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　　時間來到2021年，德國跨國公司Physik Instrumente(PI)已年過半百之歲，人類的年齡已進入中年，作為一家企業，PI依然迸發出勃勃的生機。其在中國投資成立的普愛納米位移技術(上海)有限公司(以下簡稱PI中國)也已走過18年發展歷程，剛屆成人之時。在經歷了一場疫情后，在中國政府嚴格有效的管控下，中國市場迎來了高速增長的景象，PI中國的業績令總公司對中國市場充滿信心，也更加速其本地化的發展腳步。近期，本刊采訪到普愛納米位移技術(上海)有限公司市場與銷售高級總監洪成勳先生，與他進行了一次深入的交流。

普愛納米位移技術(上海)有限公司高級市場與銷售總監 洪成勳

　　Q：2021年開年之初，是一個意料之中又意料之外的時間段，工控行業經歷了過山車似的攀升，相信PI也不例外，請問目前公司的發展狀況如何?

　　洪成勳：相信2021年不管對于PI，還是我們的同行，或是行業用戶，面對的都是一個向上攀升的市場行情?？v觀PI全球市場，一直到目前為止，公司2021年的整體業績都相當喜人，德國總部、美國、歐州的訂單都在快速增長，這使得我們現在最大的困擾是如何能盡快提高PI的產能，最快完成客戶的訂單。

　　而相對其他地區市場，PI中國市場則顯得格外耀眼，與往年同期相比，我們已取得了超出40%以上的增長，在這份成績單中，光通訊領域貢獻了相當多的市場份額。

　　另一個亮眼的領域則是在半導體行業，在中國，受國家產業政策層面的利好影響，PI作為高精度運動控制及定位平臺系統集成供應商，在此行業也獲得了飛速的成長。

　　Q：因為疫情的原因，至今為止，中國與國外的物流、交通、人員往來限制很嚴，我們知道，PI雖然已轉移了部分產品到中國生產，但還是有一些研發及生產設在德國，請問PI如何保證對中國市場的穩定供應?

　　洪成勳:因為PI在全球有15個子公司，中國子公司不但有研發設計團隊，而且還于2019年為提高中國市場的產品交付能力，而在江蘇常州設立了一個生產制造中心。常州工廠擁有完全的自主研發能力，在這個工廠里，我們承襲德國嚴謹的生產制作工藝，通過本地化生產制造，來更快滿足中國區域標準化產品的需求，當然，現在常州工廠也可以承擔客制產品服務。

　　所以雖然疫情阻擋了一部分技術與研發人員不能前來中國進行指導，但由于總部很早就看到了中國市場的潛力與需求，在中國市場需求越來越細化的狀況下，客戶要求的交期也越來越快，這促使我們總部已提早布局，疫情只是使我們的建設日程加快，對我們的影響反而不大。研發、海外技術支持由于疫情影響無法面對面交流，公司則采用靈活的視頻會議或其他網絡溝通方式來進行，并不影響跟客戶之間的交流溝通，這也說明我們在中國本土提供技術支持的能力得到了進一步的提升。

　　目前PI常州工廠的設備全部是由歐洲進口，使用的是最先進的設備，我們希望藉由先進的硬件設備能提升生產制造的水準，同時逐步提升的還有我們的售后服務及技術咨詢能力。所以目前國內我們可以通過本土化生產，快速為客戶提供標準化的產品。

       PI 不僅研發和生產一系列用于線性、旋轉和垂直運動以及用于與不同的軸組合的定位平臺和促動器，還可將這些解決方案根據客戶特定的應用進行改型，或者為運動和定位提供完整的子系統。

　　Q:伴隨著當前中國半導體及激光行業的快速發展，貴公司在這些行業市場上也有了很大的進步，請您介紹一下PI的技術和產品在這些細分市場上的成功應用。

　　洪成勳: 中國半導體及激光加工行業確實在這幾年發展迅猛，當然PI中國也從中獲益頗多，去年到今年，我們在光通訊行業的業務是增長速度最快的，市場份額也是最大的。激光領域在全世界都是處于上升趨勢，尤其是中國，激光加工已構成了完整的上下游產業鏈，也被廣泛應用在PCB、電子加工、玻璃切割，或者手機屏幕切割等場景中，這是一個非常廣闊、有前景的市場。

　　激光切割、激光焊接、激光打標或激光鉆孔等應用遍布電子制造、半導體、汽車電子或生物醫藥等多種工業領域的各種流程中，以優化制造工藝、確保部件的高質量，同時，激光加工流程、材料、工作循環、環境條件以及吞吐量、精度、幾何公差、加工表面大小和輪廓等條件，都對自動化平臺提出了不同的要求。

