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    全球產業鏈調整與高端制造業競爭日益加劇，著名供應鏈管理專家馬丁·克里斯托弗曾說：真正的進展不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。

傳統采購困境
    傳統采購問題眾多，主要集中在四個方面：第一、傳統采購方式多為分散采購模式。企業各級組織和機構都針對本機構的需求獨立對外進行采購，各自儲備和管理，不能形成規模采購和集中庫存的優勢，造成采購、儲備資金的浪費。第二、一竿子采購業務模式居多。從計劃、采購（合同）、驗收入庫到付款結算、發料，全部由采購部門負責，既缺乏必要的監督制約，又不利于及時了解物資市場變動情況和新產品情況。第三、多采用電話傳真采購方式。這一方是效率低、周期長。第四、無法平衡庫存和交期的矛盾。

    互聯網+運用大數據、云計算等現代計算機技術，將供應鏈成員通過雙方資源和競爭優勢的整合來實現雙贏的趨勢越來越明顯。在傳統企業的互聯網化改革過程中，供應鏈管理由于改革成本低、產出效益大，非常適合先行一步。

    互聯網+供應鏈有三家企業值得著墨：一家是香港利豐；一家是深圳怡亞通；第三家為必聯。成立于2001年的北京必聯網絡科技有限公司，核心產品包括必聯網、悅采、商麥和中國國際招標網等系列，是中國領先的互聯網采購招標服務生，也有可能成為互聯網+領域的標桿企業。

北京必聯的思維
    必聯創始人羅青認為互聯網+”更像是一個哲學概念，把互聯網思想融入到世界的一切事物中。必聯科技于2001年3月成立，并于同年推出中國國際招標網。這種情形與1998年的馬云帶著一個團隊為外經貿部打造“中國商品交易市場”網站極為相似。

    網站建起來后，就受到了招標公司、供應商和政府監管部門的好評。“這個網站的好處，第一是實現了流程標準化，各個角色只要按著上面的標準化作業方式走流程，就不會出問題。第二是省去差旅之苦，省得讓辦事人跑來跑去，把很多審批放在網上進行。第三是更方便政府部門的監管，因為政府能掌握到隨時發生的情況。”羅青說。

    正是基于多年運維中國國際招標網的經驗，羅青發現了企業對于招投標平臺的需求，于是建立了“必聯電子招投標平臺”——必聯網。這是一個完全市場化的產品，是必聯科技面向招標機構和采購業主提供的第三方電子招投標平臺，服務范圍涵蓋了國際招標和國內招標的設備類、物資類、工程類、服務類等多種招標業務。

    最為主要的是，必聯網的開放式平臺接口兼容企業內部管理系統和招投標應用系統，無縫對接國家各級公共服務平臺、監管平臺，實現了企業內部管理和外部協作的同平臺操作，是必聯按《電子招標投標辦法》等現行法律法規打造的招投標全新業務環境。

    在必聯網上，任何企業單位都可以免費注冊，并參加招投標的過程。最初，必聯網會對所掌握的信息進行加工，從功能層面和信息層面對會員所需要的服務進行產品打包，銷售給參與投標的企業單位。對招標公司則會收取很少的網絡運維費。

構建誠信體系
    現在，羅青又有了新的玩法，那就是構建誠信體系。

    什么是誠信體系？如今，必聯網在服務層面、信息層面、功能層面，把所有的產品都免費開放給會員，讓會員更充分地參與招投標競爭。但同時，必聯網會建立一份誠信檔案，把會員的行為記錄在案，再用這份記錄去幫助招投標雙方進行匹配和推薦。

    “原來的增值服務是為了讓會員投標更方便，實際上就是幫忙，比如說幫會員做廣告，幫會員梳理信息，為會員提供專業指導等功能層面的服務。而現在，會員加入我們的誠信體系后，在必聯網上的行為會被收集起來形成數據。我們根據會員的這些數據生成信用檔案，再提供給采購商、投標商和招標公司，幫助他們做采購決策。”羅青解釋道，“如果用戶不選擇加入必聯網的誠信體系，也可以自由的投標，獲取的信息也是完整的，可以使用的功能與前者相比一個不少，可以享受的服務也與前者完全一樣，但唯一不同的是這種會員沒有任何的檔案，相當于‘沒有身份證’，所以可信度也會受到影響。”

    此外，羅青還為必聯網的誠信體系定義了四個評估維度：第一個維度是基本資質，包括所有的生產資質、工商執照等，可以是政府頒發的，或者第三方機構頒發的；第二個維度是交易額的統計；第三個維度是交易數量的統計;第四個維度是每個標的在合同執行過程當中招標方的評價。

悅采
    兩年前，為了進一步滿足企業對互聯網供應鏈管理的需求，幫助傳統企業進行互聯網化轉型，一個專門為中小企業采購商和供應商搭建的互聯網采供平臺——悅采誕生了。

    與貿易市場不同，企業級市場有一個最大的特點，就是受買方驅動。尤其是在生產制造領域，更是如此。比如說，企業要在生產制造領域買東西，都是買方先把自己的需求擺出來，然后等賣方上門來提供。

    正是由于這些不同之處，羅青將原來的必聯網進行了全面的SaaS化，悅采應運而生。悅采基于互聯網SaaS服務模式，把企業的采供管理、采供交易等工作延伸到互聯網上，充分利用互聯網的開放性和資源復利等優勢，是以互聯網采供管理和在線交易為基本服務內容的新型電子商務平臺。