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    數十年的發展為多摩川精機奠定了獨一無二的地位。1998年，多摩川精機迎來創業60周年紀念。同年3月8日在多摩川精機體育館舉行了700人規模的創業60周年紀念慶典，在此慶典上，第二代社長萩本博就任會長，萩本范文董事就任新社長，多摩川精機迎來新時代。

    在萩本范文社長掌舵多摩川精機的十六年間，多摩川精機獲得了長足的發展。多摩川精機不僅在日本國內增添多家營業所，還在亞洲、歐洲、美洲等地開辟新的代理點，擴大事業版圖；同時，業務上多摩川精機進一步拓展航空宇宙事業。2003年，隨著航空宇宙電裝品事業的擴大，多摩川精機開設負責民需產業的第2事業所，構成了3事業所體制，還增設Spacetronics研究所和東京技術開發中心、名古屋技術開發中心，用于強化航空·宇宙·防衛相關領域的專業性，并將第2事業所作為民需市場產品的據點，成為開發、制造、銷售一體的事業所。在1998-2013年期間，多摩川精機還獲得日本第1屆「制造日本大獎」經濟產業大臣獎、「最有朝氣的制造小企業300家」等多項榮譽。

    2014年2月，萩本范文先生退居幕后，擔任多摩川精機副會長。雖退居幕后，其經營理念、戰略遠見、人格魅力仍然影響著多摩川精機發展。7月26日，艾而特在深舉辦了“艾而特攜手多摩川中國20年共慶盛典”。會后，《伺服與運動控制》有幸在艾而特葛歡慶總經理的引薦下與萩本范文先生展開了一段非常難忘的對話。

萩本范文

1944年出生于日本飯田泰阜村，

1968年代加入日本多摩川精機。

1989年成為多摩川精機董事成員，1998年擔任多摩川精機社長，2014年2月退居幕后，擔任多摩川精機副會長。

談成長
    畢業就職時，父親說不用勉強到多摩川精機工作，母親卻認為應盡力幫忙。或許受母親影響，最終，我不顧父親反對，進入多摩川精機。

《伺服與運動控制》：能談談您的成長么？中國有句古話是——“三歲看大、七歲看老”，講的是孩提的學習、興趣影響到未來的發展。
    萩本范文：或許確實如此，我1944年出生在日本飯田比較偏僻的泰阜村，父母從事農業。山村雖偏僻，卻有山有河，風景秀麗，給我童年留下了十分美好的記憶。當時鄉村能看到家電，是一件很興奮的事。之后家中的電器便成了我童年最“有趣”的玩伴，也因此弄壞了不少電器，父母經常說我“淘氣”。

    也許因為小時候就開始喜歡電器，高考時便自然地選擇了理科。后順利進入名古屋的工業大學，主修電氣。大學三年級時，多摩川精機第一代創始人萩本博市先生，問我是否到他的公司去工作？在此之前，我理想的工作是進入美國的IBM或者日本的電力公司。

    萩本博市先生，其實是我祖父的弟弟，我喚他叔公。當年他因為憂心泰阜村的貧困狀態，便成立了多摩川精機，對村子的幫助非常大。母親知道叔公希望我進入公司的事，便勸誡應該去公司幫忙，父親則認為，還是按照我已有的打算，不必太勉強。幾番商議之后，我最終進入了多摩川精機。

    萩本博市先生對“哥哥孫子”的加入，顯得非常高興。我被安排在公司最重要的研發部門工作。在此崗位上一待就是10年。也就是在此崗位上，研發出了旋轉變壓器——70年代的日本，開始有了NC機床。需要伺服馬達、旋轉變壓器產品，旋轉變壓器產品研發源于此，該產品主要應用于當時日本NC行業龍頭的FANUC、三菱。

    70年代的日本NC行業同中國現在的NC行業較為相似，眾多公司都參與了此行業。現在日本NC行業主力只剩下Fanuc、安川、三菱這三家。連之前被大家一直看好的兩家一線國際大品牌都被淘汰掉。在NC上的成功，后又移到機器人產品上。回憶起來，現在很眾多機器人客戶包括松下、ABB，他們認可多摩川精機旋轉變壓器在機器人上的開發與應用能力也是從那時候開始。

    隨后，控制在機器人的發展熱度又逐漸轉移到電梯、紡織機械上來——這是謂產業旋轉舞臺——日本NC行業現在已經很少，現在主要舞臺已移至貴國大陸。

談多摩川精機
    冒昧地講，目的與手段不能混在一起。例如開發混合動力汽車是手段，減少PM2.5，給社會、后代一個更好的環境，這才是目的。

《伺服與運動控制》：多摩川精機任職期間，有哪些事件您印象深刻？
    萩本范文：1975年前后，受國外經濟危機影響，多摩川精機發展受阻，我開始轉到銷售部，負責地區客戶開拓。隨后訂單增多，卻因交期問題無法達到目標，又被調崗到生產部負責產能提升工作。

    回憶起來，研發、銷售、生產工作均有參與過，這一經歷對我影響深遠。

    1989年我開始成為董事成員，負責公司的一些大小事宜。此階段公司業績的1/3主要為出口，而美國對日本實行的“廣場協議”，對出口來說，是一大災難。外部環境無法改變，這時我們必須從內部開始調整，于是經營方針的調整便開始。

    因為多摩川精機第一代第二代領導人所處的時代正是日本經濟快速發展時期，他們又皆為技術出身，技術上與環境上的優勢，保障了多摩川精機之前發展的順利。然而，1989年，環境已經改變，單靠技術已無法獲得更穩健發展，注重營銷勢在必行。隨后，多摩川精機開始重組團隊，加強營銷建設。

