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    近幾年，受中國制造業(yè)自動化升級需求的拉動，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到中國市場；與此同時，本土企業(yè)中不斷涌現(xiàn)新生力量，整體工控市場競爭激烈。作為長期耕耘在核心光電元件及電子關(guān)鍵零組件領(lǐng)域的老牌龍頭企業(yè)的光寶集團(tuán)，卻選擇在此時轉(zhuǎn)戰(zhàn)工控領(lǐng)域，積極開拓市場。近期，本刊采訪到光寶科技（上海）有限公司工業(yè)自動化事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān)黃忠華先生，請他為我們講解這背后的緣由，以及光寶在工控市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

光寶科技（上海）有限公司工業(yè)自動化事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān)黃忠華

老牌元器件企業(yè)，進(jìn)軍工控領(lǐng)域

    光寶集團(tuán)發(fā)展至今已有四十三年的歷史，旗下產(chǎn)品包括光電產(chǎn)品、信息科技、儲存裝置、手持式機(jī)構(gòu)件等皆居全球領(lǐng)先地位。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示：2018年9月份，光寶科技全球合并母子公司營收為NT$192 .98億元（不含已轉(zhuǎn)讓之手機(jī)相機(jī)模塊事業(yè)），營收月增長4%及年增長5%，并創(chuàng)下兩年來歷史新高紀(jì)錄。受惠于核心事業(yè)終端市場需求穩(wěn)定，累計2018年一至九月合并營收為NT$1,566.2億元。

    多年行業(yè)發(fā)展為光寶積累了深厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力及大量的高精尖人才資源儲備，這也是光寶進(jìn)入工控市場的內(nèi)在前提條件。據(jù)黃忠華先生的介紹，光寶工控自動化（IE）事業(yè)部于2014年正式成立，目前在臺灣已具有200多人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    與此同時，在黃忠華先生看來：“目前的中國工控市場，盡管大部分行業(yè)自動化水平程度較高，但仍然存在對于高端設(shè)備的需求；其次，對標(biāo)歐美市場的自動化程度，我國仍然與之存在巨大的差距。綜合以上兩點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，目前工控市場的容量依然是非常大的。市場不斷衍生的需求升級，為光寶進(jìn)軍工控領(lǐng)域提供了一個良好的契機(jī)。”

    為擴(kuò)大光寶在工控領(lǐng)域的品牌影響力，光寶的華東地區(qū)本土化進(jìn)程也在積極籌備中。根據(jù)規(guī)劃，光寶在華東地區(qū)將設(shè)立研發(fā)、APC（主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在定制化客戶中的應(yīng)用以及現(xiàn)場服務(wù)）、PM（對于客戶售前售后的方案階段支持）等三大版塊，組建團(tuán)隊(duì)，以華東長三角地區(qū)為核心輻射全國乃至整個東南亞市場。

差異化發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦五大細(xì)分行業(yè)

    為打牢底層基礎(chǔ)，初入中國工控市場的光寶，短期內(nèi)將聚焦在中低階市場的開發(fā)，而后向中高端延伸，這對光寶的發(fā)展是具有戰(zhàn)略意義的。目前來說，在工控市場的中低端市場，“價格戰(zhàn)”表現(xiàn)得尤為激烈，談及可能對光寶造成的影響，黃忠華先生表示，光寶采取的差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品及行業(yè)定位的差異化，能夠有效規(guī)避市場的非理性競爭。

    產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略上主要體現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異化，以PLC為例，目前市場上通用PLC品牌成千上萬，競爭異常激烈，對此光寶的產(chǎn)品定位是只做運(yùn)動控制類型的PLC，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異化能夠有效縮小競爭對手范圍；而在伺服系統(tǒng)上，光寶貼近市場需求，前瞻把握市場發(fā)展態(tài)勢，將總線技術(shù)與自身產(chǎn)品融合，解決用戶難點(diǎn)。

