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   “伺服與運動控制——一個想說愛你不容易的行業。一群值得尊敬的堅守著的沙龍！關鍵詞：差距，信心，夢想，堅持，堅持，堅持……!”——7月4日晚上9點，中國傳動網總經理蘇美萍女士在朋友圈如此分享道。

  7月4日下午2點，由中國傳動網、《伺服與運動控制》發起的“2015運動控制·伺服電機精英沙龍”在深正式啟動。沙龍話題包括：2015年上半年伺服及運動控制行業發展；伺服及運動控制行業并購；國產品牌技術與工藝之思考；2015年下半年伺服及運動控制行業預測。二十余位運動控制及伺服電機業界領袖與精英齊聚一堂，共饗2015運動控制及伺服電機行業發展。

綜述

蘇美萍：上下游產業鏈互通平臺
中國傳動網總經理、《伺服與運動控制》總編
  2015年上半年運動控制行業發展波動起伏，更需群力群策。隨產業發展，歐系日系品牌不斷突破，國產品牌正迎難而上，幾方交戰愈演愈烈。進口品牌表示國產品牌正在挑戰自己的利潤空間。國產品牌則表示生存艱難，一些企業甚至走到了生死攸關的階段。但成敗不在一時，未來可期！

  中國傳動網及《伺服與運動控制》已連續舉辦運動控制及伺服電機沙龍與高峰論壇多屆，未來，中國傳動網及《伺服與運動控制》將為行業提供更具價值的上下游產業鏈溝通平臺。

綜述

蘇崇德：下半年行業預計普遍偏緊
上海會通自動化科技發展有限公司董事長
  今年上半年行業增長乏力，機床等傳統產業發展不振，以蘋果為首的消費電子產業今年正經歷“大小年”中的“小年”，需求一定程度滯緩。

  市場越來越分化，良性發展企業會越來越好。無序發展企業淘汰越來越快。

  下半年行業預計普遍偏緊，2016年蘋果產業的“大年”或將推遲。

  國產企業機會取決于市場定位及工藝或生產技術等“金字塔底層架構”。

  國產伺服產品與日系最大差異在于實時自動增益整定、數學模型、產品一致性、可靠性與產能。其中，產品一致性與可靠性問題最需時間突破。

  元器件級別同日系競爭較難，但國產電機可通過稀土原材料、合作、自動化應用等降低成本，獲得發展空間。

  日系歐系品牌正進行系統集成與解決方案而非單機自動化的提供，國產各品牌可往上位機等層面延伸，通過產業聯盟、系統、行業解決方案進行資源優勢整合，通過個性化專機獲得某些領域的突破。

談現狀

沈鴻：“技”與信心
深圳易能電氣技術有限公司總經理
  目前伺服市場現狀主要有五大點：

  第一，少技。日本產業產品非常講究技。技不僅指技術，還代表工藝水平。國內企業存在的一個難題是如何將“技”與產品結合。

  第二，耐不住，沉不住氣。日本一款產品需上千次實驗驗證，對每次實驗詳細記載，然后總結找到問題并解決。民族產品要趕上進口必須在這方面下功夫，并需要要長年累月的堅持。

  第三，國外品牌伺服定價非常有策略，讓國內品牌伺服價格非常難堪，國內伺服毛利率很低。突破口還是走行業，以特殊功能、性能滿足行業特征，或利用特殊工況，做特殊算法來達到進口品牌的要求。

  第四，伺服電機系統元素較多，可進行更好的資源整合，將工藝提高到新高度，同時降低成本。

  第五，堅定信心。盡管目前市場不太景氣，但隨工業自動化發展，勞動力價格提高，未來市場空間巨大，要對未來市場充滿信心。

劉建輝：投入欠缺
廣州市珠峰電氣有限公司副總經理
  國內品牌差距主要有：

  第一，起步晚。多摩川編碼器在市場上獲得了大家的一致認可，其原因并非多摩川編碼器技術比國產高很多，而是其發展早，工藝積累多，產品質量也得到了保證。國內企業起步晚，很多技術工藝不夠成熟，需更多的積累。

  第二，投入不夠。日本一臺伺服電機的工藝過程需十幾個人來共同完成，成本高，但工藝水平也高。國內企業同樣做一臺伺服電機就三五人，差距就在這里。從伺服電機角度來說多摩川，做伺服電機不只停留在機械制造上，還非常注重伺服電機的材料和散熱技術。多摩川做電機要求每一個階段提高技術同時體積越來越小，散熱要求越來越高。

