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　　一邊是海外品牌的擠壓，一邊是長(zhǎng)久以來(lái)的市場(chǎng)不信任，雙重壓力之下，我國(guó)中高端PLC品牌屈指可數(shù)。深圳市億維自動(dòng)化技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：億維自動(dòng)化)能夠脫穎而出，成為具有代表性的面向中高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)民族工業(yè)品牌，實(shí)屬不易。尤其是具備強(qiáng)大運(yùn)動(dòng)控制功能的X系列，進(jìn)一步確立了其在國(guó)產(chǎn)PLC 廠商中的重要地位。《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》雜志采訪了億維自動(dòng)化總經(jīng)理李繼維，請(qǐng)他

深圳市億維自動(dòng)化技術(shù)有限公司總經(jīng)理李繼維

　　從單品到解決方案

　　2005年，億維自動(dòng)化發(fā)布了第一款PLC產(chǎn)品——UN300系列，奠定了以PLC為主產(chǎn)品，面向中高端市場(chǎng)的發(fā)展基調(diào)。歷年來(lái)，億維自動(dòng)化不斷對(duì)其進(jìn)行升級(jí)、更新，UN300系列也得以憑借產(chǎn)品性能優(yōu)異、穩(wěn)定可靠、配套成本低等特點(diǎn)，成為國(guó)產(chǎn)中大型PLC的典型代表之一，完全能夠滿足中、大規(guī)模系統(tǒng)的控制要求。與此同時(shí)，億維自動(dòng)化不斷豐富UN系列產(chǎn)品線，增添了UN120L經(jīng)濟(jì)型PLC、UN200小型PLC，使得該系列產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)廣受歡迎。

　　但李繼維敏銳地感受到，市場(chǎng)需求出現(xiàn)了變化。越來(lái)越多的客戶想要用一套系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)控制方案來(lái)解決問(wèn)題，不僅成本易于控制，而且系統(tǒng)部署及后期運(yùn)維也更加方便。因此，只售賣單一硬件產(chǎn)品的企業(yè)，即使該產(chǎn)品足夠好，但沒(méi)有入場(chǎng)券，也不免淪為陪襯。

　　“做單一產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越難了。除非在某個(gè)細(xì)分行業(yè)能做到前三名。他們掌控著大部分資源和市場(chǎng)，在成本控制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而其余的企業(yè)數(shù)量龐大，一旦陷入低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，更加難以提升業(yè)績(jī)，大部分都會(huì)被淘汰。已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)在嘗試轉(zhuǎn)型。”李繼維表示。

　　“我們不能只做PLC，而是要成為自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商。”他提出，要成為解決方案供應(yīng)，需要具備兩大關(guān)鍵條件：一是硬件產(chǎn)品要齊全;二是要深入行業(yè)和工藝。“對(duì)億維自動(dòng)化來(lái)說(shuō)，深入行業(yè)和工藝是PLC開(kāi)發(fā)過(guò)程中一直在踐行的準(zhǔn)則，因此當(dāng)前最要緊的是建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品線，為提供解決方案作支撐。”正如李繼維所說(shuō)，億維自動(dòng)化產(chǎn)品布局從控制層出發(fā)，向上延伸到云平臺(tái)，向下延伸到到驅(qū)動(dòng)層、執(zhí)行層。

　　2015年，億維自動(dòng)化發(fā)布了UM系列伺服系統(tǒng);2016年，HMI走向了市場(chǎng);2018年，不僅推出了全新自主研發(fā)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)控制功能型PLC——X1系列，也發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)屏、觸控一體機(jī)等產(chǎn)品。尤其是最近兩年，億維自動(dòng)化更是集中力量迅速補(bǔ)全產(chǎn)品線。除了經(jīng)濟(jì)型X1，億維自動(dòng)化還陸續(xù)推出了X2標(biāo)準(zhǔn)型CPU、X3增強(qiáng)型CPU、X5運(yùn)動(dòng)控制型CPU及擴(kuò)展模塊、BD擴(kuò)展板等產(chǎn)品，以適用于OEM設(shè)備、小型項(xiàng)目、物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備等控制系統(tǒng)。此外，針對(duì)市場(chǎng)上對(duì)小尺寸觸

　　摸屏的需求，億維自動(dòng)化推出UH400系列4.3寸觸摸屏，該觸摸屏主芯片方案采用國(guó)產(chǎn)四核1GHz主頻，具有穩(wěn)定、高速的特點(diǎn)。

　　李繼維表示，為進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求，公司已經(jīng)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，順利轉(zhuǎn)型為自動(dòng)化整體解決方案提供商。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，積極啟動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)硬件產(chǎn)品和軟件平臺(tái)。今后億維的重點(diǎn)將主攻工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)動(dòng)控制方面，打造工業(yè)智能化整體解決方案。

　　據(jù)了解，億維自動(dòng)化目前已開(kāi)發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)UBox、物聯(lián)網(wǎng)屏UH500W、物聯(lián)網(wǎng)一體機(jī)等系列物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)UBox是數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品，用于連接PLC、HMI和儀表等設(shè)備, 將設(shè)備數(shù)據(jù)傳送到億維云平臺(tái)。億維自動(dòng)化的產(chǎn)品已經(jīng)從最初單一的PLC，擴(kuò)展到PLC、HMI、一體機(jī)、伺服及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

