電機，減速機，變頻器。2013年完成了二期工廠的建造，進一步擴大產能，并確保所有在華產品均具備德國品質。

    研發上，Lenze針對本地市場需求，于2012年成立研發部門。目前研發團隊針對中國市場，新推出g200減速箱系列，滿足國內特有的市場需求。

    DanielRepp先生表示，“Lenze在華建設，將讓中國客戶享受到更快捷的交貨和更多的自動化產品。”經過多年努力，Lenze每年都實現平穩增長。DanielRepp先生透露，“每年5月至次年5月為倫茨財政年，目前來看，倫茨2014年增長預計在15%-20%左右。除通用行業外，汽車、廠內物流、消費品三大主力行業的增長尤為明顯。”

 “中國最好的機器，選用Lenze產品”
對于Lenze中國未來發展，DanielRepp先生表示，短期來說，在2015年，希望實現業績增長，在保持汽車、物流、消費品三大傳統行業優勢的同時，加大風電行業開拓力度。此外，繼續開發符合中國市場需求的產品，豐富產品線。長遠來說，不僅希望“世界最好的機器，選用Lenze產品”，也期待并力促其成為現實。