談電機

姜翔：重視產品設計
珠海瑞美電機有限公司總經理
  臺金科技2014年下半年進行了策略調整，將驅動器、電機、編碼器分開運作。瑞美負責的電機相對較成熟。

  針對市場眾多電機，瑞美做了眾多對比，發現價格定位高低，不僅存在技術差異，也存有材料、工藝的差異。

  國產伺服電機主要面臨三個問題：一是性能；二是一致性；三是產能。性能決定產品優劣，要提升國產電機競爭力，必須解決性能問題；一致性與產品本身的設計有關；產能并非簡單增加人手、設備，還需考慮產品設計能否使生產更便捷、成本更低，從而拉動產能。

談驅動器

湯小平：做好驅動器與控制器的配套
清能德創電氣技術（北京）有限公司副總經理
  清能德創生產伺服已有三年時間，研發、管理團隊均自清華電機系。清能德創針對一個行業，提供產品組合方案。

  驅動器技術難度并非關鍵，關鍵是同控制器配合。若驅動器性能好，但不支持一些工業總線的控制器，反而是一個門檻。

  總線型伺服是行業發展趨勢，不過目前多數總線都非通用型，對用戶而言，無論何種總線，只要能好好運作就行。此外，總線并非四軸、五軸以上的機器設備才能使用，其實單軸也可使用，其響應速度比脈沖更有優勢。總線型伺服發展應建立在用戶需求基礎上，國內要發展總線型伺服，就必須弄清用戶真正的需求。

冀秋香：實踐出真知
深圳市威科達科技有限公司總經理
  伺服發展有兩條路，要么通用，要么做差異化，要么在金字塔頂上，要么做些特色。道路定位很重要。

  實踐出真知，國產品牌走通用型大眾化道路時，會發現競爭者眾多，機會較少。

  走特色道路需了解設備具體需求與工藝點。進口品牌確實有著優異的技術，但若不熟悉工藝，產品不一定適合設備應用。

談關鍵器件

葛歡慶：重視工藝
深圳市艾而特工業自動化設備有限公司總經理
  多摩川編碼器得到大家認可，一個重要的原因是起步早，積累經驗多，生產工藝得到了提升與保障。多摩川一項工藝過程可能10幾人完成，而國內一般2-3人。另外，產品材料配方、散熱技術也是多摩川發展的重要要素。

晏洪：提升編碼器安裝與使用體驗
深圳市艾而特工業自動化設備有限公司銷售總監
  運動控制行業，要把產品做好，先要將產品用好。

  國產伺服電機發展已有十五六年時間，真正用熟編碼器還是2500線編碼器。國產做增量編碼器時，日系開始研發17位編碼器；國內用17位編碼器時，日系編碼器開發已走到20位，國產伺服電機應用還十分緩慢。至今，多數公司都未能很好解決17位編碼器與驅動器的安裝問題。伺服電機廠應該從安裝工藝與使用工藝上開始，提升安裝與使用體驗。

  近十幾年編碼器市場已將近飽和。未來直線電機、DC電機、扭力電機與主軸電機將出現較大增長，國產產品能否取代日系或歐系產品？以電梯行業為例，90年代，中國電梯行業市場變頻器均為日系。今天，電梯市場變頻器多來自國產企業。國產品牌崛起早晚會到來。

余克壯：持續的研發投入
深圳市智勝新電子技術有限公司總經理
  過去IGBT、電容等核心零器件均為進口。現在核心器件供應商的進步，大家有目共睹。另一方面，核心器件技術還未完全掌握，尚需國產整機廠商的機會。只有讓我們去試，才能提升，縮短差距。

  國產品牌要敢于承擔，持續進行研發投入，機會自會找上門。智勝新電子每年投入5%~6%業績進行研發。比如可靠性試驗及專門應對伺服電機的電容兩千萬次的充放電試驗。智勝新電子致力打造核心元器件，希望更多客戶認可品質，為中國運動控制行業奉獻一份力。

談應用

李繼維：集成優勢
深圳市億維自動化技術有限公司總經理
  億維主要以做PLC為主，近年也向伺服涉獵。受經濟大環影響，今年上半年PLC項目市場、中型PLC、小型PLC各不相同，有下滑也有增長。值得一提的是，同帶模擬量的伺服集成的PLC系統整體趨勢較樂觀。

周曉曙：專用型設備應用
深圳市大族電機科技有限公司副總經理
  大族電機制造直線電機與力矩電機，已有七八年經驗，產品供大族激光內用及國內外高端平臺，現延伸至伺服電機與機器人行業，處于探索期。