　　億維工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅能查看設(shè)備運(yùn)行情況、操作記錄和故障情況，同時(shí)還能將設(shè)備故障第一時(shí)間報(bào)警推送，遠(yuǎn)程進(jìn)行升級(jí)維護(hù)，極大地降低時(shí)間和人工成本，提高企業(yè)運(yùn)行效率，減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。目前，該平臺(tái)已經(jīng)在暖通、塑膠、紡織、包裝、電子制造、水處理等行業(yè)成功應(yīng)用。

　　對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的用戶定位，李繼維早已有了定論：“我們的目標(biāo)客戶就是中小企業(yè)。大量的中小企業(yè)需要進(jìn)行工廠數(shù)字化建設(shè)，但礙于成本過(guò)高等因素往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)。部署一套這樣的系統(tǒng)，客戶需投入的資金不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元。”

　　從專注到行業(yè)深耕

　　“我們要么不做，要么就做到最好。”公司創(chuàng)立16年，李繼維至今保持著這樣一個(gè)信念。

　　自成立以來(lái)，億維自動(dòng)化就堅(jiān)持走自主研發(fā)之路，2017年在武漢成立子公司，專注物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)。公司研發(fā)人員超過(guò)公司總?cè)藬?shù)的35%，每年都會(huì)投入大筆資金到研發(fā)之中，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收的12%以上。

　　質(zhì)量就是生命，品質(zhì)決定未來(lái)，億維秉持“立于品，勝于心”的核心理念，始終將服務(wù)與質(zhì)量作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　他直言：“我們的PLC產(chǎn)品定位中高端，毛利空間相對(duì)較大，但成本也高。再加上中高端PLC市場(chǎng)體量小，銷售額到了大幾千萬(wàn)，就很難再有大的突破。”盡管如此，億維自動(dòng)化仍然嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流品牌，選用ADI芯片，產(chǎn)品設(shè)計(jì)執(zhí)行最新標(biāo)準(zhǔn)，該有的過(guò)流、過(guò)壓、過(guò)熱和短路等保護(hù)功能一個(gè)不落。

　　也正是基于此，在業(yè)內(nèi)普遍對(duì)PLC產(chǎn)品實(shí)行18個(gè)月質(zhì)保規(guī)定時(shí)，億維自動(dòng)化作出了“5年質(zhì)保”的承諾。那一年是2010年，億維是第一個(gè)提出“5年質(zhì)保”的公司。

　　PLC作為通用型產(chǎn)品，應(yīng)用在各行各業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分并不明顯。但對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，聚焦行業(yè)，深耕產(chǎn)品才能取得突破。李繼維以為“小公司要活，就得在某一個(gè)行業(yè)做深做透，產(chǎn)品性能要深度契合行業(yè)特點(diǎn)。基于行業(yè)定制的PLC不僅可以定制功能，實(shí)現(xiàn)更低成本，還可以結(jié)合工藝編寫好程序，加快客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，縮短研發(fā)周期“。

　　深耕行業(yè)，這也是億維自動(dòng)化要轉(zhuǎn)型成為解決方案供應(yīng)商的另一重原因。“一般情況下，行業(yè)定制的客戶需求較為穩(wěn)定，對(duì)于小型運(yùn)控企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)壓力會(huì)減少，可以迅速把銷量做起來(lái)，把更多的精力、資源用在開(kāi)發(fā)新行業(yè)上。”他接著補(bǔ)充到，西門子等巨頭也是從行業(yè)起步，再進(jìn)而擴(kuò)展到通用市場(chǎng)的。

　　避開(kāi)工業(yè)巨頭覆蓋的汽車、電子等熱門行業(yè)，億維自動(dòng)化另辟蹊徑，2020年在石化、制藥、水處理、大棚種植等細(xì)分領(lǐng)域取得了業(yè)務(wù)突破。此外，在養(yǎng)殖行業(yè)，億維自動(dòng)化還獲得了某龍頭企業(yè)的大額訂單。“這是意料之外的訂單。還有很多非熱門行業(yè)的自動(dòng)化改造需求相當(dāng)迫切，但是卻被忽視了。”李繼維表示。

　　對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的過(guò)度專注，億維自動(dòng)化不可避免地忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷。李繼維也在進(jìn)行反思：“與友商的市場(chǎng)擴(kuò)張速度相比，我們做得還不夠。作為一家技術(shù)基因深厚的公司，營(yíng)銷是我們的弱項(xiàng)。目前公司正在積極彌補(bǔ)不足，希望未來(lái)能有更多人知道億維自動(dòng)化。”

　　李繼維最后表示：“國(guó)產(chǎn)民族工業(yè)品牌要崛起，除了需要國(guó)家在政策層面的引導(dǎo)之外，我們企業(yè)也要爭(zhēng)氣，一定要把質(zhì)量干好!”