    行業(yè)差異化則是以光寶五大細(xì)分行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為核心?，F(xiàn)階段光寶關(guān)注點(diǎn)仍集中在設(shè)備制造商業(yè)務(wù)的開發(fā)，短期內(nèi)不會接手標(biāo)志性的大項(xiàng)目，而是一步步沉淀與積累。通過整合內(nèi)外部資源，聚焦在紡機(jī)、物流、包裝、印刷、精加工等五大細(xì)分行業(yè)市場應(yīng)用的深度挖掘，依托光寶自身雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，驅(qū)動光寶成長為工控市場具有強(qiáng)大品牌影響力的企業(yè)。

優(yōu)勢顯著，積極開拓非標(biāo)市場

    定制化的發(fā)展道路是光寶進(jìn)軍工控市場戰(zhàn)略中的重中之重。黃忠華先生表示：“在市場發(fā)展?jié)摿薮蟮姆菢?biāo)市場中，作為一線品牌的歐美、日系、臺系及部分國產(chǎn)品牌如果要為某一細(xì)分行業(yè)或者客戶進(jìn)行定制化的生產(chǎn)是非常困難的，而國內(nèi)眾多的中小型企業(yè)對市場的挖掘卻是心有余而力不足，因此處于中間地帶的光寶對于非標(biāo)市場的價值便凸顯出來了。”

    光寶在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、成本控制、質(zhì)量保證上都具有極大優(yōu)勢，完全能夠滿足非標(biāo)市場客戶對設(shè)備制造商的要求。光寶擁有大量的高精尖人才儲備，以及在華東地區(qū)的人才隊(duì)伍建設(shè)也在快速啟動中，人才優(yōu)勢為光寶帶來了雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。同時，光寶將深入整合現(xiàn)有產(chǎn)品資源，根據(jù)市場需求進(jìn)行改進(jìn)與提升，實(shí)現(xiàn)眾多產(chǎn)品從民用級到工業(yè)級的快速切換，有效提高生產(chǎn)效率。

    在成本管控上，光寶作為一家全球化的電子元器件的領(lǐng)先企業(yè)，其產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系十分完善與健全，且與大量的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長期合作的穩(wěn)定關(guān)系，這對產(chǎn)品生產(chǎn)成本的管控是大有裨益的。

    為最大化地保障產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)光寶研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品首先會在內(nèi)部進(jìn)行驗(yàn)證，

    通過將大量的產(chǎn)品運(yùn)用在自己的工廠中，以用戶的角度檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，并且在使用過程中不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)與提升，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠后方可出廠交付。

    在找準(zhǔn)市場缺口后，如何破解定制化的關(guān)鍵點(diǎn)則是首要任務(wù)。圍繞這一首要任務(wù)，黃忠華先生說道：“光寶將打通研發(fā)、APC、PM三大版塊之間的無縫對接，從細(xì)致化入手，以正確理解與把握本土市場的應(yīng)用需求為前提， 進(jìn)一步加快對市場的響應(yīng)速度；加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，通過對業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)的明確劃分，進(jìn)行行業(yè)用戶的梳理，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)對于客戶的覆蓋能力。光寶將基于以上三個關(guān)鍵點(diǎn)，不斷突破實(shí)現(xiàn)超越，為非標(biāo)市場用戶帶來具有更高價值的產(chǎn)品及解決方案。”

    通過一系列重大戰(zhàn)略舉措的制定可以看出，光寶對于工控領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃是非常清晰的。正是基于管理層進(jìn)軍工控市場的決心以及光寶過硬的綜合實(shí)力、對非標(biāo)市場的充分重視，吸引了一大批像黃忠華先生一樣擁有豐富行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才加入光寶，讓市場建立起對光寶的信心。

    作為工控領(lǐng)域的新軍勢力，光寶腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立起了牢固的發(fā)展基石。未來光寶將對旗下產(chǎn)品進(jìn)行全方位的延伸與拓展，同時加速工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展理念的落實(shí)，打通物聯(lián)網(wǎng)上下游，整合集團(tuán)資源，邁向高端行業(yè)、高附加值產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大自身品牌影響力，成為工控領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)代表。