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    2018年我國制造業遇上寒潮，加上中美貿易戰的影響，對于整個行業來說，無疑是雪上加霜。回顧過去的一年，整個制造業只是增長下滑，并非退坡下降。再者，對于工業自動化領域，依舊有許多企業在逆境中實現業績的高增長。究竟為何？小編走進一家位于江蘇的運動控制企業——無錫信捷電氣股份有限公司（簡稱：信捷電氣），從企業的角度，看看如何在逆勢中發展。

行業遇冷機會增多

    從多數行業媒體的報道，到市場上的表現來看，2018下半年，制造業似乎“哀鴻遍野”。實際上，從2018全年看，制造業只是增速下滑，并沒有出現“開倒車”現象。根據我國相關部門數據顯示，2018年工業增加值規模首次超過30萬億元，全國規模以上工業企業，實現利潤比2017增長10.3%。

    制造業的震動，對運動控制企業，帶來怎樣的后果？在信捷電氣副總經理陳世恒看來，這波“寒潮”的影響是不可避免的。在運動控制企業，行業趨冷是本土企業發展的大好時期。長期以來，外資品牌在高端市場占有優勢，人們對“洋貨”的認可度高，但產品價格昂貴。經濟環境不好的時候，制造廠商經費有限，本土產品將會獲得更多的市場空間。同時，本土運控產品技術是否過關，能不能達到用戶的需求也是關鍵。這對于本土運動控制企業來說，既是機遇也是挑戰。

    陳世恒說：“對于整個經濟環境判斷，我們因多角度分析，不能以偏概全的思維，對形勢做出預測。”過去的2018年，工業機器人、汽車制造、3C行業不景氣，而傳統行業在快速更替，自動化比例逐步提升；另外，在國家政策的推動下，紡織、化工、冶金、環保等行業正內生性調整，為運動控制企業留下巨大的市場空間，尤其是在某細分領域，將會迎來逆勢發展。

核心技術是企業發展的保障

    中國制造業轉型升級在即，柔性化制造平臺越來越受制造廠商的青睞，反過來對運動控制產品的要求也不斷地提高。技術的提升是滿足客戶需求的基礎，也是企業抵抗外部風險的保障之一。

    從市場的定位上看，信捷電氣將持續擴大中低端市場份額，立足PLC，鞏固人機界面市場，大力發展伺服系統，同時以整體解決方案及優質的配套服務來滿足市場需求。陳世恒表示，市場會受到外部因素的干擾，有“高峰”也有“低谷”。對于運動控制企業來說，核心技術是企業生存、發展的保障，信捷電氣始終以滿足客戶的需求為動力，推動產品的技術升級和創新。

    目前，信捷電氣在產品和技術上，一方面，不斷開發新技術，推出新產品，并將8%以上的銷售額投入研發，推出較為完善的中型可編程控制器、第三代高性能伺服驅動器、智能裝備控制器等產品；同時，推進研發中心的建設，完善研發管理體系，加強核心基礎算法研究工作。另一方面，公司還將專注于行業調研，引進行業解決方案人才，深度開發包裝機械、數控機床、玻璃機械、木工機械等行業，并沿著下游產業鏈進行擴展。

    陳世恒介紹，過去的2018年，信捷電氣突破各項核心技術，不斷豐富產品線，如中型、薄型、支持總線型、運動型PLC產品等等，并且針對各行業的特點，推出了多項個性化行業解決方案。

深挖市場，關注用戶核心需求

    在運動控制領域，相比西方發達國家，我國工業起步晚，技術落后于人是事實。在落后的局面中扭轉乾坤，追趕國外先進的技術，首先是保證企業的生存，其次需要加大研發力度，追趕先進技術水平。

    眾所周知，細分市場為本土企業提供了一個很好的發展空間，也是提升技術的必然途徑。在問及信捷電氣在細分市場領域定制化方案的開發進展時，陳世恒表示，盡管如今市場環境不景氣，但制造業轉型升級正如火如荼的進行。從細分市場看，某些外資品牌的產品雖好，但未必適國內制造業需求，反而本土企業的配套服務優勢更能滿足客戶所需。

    陳世恒介紹，市場是技術研發的導向，技術為企業的根本，服務是贏得市場的保證。目前，信捷電氣已在包裝機械、玻璃機械、木工機械、紡織機械，以及數控機床等多個細分領域量身定制出一系列極具附加值的解決方案，并且整套產品均為公司自主品牌，滿足了客戶對產品易用性、經濟性的需求。此外，他認為，基于公司自身產品設計的方案，短期內難以被競爭對手所復制，陳世恒說：“基于公司多年的技術積累，我們在每個重點細分行業中推出典型解決方案后，能夠迅速在業內推廣并明顯提升市場份額。”

緊跟發展潮流邁出萬物互聯第一步

    傳統制造業正面臨巨大的轉型，物聯網、云計算、大數據分析、工業互聯網等新興技術正從各個方面改變工業的面貌，包括產品的設計、運營、維護以及供應鏈的管理。尤其是工業互聯網，已經成為智能制造轉型升級的“當紅炸子雞”。

    對于工業互聯網，數據是核心。在工業領域，解決萬物互聯的前提是先實現工業自動化，再將一個較為封閉的工業系統，逐漸變得更加開放。陳世恒透露，信捷電氣為響應客戶的需求，也開發出了信捷云系統。

    工業領域涉及的模塊眾多，模塊間沒有統一標準，對于萬物互聯的推動頗為艱難。尤其在國家頂層設計未完善的情況下，工業互聯網的發展充滿變數，走彎路是不可避免的，但這已是未來發展的趨勢。信捷電氣開拓工業互聯網并非跟風、追熱點，而是根據客戶的需求，邁出的第一步。陳世恒說：“為客戶解決工業自動化，是我們目前的主營業務。當客戶完成自動化后，就會需要解決信息化問題，信捷云平臺的誕生，必將為客戶提供更好的服務、創造更多的價值。”

    點評：2018年，企業的景氣指數降到十年最低。工業制造的轉型升級，人工智能、互聯網技術的發展，給運動控制企業帶來了更多的機會。市場會隨著外部因素震蕩，但只要市場仍在，行業就不會停止向前的腳步。對于運動控制企業來說，具備核心技術，保持技術創新，嚴格把控質量，關注客戶核心需求，便無懼外部風雨。