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    歐瑞傳動，已經是國產變頻器最具實力與潛力的品牌之一，其自主研發生產的變頻器系列產品，在20余年的發展里銷往全球各地，并多次榮獲國家推薦節能產品殊榮，屢獲國產低壓變頻器十大品牌榮譽。在變頻器取得縱向強勁發展同時，歐瑞傳動又深入伺服系統、HMI、軟起動器、PLC等多個領域，進行產品的橫向拓展。2012年，歐瑞傳動迎來其發展的20周年，這一年里，歐瑞傳動不僅被評為中國百佳投標誠信企業，還在注塑機領域取得專用伺服系統六泵合流技術的新突破，贏得了客戶的進一步認可。

    經過20年的積累與沉淀，歐瑞傳動已從單一產品的生產型企業成長為能為用戶提供全線工業自動化系統解決方案的多元化及綜合性供應商。在此情況下，2013年年初，《伺服與運動控制》走進歐瑞傳動也便更具意義。受訪人歐瑞傳動電氣股份有限公司市場拓展部徐凱立經理也從他的視角分享了歐瑞傳動的發展及未來目標。

國產領軍變頻的獨特存在

    在剛過去的2012年工博會上，歐瑞傳動攜旗下變頻器、伺服系統、軟起動器、PLC及HMI全線產品參展。

    相比2011年，歐瑞傳動對EF200/300系列PLC、SD10系列伺服驅動器、HFR2000系列軟起動器、EV/EL系列人機界面的重點呈現，這次歐瑞傳動將重點放在防爆機芯、QC2000起重專用變頻器、IP55高防護等級變頻器、SD10通用380V輸入伺服系統以及 SD10-Z注塑機專用伺服系統上，可以說更具針對性與行業特色。

    其中中壓防爆變頻器功率在15kW至1000kW，針對煤礦、石油化工等易燃易爆場合。；QC2000針對起重、提升行業，采用先進的電流矢量控制技術，具有優異的力矩控制特性，動態響應快、防溜鉤，并具有完整的邏輯抱閘功能；SD10通用伺服系統在原有220V基礎上進行了380V的拓展，針對歐洲、韓國等市場用戶，為其提供更多選擇，并且在性能和功能方面做了大幅的優化提升，增加了慣量自動識別、電角度智能識別、快速找原點、單相負載補償等特色功能，而且在人性化上做了大量工作，降低了客戶調試產品的難度；SD10-Z系列伺服系統采用32位高性能的數字信號處理器，具有電壓利用率高、功率因數高、動態響應速度快、控制精度高、噪音低等特點，并全系列標配內置制動單元，為注塑機行業專用產品。

    展會期間，這些產品因性能優異，目標客戶細分明確，演示平臺形象直觀，吸引了不少客戶駐足觀看。同時，其主導產品E3000高性能矢量型變頻器在中國國際工業博覽會推出的“2012中國自動化領域創新產品獎”評選活動中獲得“最佳環保獎”；歐瑞傳動也在中國自動化協會主辦的“2012自動化大會”上獲得“年度最具發展潛力品牌”獎。

    雖然展會工控菁英云集，從這些精彩表現，我們依然可以看到一個專屬歐瑞傳動的獨特工控面貌：一方面在傳統主打產品上保持優勢，另一方面從單一產品制造商向系統解決方案綜合供應商實現成功過渡。這也正是歐瑞傳動對其發展20周年的一次精心獻禮，同時也是其成長過程中又一段黃金歲月的真實見證。

    前幾段黃金歲月還包括1994年至1996年變頻器產品的成功面市以及2002年至2005年的各項傳媒大獎以及向億元大關突破的顯著發展。

    與黃金歲月相對的是，歐瑞傳動也走過一段非常艱苦的歲月。徐凱立經理表示：創業初期以及2008年經濟危機期間，歐瑞傳動同現在還存活的同行國產變頻企業一樣，經歷過生存與發展的嚴峻考驗。

    這些考驗，對現在的國產變頻器企業而言，依然是一道難關。關卡包括進口品牌對高端市場的壟斷、核心關鍵技術的短板、服務細節的技術性與及時性。這種知己知彼的感性自省與理性思考，也正刺激著國產變頻企業的淘汰與成長進程。于是，找準自己的位置與方向便顯得更為重要與可貴。

對于歐瑞傳動而言，徐凱立經理表示：我們的強項在于本土優勢與市場的結合。在工控自動化行業，國產品牌還只是占據很小一部分。我們要縮短與世界先進企業的差距，利用本土化優勢，進一步擴大市場份額。同時在市場規律鞭策下，我們也不要忘記國家政策的扶持與引導。如他所言，國家七大戰略新興產業中，歐瑞傳動涉足了四項，包括節能環保、新能源、新能源汽車、高端裝備制造業等，并且每一項都有可喜成果。以節能環保為例，歐瑞傳動SD10-Z注塑機專用伺服系統，其節電率在40-60%，這是一個非常可觀的效果。

    誠然，歐瑞傳動目前已經向系統方案綜合供應商成功邁進，但他并沒有忘記對其起家產品——變頻器的創新與突破。徐凱立經理表示，變頻器市場目前還沒有完全飽和，許多設備還在用直流調速，一方面替代進口品牌空間大；另一方面，變頻的升級與改造空間大。