    1998年我擔任社長時，多摩川精機進一步注重營銷的發展，開始鋪設新基地與渠道，同時在亞洲、歐洲、美洲等地開辟新的代理點，并且改變銷售模式——以前多摩川一直采取直銷制。但直銷存在各種限制，于是代理銷售的模式便開啟。

    與此同時，90年代，不少大企業受經濟危機影響，紛紛倒閉。當地政府對這些倒閉公司的廠房處理一直未找到合適解決辦法。而多摩川精機正進行產能擴張，隨后便以較為低廉的價格對這些工廠進行了收購，不僅解決廠房處理、原工廠職工工作相關問題，還提升了多摩川精機的產能，為后續發展奠定了基石。

    現在看來，70-90年代，這20年間，日本經濟持續疲乏，多摩川精機一路走來十分不易，另一方面，這一階段，一些商機也顯現，因為眾多企業關閉，行業洗牌，生存下來的多摩川精機有了更多經驗與積累。

《伺服與運動控制》：多摩川精機任職期間，您最常強調的是？
    萩本范文：當社長之后，雖然一直在強調銷售的部分，但是最常強調的還是技術。

    深刻了解客戶技術需求，這是至關重要的。我經常同銷售人員講，客戶需要怎樣功能的產品，我們就提供，這非常不好。事實上，客戶需要的不一定是我們現有的產品，即便我們現有產品能滿足其需求。

    有時客戶的需求往往是概念性的，是現有產品未能真正滿足的，這時候深入了解，發現能替代現有產品與技術的更優產品和技術，便顯得非常重要。強調滿足客戶真正需求，也是多摩川精機經營的心得與重要核心。

    已進入古稀，在此也冒昧地講，目的與手段不能混在一起。比如說現在的混合動力汽車，眾多企業都在追求這一領域的技術，但技術只是手段，目的是什么？PM2.5減少，給社會、孩子一個很好的環境，這才是目的。分清技術手段與目的，才能引領技術發展，這十分重要。

    這次來華，孩子們特意為我準備了厚厚的口罩。幸運的是，去了好幾個城市，都能看到藍天白云，口罩暫時無用武之地。回去之后我也要同他們講講，這邊的藍天白云看著是多么的舒服——好的環境必須要留給后代。一味強調發展工業，卻讓國民做出犧牲，這是得不償失的——工業如何與人的生存生活保持平衡，這也是現階段我們面臨的一大難題。

談中國合作伙伴艾而特
    企業與企業之間的信賴同個人與個人之間的信賴有很大區別，葛歡慶先生與艾而特公司這些年的努力與成績，我覺得非常可貴。

《伺服與運動控制》：從2000年以后，多摩川精機正式進入中國市場。您如何看待中國合作伙伴艾而特這家企業？
    萩本范文：我一直認為與艾而特的合作是緣分開啟與延續。艾而特前身現代貿易公司一直在從事精密機械貿易相關事宜，90年代，多摩川精機也正通過各種形式拓展海外市場。機緣之下，得以合作。2000年，多摩川精機正式與艾而特建立長久戰略合作關系，艾而特也因此成為多摩川精機在中國大陸十余年唯一總代理。

    回顧合作的這20年，我們一直很感激與欽佩，因為葛歡慶先生與艾而特公司是如此努力與敬業。同時，我們又衷心希望未來，彼此能進一步長遠發展。因為時代正發生變化，以往的模式需更新。多摩川精機與艾而特未來的路都存在眾多挑戰。同時，我也一直堅信企業與企業之間的信賴同個人與個人之間的信賴是有很大區別的，領導人換了，不代表關系就此改變，我也十分相信多摩川精機第四代領導人，將進一步調整結構、優化資源，進一步支持艾而特中國市場的開辟。

談中、日工業差異
    中國現階段一些領域工業發展，同日本70年代工業發展十分相似，但是未來，中、日工業所面臨的問題是一樣的。

《伺服與運動控制》：您眼中的日本工業與中國工業有哪些不同？
    萩本范文：工業領域來說，中國大陸狀況跟日本70年代中到末十分相近。以手機為例，70、80年代日本手機技術開發目的是超越美國。現在大陸手機的目的也是超越歐美、日本。這個階段估計要20年左右，但是20-25年以后，這些問題都解決了，環境問題好轉、技術問題超越，工業該往哪方面走？

    ——這是日本現在正面臨的問題。

    例如，日本現在已出現了眾多機器人替代人的工廠，同時大數據已占據工業很重要的位置。此情況下，人的工作應如何分配？此外，高鐵汽車、航空衛星這些對未來影響深遠的行業，工業是否能跟上步伐，為其提供相關產品與方案。一些關乎工業更長遠發展的環境、能源問題，這已不只是單純工業層面上的事了，這些問題該由誰來解決。這些問題對中國、日本來說其實是一樣的。

談人生新旅程
    從工業到農業，好像又回到了最初的起點，其實，又完全不一樣了。

《伺服與運動控制》：退居幕后，您對人生有著怎樣新的規劃？
    萩本范文：目前我在日本建立了獨立的農業公司，從事的事情與多摩川精機完全不一樣。不過，另一層面，卻不得不說正是因為在多摩川精機從業多年，才進一步看到農業的需要。多摩川精機第一代創建人萩本博市先生當時便通過創立公司支持家鄉發展，現在的情形也非常相似。因為日本農業現在正面臨諸多問題，許多農產品都為進口。我已進入古稀之年，覺得不應該只向前看。回望來路，也是時間給我的啟示。日本工業中有許多犧牲農業的部分，我現在想通過現代農業的方式，與鄉親一起為日本農業貢獻力量。