得到客戶的認可,是企業破局“內卷”的關鍵

文:配天機器人2023年第四期

  文/配天機器人技術有限公司智能部件事業部產品經理 唐明軍

  行業“內卷”現象是目前業內的一個熱門話題,所謂“內卷”其實是行業產能過剩、市場需求增速放緩所導致的企業同質化競爭加劇的一種現象,也是技術發展到一定階段之后,當遇到行業技術“瓶頸”時,行業參與者拓展市場需求的一種方式,即:通過極致的成本控制和降低利潤的方式,來增加市場占有率或實現產品的降維替代。從某種程度來說,這是市場從高速發展過渡到穩定發展過程中的一種正常現象,也是市場優勝劣汰的一個必然過程,它會促進市場主體在這個過程中不斷的創新,以此在激烈的市場競爭中始終保持一定的優勢。

  配天機器人主要從事的是工業機器人、伺服系統、運動控制系統以及視覺等產品的研發、生產、銷售工作,這些都是目前競爭非常激烈的領域,企業遇到的挑戰主要來自于兩方面:一是成本控制,在保持研發創新投入和產品性能持續優化的前提下,成本管控是較大的挑戰;二是公司在各個細分行業的開發過程中對于行業人才的需求,找到真正對行業應用有豐富經驗的人才以及有行業市場資源的人才或合作方有一定的挑戰。

  面對激烈的市場競爭,要想保持公司的競爭優勢,就必須要加快產品創新迭代的節奏,并通過更精細化的管理,加強與核心供應商的合作,實現綜合成本的有效降低,產品能很好地得到客戶的認可,是企業能夠在“內卷”市場中破局的關鍵。

  配天機器人從2010年進入工控自動化行業開始,就圍繞工業機器人產業鏈關鍵部件做了布局,針對機器人控制系統、伺服系統(伺服驅動器和伺服電機)、機器視覺、機器人本體等主要領域進行了持續的研發投入,從而使得公司成長為一個具有高度獨立自主的技術型機器人公司,這令到公司在這些年行業周期的起伏中能很好地適應市場的波動,并實現穩步發展。目前,配天機器人重點針對產品系列化、產品系統化整合、行業深入應用、加強核心客戶的戰略合作等方面都做了相應的規劃。

  隨著未來終端消費品市場的逐步復蘇,以及國家支持傳統制造業進行自動化與智能化升級產業政策或指導意見的出臺和落實,相信工控自動化行業也將觸底反彈,迎來新一輪的發展。配天機器人正加快新產品開發速度,持續降低生產成本,積極與機床、機器人、包裝等傳統行業以及光電、半導體行業的核心客戶以及供應商展開更為深入的合作,為公司下一階段的業務發展夯實基礎;另外,整合公司各產品線,形成行業方案,加深和客戶的合作,也是公司目前以及未來一段時期主要的發展方向。

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