    為此，歐瑞傳動特別推出了前文所提及的IP55高防護等級變頻器、QC2000起重專用變頻器、電動葫蘆專用變頻器、線纜行業專用變頻器、紡織行業細分市場專用變頻器等產品。他說道，“這些產品一些是在原有基礎上進行提升，一些針對行業專門研發，一些則針對目前變頻技術制高點而設計。

    比如E3000系列變頻器將時下最熱門的開閉環矢量控制與總線控制功能融為一體，既能夠實現開閉環張力控制功能，又可以異步電機與永磁同步電機切換驅動，而對具體功能的選擇，用戶都可以根據需要自行定制；

     IP55高防護等級變頻器為歐洲客戶提出，目前已上市，并實現出口。目前E1000、E2000、E3000各系列變頻器均可訂制IP55防護等級；

    QC2000針對起重、提升行業特別設計，其內置大量起重專用功能，包括抱閘邏輯時序等，非常適塔機、懸梁起重機、龍門吊等起重提升行業應用，目前在市場上已取得不錯效果；

    電動葫蘆專用變頻器是針對電動葫蘆鼠籠電機和錐形電機而特別設計，實現了開環矢量控制，并且集成電動葫蘆專有功能；

    除起重提升市場外，紡織、電梯、新能源等市場，國產變頻同樣大有可為。這些市場份額大，但也屬于難以攻堅的領域，大部分被國際一線企業牢固占據。”

    在對變頻器市場繼續深耕的同時，歐瑞傳動正將伺服產品拉入其拳頭產品陣營。這種趨勢在近年傳動企業發展中非常典型。相比變頻市場份額，目前伺服市場份額略有勢微，同時，其攻堅難度也是顯而易見的。然而，其發展空間卻比變頻更具張力。

    目前，歐瑞傳動伺服產品包括SDE10通用、SD10通用 、SD10-Z注塑機專用三大系列。并且已在國內塑料機械、包裝設備、電子設備、機床、木工雕刻及一般工業機械中得到廣泛應用。

    徐經理表示，“伺服系統的兩大高端應用--數控加工中心和機器人，國產企業涉足比較少。為了實現在伺服高端領域的應用，歐瑞傳動正從多個方面進行努力，包括品牌積累、細分行業產品、提供整體解決方案的系統集成團隊、與知名高校建立聯合實驗室。”

    他也提出目前國產伺服發展的局限：高端產品匱乏、伺服電機質量參差不齊、行業細分市場的應用方案不夠豐富。這些方面需要向擅長專注的日系企業學習。

    近年，歐瑞傳動除在產品上進行拓展，在研發與市場上也加大投入，愈來愈向國際化方向發展。徐凱立經理表示，在研發上，二十年來，歐瑞傳動通過不斷引入優秀研發思想，重組研發流程，形成了健全而科學的研發體系。

    總結起來，主要有以下幾點：建立以產品平臺為重心的規劃過程，將關注的重心轉移到產品平臺上來，強調對產品平臺的規劃和建設；建立產品決策評審制度，分階段對產品開發進行評審，強調前期的產品策劃和市場分析工作；建立產品開發項目組織模式，明確項目小組成員的任務，給予項目負責人充分授權；建立配套績效管理制度，通過績效管理引導產品開發人員關注產品的成功而不僅僅是功能的完善，關注平臺建設而不僅僅是單個產品的開發，提高協作精神，提高知識共享程度。

    而其研發團隊目前近80人，涵蓋從本科到博士所有學歷背景。同時，歐瑞傳動與哈工大、北京交大建立了聯合實驗室，用于高端技術與產品的研發。在研發投入上，研發投入額占每年銷售額的5%-8%，研發標準向歐洲看齊。其研發的眾多產品已通過CCC認證、CE認證、RoHS認證、EMC國際認證等。

    在市場上，幾年前，歐瑞傳動便在國際市場打拼。除在全國38個重點城市設立辦事處，布局兩百多家銷售網絡外，在德國設立了分公司，在東南亞、美洲、歐洲、非洲都擁有值得信賴的合作經銷商。

 

向工控領軍企業邁進

    2012年歐瑞傳動銷售額近3億左右，與2011年基本持平。回頭看去，2012年整體制造業環境跌入低谷，并未有多大驚喜，能在如此不易的艱難環境中獲得持平實屬不易；同時，我們也可以從歐瑞傳動下一步發展看到國產變頻企業的緊迫感與危機感。

    徐凱立經理透露，2013年，歐瑞傳動將進一步提升公司產品的性能，進入為國外品牌所牢牢占據的高端制造業如造紙、大型軋鋼、港口提升等領域。在伺服領域，歐瑞傳動緊跟行業龍頭企業，樹立伺服系統典型應用，滿足高端數控機床、高端印刷等市場要求。同時，歐瑞傳動還將為客戶提供整體自動化控制解決方案，涵蓋PLC和人機界面領域等，歐瑞傳動向著工控領域領軍企業的發展目標穩步前進。

    k一定程度上，歐瑞傳動的發展，確實可以作為國產優秀變頻企業的成長縮影：打破國外品牌對于中國變頻市場的壟斷，直接沖擊了原有國外品牌的競爭體系，真正讓惠于本土客戶。另一個層次上，歐瑞傳動將這個縮影，以自己的方式逆變成光，不斷放大，不斷照耀，為傳動領軍企業目標理性前行，指引了明燈。