　　在激光加工應用中，針對大面積激光加工對高精度、高吞吐量、同步二維加工的特殊要求，PI將高精度運動控制系統，ACS高性能運動控制器/驅動器，以及SCANLAB領先的掃描儀技術結合起來，形成了一整套定制化激光加工解決方案(XL SCAN)。系統基于高精度、高速度的線性電機平臺和平面掃描儀，支持高精度和高穩定性的工件定位;同時實現了振鏡與平臺運動控制器的協調同步控制，且通過EtherCAT工業以太網標準協議集成掃描儀、激光器信號，使得系統可達微米級加工精度，具有更大的工藝區、更高的吞吐量，消除了由于平鋪或拼接掃面頭的多個視場而引起的潛在不連續性，大大提高了PCB轉孔和大規模激光打標等應用的產量和精度，縮短了加工時間，提升了制造企業的生產效率。

       ACS 推出的 ECMsa 高度集成一體化運動控制器和驅動器解決方案，以及 IDMsa 單軸 EtherCAT DS402 智能驅動器

　　Q:今年，PI在中國市場重點推介的產品或方案有哪些?特色之處有哪些?

　　洪成勳:PI本身具有強大的核心競爭力，即高精度定位平臺系統。隨著市場發展，不管是半導體，還是激光加工，制程要求會越來越嚴苛，在組裝或生產制造過程中，要求的精密度也會越來越高，PI能夠提供各種高精密度制造領域的產品及解決方案，這也是PI的信心所在。

　　在控制驅動部分，PI旗下的ACS運動控制系統在高端應用領域處于領導地位，而在中低端應用領域，PI同樣也希望借助ACS的專業經驗進入這一市場區間，來擴大PI的市場份額，加強對客戶的技術支持和服務，提供更多樣化的整體解決方案。

　　所以ACS在今年做了一個較大的調整，那就是推出了單軸驅控一體化技術，以往的ACS運動控制系統多針對多軸控制，以滿足不同的性能要求及集成需要，而單軸的直線電機加上單軸的運動控制器，則能夠更易于滿足通用自動化行業對運動控制系統的需求。

　　PI在運動平臺、精密定位系統上，處于世界領先地位，但我們依然需要不斷向上拓展，通過與ACS的整合，在客制化領域或一般標準的運動控制平臺，可以提供給客戶一整套完整的方案，目前已在半導體設備、激光加工、增材制造等行業得到了成功運用。

　　此外，針對目前市場需求更趨向細分化、定制化的特點，PI中國除了有自己的標準化平臺之外，也看到了越來越多的客戶需要定制化的方案，特別是科研項目?？蛻粼絹碓较Ｍ棠芴峁┮徽捉鉀Q方案;因此我們采用基于一個標準化平臺的方式，通過集成不同的功能模塊，既能滿足標準化的需要，也能根據不同的實際應用需求，集成各種模塊，來達到整體性能良好的效果。

　　Q:PI總部如何看待中國市場的未來發展?近期是否有新的發展規劃?

　　洪成勳:PI總部對于中國市場的重視程度是毋庸置疑的，中國市場的業務成長速度遠大于其他地區市場，這些都是PI總部加大對中國投資力度的信心所在。但與此同時，我們可以看到的一個趨勢是：客戶對于供應商的產品交付能力要求越來越高，我們必須緊跟市場發展變化的步伐。

　　PI中國常州工廠的建立，經過這場全球疫情的巨大考驗之后，證明了總部的規劃布局是正確的，所以后期我們會在硬件投資上，以及團隊建設上加大投入力度，深化本土化生產，保持我們的集成能力，以更快速地實現產品交付，希望能讓我們的中國客戶看到：PI在中國市場上不僅具有生產制造能力，并且我們追求的是為客戶提供一站式服務的能力。

　　特別是在運動控制領域，憑借ACS多軸聯動技術在高端制造領域的優勢，以及ACS現已推出的單軸運動控制器，我們能夠為不同層次的行業客戶提供多種整體運動控制解決方案，利用我們幾十年來在這一領域所積累的寶貴經驗，與客戶共同成長。

　　Q:展望下一階段，您對PI中國的未來發展預期是怎樣的?

　　洪成勳: 目前雖然面臨后疫情時代，但中國市場的需求仍然高漲，PI希望能夠更貼近市場，聆聽客戶的聲音，全面提升自己的技術服務水準，給客戶提供更多樣化的產品和技術方案。

　　盡管未來一段時間原材料及元器件的短缺現象還會持續，但對于市場發展我們依然持樂觀態度，PI將緊跟市場需求的變化，加快本地化建設進程，與中國市場一道，積極面對新時期制造業轉型升級的需求，憑借核心的高精密運動定位技術，為中國制造的強國之路添磚加瓦。