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　　作為運動控制系統中的功率變換器的變頻器，進入中國市場已有30年，作為自動化行業的一個核心部件，它也見證了中國經濟騰飛的30年，制造業對產品的需求也帶動了變頻器應用市場的發展，給予國產變頻器企業更多成長的機會。2004年，低壓電器已經做的風生水起的德力西也進入這個行業，開始了另一個領域的拓展之路。

　　改革開放40年來，中國企業“走出去”動力日漸強勁，對外合作步伐逐步加快。德力西變頻器已跨入國產變頻器前十行列，并且帶著浙商特敢想、敢闖、敢拼的獨有特點，向外探索，開疆辟土。近日，本刊對德力西變頻器(杭州)有限公司(以下簡稱德力西變頻器)總經理段龍進行了采訪，透過采訪，我們也以媒體的角度更多了解德力西變頻器的成長故事。

　　文/金殊

　　緣起變頻器

　　從學生時代到現在，段龍沒有離開過電氣傳動行業，人生中近2/3的時間都投入在這個圈子，他會自嘲，自己的人生好象十分單調，沒有多姿多彩，都是圍繞著工控行業這個圈子不停前行。

　　他的研究生導師、知名學者鐘彥儒教授對他的評價相當中肯：“才思敏捷，銳意進取，對所學習專業富有探索的熱情并且樂在其中，對行業發展非常關注。”他的這些特質不僅存在于學生時代，還一路伴隨著融入他的職場生涯中。

　　真正將他和變頻器，和工業控制聯系在一起的，是德力西，在這里，開始了他和變頻器的不解之緣。

　　向內探索，增強企業內功建設

　　德力西變頻器成立于2004年，隸屬于全國500強企業一的德力西集團，浙江省高新技術企業，屬于國內較早涉入變頻器研發、生產、銷售的企業。2007年后，段龍進入德力西擔任公司總工程師一職期間，帶領企業在產品開發上做出了優異的成績，其中變頻器產品不僅在早期的91、92、98系列變頻器的基礎上，還拓展出適用于高、中、低檔市場應用的通用型E系列變頻器，根據行業細分設計的專用變頻器，如CDI-CH系列、CDIG1000系列、CDI-SPD系列等，可應用于起重機、升降機、車載壓縮機、風機水泵等行業場景，這些產品體現出段龍對專機領域的深度了解及產品工藝水準。從德力西變頻器的研發速度來看，始終緊跟快速變化的市場需求，并且向著更“精”、更“專”的方向發展，而且每年都能夠保持有新一代變頻器產品的推出步調。

　　在變頻器技術越來越成熟，各類產品也越來越同質化的背景下，通過打造專業化、智能化變頻器產品將是未來關鍵。產品必須要緊跟時代發展才能滿足客戶日益增加的需求，如何將大數據與人工智能完美融合在變頻器等工控產品上，德力西變頻器在段龍的帶領之下，通過開發PLC、變頻器、工控機、傳感器、人機界面、伺服與運動控制、機器視覺等基礎工控元件集成系統，還研發了一系列人工智能擴展卡，在普通產品中只要插入擴展卡，給變頻器一個人工智能的大腦，就能實現具有工業以太網及4G、5G連接功能，使得變頻器和伺服驅動器數字化與通訊能力緊密結合。對于大功率變頻器重點場合，實現了設備遠程控制，遠程故障診斷分析，大數據預測設備未來可能出現的故障，提供避免風險的解決方案，消除設備故障停機給客戶帶來的損失。

　　2015年，段龍升任公司總經理，在與集團進行了深入溝通后，在德力西原有的管理及營銷模式基礎上進行了一系列升級，為應對客戶日益提高的需求，德力西變頻器建成了一整套完善的生產流程體系，配套國內外一流的生產設施設備，實現生產線統一的高標準，產品全流程跟蹤記錄。精準落實每一道生產的環節，確保產品生產交付能力，同時滿足不同的市場需求。