  大族激光原有客戶多為電子行業。此行業設備均為通用型，大部分配松下、安川伺服系統，一部分設備配臺達伺服。大族客戶以某著名品牌手機代加工為主，這一品牌對伺服的自定義與平衡性功能要求較高。

  與進口伺服產品相比，大族電機資源上有優勢，但技術層面還有差距，國產伺服要做好，一定要差異化，例如行業專用系統模塊化、專用型設備應用等。

李自成：提升客戶價值
山洋電氣貿易（深圳）有限公司經理
  目前行業客戶需求差異化與日俱增，特別是智能手機生產商客戶。

  智能手機熱潮提升中國自動化產業5至10年，而華南又比華東發展快。另一方面，智能手機生產要求短期內達到要求大，可常常國內品牌難以短期內達到要求，丟失了機會。

  山洋同松下銷售模式不同，并不熱衷做市場。山洋希望幫客戶提升機臺性能過程中，做到超出預期的結果，為中國自動化發展服務，從體現自身品牌價值。有針對性的客戶成功案例，值得參考。

薛永：堅持及市場應用
固高科技（深圳）有限公司營銷總監
  固高運動控制器，最開始統美國、臺灣品牌競爭。經過十幾年發展，經歷了從理論，到技術研發，到產品到市場應用的轉化過程。現在看來，堅持與尋找市場應用非常重要。若無市場應用，再好的理論，再完整的產品，也轉換不了價值。

  國外運動控制器市場需求會越來越少，市場給他們的機會也會越來越少，這也是市場給固高的機會，我們相信2-3年內，不斷深入市場情況下，固高運動控制器會逐漸超越國外品牌。

談合作

曾逸：找準定位
深圳眾為興技術股份有限公司總經理
  總線產品是未來發展趨勢。但國內應用以步進、脈沖控制居多，我們需定位自身市場是現在還是未來。

  目前，國產伺服系統發展受制于編碼器，高分辨率編碼器居高價格，不利于提升國產伺服競爭力。但國產伺服發展突破，并非簡單追求驅動器、編碼器等配件的超越。整體應用更重要。國內品牌樹立需產品、技術、時間的支撐，未來還有許多機會。

  眾為興之前一直走定制化道路，為最終客戶提供最優解決方案。走定制化道路必須要有技術基礎，有技術平臺搭起來，才能算定制，否則就是拼湊。

  資源并購整合也是一條道路，每家企業均有短板與長項，良好合作能解決短板問題。資金，技術、人員、制造工藝、客戶資源等都需協同合作。

吳瓊海：制定聯盟與合作并購
深圳博美德機器人有限公司總經理
  做伺服過程很痛苦。此前使用新的驅動器，默認參數導過來，做出來的電機，成批不符合要求。如果現在仍堅持做伺服，建議所有伺服制造商成立聯盟，所有制造商電機都由聯盟認定的電機廠制造，同時將各家價格穩定在一個平臺線上，制定聯盟同意的標準，制定電機供應的標準。

  目前現狀是每家伺服電機供應商都認為自己的產品很便宜，結果每一家都在虧損。如果國內企業各自為戰，伺服市場很有可能長期被國外廠家主導。

  另一條出路是合作并購。由于很多企業資金鏈存在問題，無過多資金研發，導致企業難以進一步發展。對此，可進行一些有意向的合作并購，集中優勢資源，發揮所長，彌補不足，才能足而不被大企業吞并。

  分布式伺服正成為趨勢，單獨電箱正逐漸消失，需我們給予更多關注。

談信心

余功軍：信心來自于看到的差距
深圳市四方電氣技術有限公司總經理
  任何行業發展，大小公司均可作為。小公司的“作為”體現在產品的升級能力與客戶體驗上。

  國產伺服與運動控制企業決策者多為技術出身，對客戶的深入接觸還較少，需更專注并深入了解需求與差距，方能補足前進。

  運動控制涉及許多產品，需先打好一款產品的基礎。以變頻器為例，雖整體上不及進口變頻器，但某些方面卻優于進口品牌。

  無論如何都要有信心，信心恰是因為看到差距，有了追趕的方向。

劉喜文：做職業選手
深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經理
  我們們做一個產品，最主要是考慮怎么去做。要做就要做職業選手，海浦蒙特目前還不是個中選手，但未來是選手，而且是職業選手，愿能同大家一起努力，共同進步。

韓衛軍：找準行業切入點
上海辛格林納新時達電機有限公司營銷副總
  國產品牌技術上同歐美、日本有差距。但市場角度來講，客戶需求有高有低，國內品牌一樣有機會，最重要的是自己能夠找到合適定位。找準了，再從行業角度，結合對市場的認知，找到行業切入點，進行推進，依然有機會。