　　本刊曾近距離參觀德力西最新的生產線，從現場管理、特料擺放、員工操作等細節都可以看出在段龍在企業管理上的卓越能力，他不僅是一位出色的技術研發人員，還是一位思維超前的企業管理者，這些能力在德力西近幾年交給集團總部的成績單上體現出來：

　　2016年公司銷售額7000余萬元，2017年公司銷售額突破1億元，公司業績每年都保持30%以上的速度增長。

　　向外探索，邁向更廣闊的世界

　　段龍對新技術有一種本能的敏銳關注，經過多年身居高層管理者崗位的歷練，他的眼光早就沒有局限于國內市場的群雄逐鹿。中國傳動網蘇總與他有過多次交流，對他個人的市場眼光把控非常認可，在蘇總看來，段龍是一位在工作上相當嚴謹的人，不論在什么崗位都能接受新的挑戰。在擔任公司總經理后，事務性工作增多，他依然保持對行業新技術的高度關注，還積極學習先進的管理技術，主動尋求跳出原有技術人員的思維模式，虛心學習同行的優秀經驗。與他交談，可以感受到他對這個行業的那份執著與激情，并沒有隨著歲月變淡，反而越來越濃厚。

　　國內工控行業(特別是變頻器產品)經過幾十年高速增長，目前已進入平穩增長階段，市場總容量已基本趨于飽和，競爭領域越來越細分化。而隨著中國的人工成本逐年上升，管理費用增加，產業鏈轉移是一個必然趨勢，所以企業能夠提早布局、未雨綢繆是明智之舉，德力西變頻器就是其中較早探出這一步的企業之一。

　　都說機會永遠是給到有準備的人，當中國低端產業鏈外移到東南亞等國后，這些國家暫時沒有能力承接高技術附加產品的工控行業產品，這種需求差就給中國工控企業帶來更多機會。中國國產變頻器技術成熟、工藝先進、性價比高，這是進口品牌無法媲美的，德力西則抓住了這個機會。

　　德力西變頻器一直就很關注海外市場需求變化，不但頻繁參加德國，印度，越南及南美等國的展會，向外界推介自己和德力西變頻器產品;還在中國企業內部培養外貿銷售人員及面向海外市場的技術支持人員，做好人才儲備輸出。目前已在十幾個國家建立了穩定的銷售合作伙伴，還在一些重點國家地區設立分公司或者銷售和技術支持辦事處，在拓展海外市場的同時根據需求積累經驗，建立了一整套適應國際市場的銷售政策并不斷完善，為合作伙伴提供最強有力的支持。

　　通過持之以恒的努力，目前德力西產品、服務、技術支持都獲得了客戶的普遍認可，近幾年來的外貿業績連年保持了50%以上的增長，在個別重點國家和地區的增長達到了100%以上，海外業務額已占到德力西總業務額的30%以上。在國產變頻器企業中，海外市場占有率居前三位。

　　對目前取得的成績，段龍對海外市場非常樂觀，但也正視還有很多不足之處。由于有相當部分是屬于貼牌生產，雖然在經濟上能獲取更多更穩定的收益，但品牌知名度和忠誠度還不足夠。樹立和提升一個品牌的影響力，還需要較長時間的積淀。在后續的海外推廣中，德力西變頻器會加大品牌出海的力度。在目前已有部分相對穩定的客戶后，德力西未來將會針對不同國家、不同地區的客戶進行差異化銷售，將使客戶服務更細化，今后，還將計劃在海外建設工廠，將中國品牌在國外生根發芽。

　　近年來，本土變頻器品牌經過多年蓄力，逐步擴大市場占有率，進口產品的市場份額已經被國內變頻器企業超越。然而，我國變頻器配套產業實力相對較弱，缺乏技術優勢，高端市場占有率依然與外資品牌存在差距。中國工業自動化行業需要更多如段龍一樣的企業高級管理者，持續重視技術創新、提高企業素質，隨著中國政府“雙碳”目標的逐步深入，給中國制造業送來更多的發展機遇，如何抓住機遇，都是企業要沉著應對的課題。