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    制造業是國民經濟的主體，興國之器、強國之基。如今的第四次工業革命，正創造世界經濟新格局。這次工業革命浪潮中，中國制造業后發而先，展現出前所未有的活力。風扇和風機是制造鏈中的一款散熱制冷的器件，同樣具有舉足輕重的地位。眾所周知，機械和設備的工作運轉都會產生熱量，高溫會影響機器設備的正常運行。因此，多數工業機械、儀器設備等都離不開散熱風扇。

深圳市吉恒達科技有限公司總經理張軍輝

     近年來，隨著我國制造業的逐漸復興，散熱風扇行業的發展，迎來前所未有的機遇。深圳市吉恒達科技有限公司（簡稱：吉恒達）作為專注于散熱風機產品研發制造企業，過去發展情況怎樣，未來又有怎樣的發展規劃？帶著這個問題，本刊記者對吉恒達總經理張軍輝進行專訪。

二十余載 堅守花開終有時

     2018年是我國工業由傳統制造，向智能制造轉型的關鍵一年。在實現中國制造2025的道路上，不僅要追趕工業4.0，還需要填補2.0、3.0的不足。技術提升為發展之根本，是所有制造型企業的共識。張軍輝告訴記者，隨著中國制造業的轉型升級，以及人工智能、新能源行業的興起，吉恒達的業務領域不斷擴大。同時對散熱風扇的技術，提出更高的要求。

    張軍輝介紹，2018年吉恒達的銷售業績增幅達30%。這些產品廣泛應用于伺服系統、變頻器、工業機器人、新能源車、電池檢測設備、電梯自動化、激光焊接、醫療設備、金融查詢終端等IT行業。其中航空航天、船舶、核電清潔能源、軌道交通領域的增幅較大。

    據了解，張軍輝自1996年來到深圳，二十多年一直扎根于散熱風扇領域的研發、生產和銷售，是名副其實的業內“老炮”。成功的因素取決于天時、地利、人和。在制造型企業中，“人和”離不開“堅持”二字。班固說“一日一錢，十日十錢，繩鋸木斷，水滴石穿”。正是這種堅持不懈、積極解決客戶需要的精神，讓吉恒達在制造業浪潮中穩中求進。

    在中國房地產行業“暴力”增長的年代，許多制造業老板轉向樓市的投資，也得到了可觀的回報。當眾多資本涌向樓市時，張軍輝毅然堅持做好風扇產品。以市場為導向、技術為基礎，為客戶提供整體的散熱解決方案。

    二十多年的堅持，吉恒達風扇的產品，受到海內外客戶認可。張軍輝介紹，我國核電項目以及軌道交通設備上使用的風機，過去依賴德國和日本進口。如今，吉恒達與臺灣公司合作開發的散熱風機，同樣可以做到防震、防塵、防水，并在核電和軌道交通項目應用中，獲得客戶的肯定和好評。從經濟角度上看，國產化風機可以為核電項目節省近5倍的成本。

專注、創新發揚工匠精神

    我國制造業的特征在于大而不強，一方面與西方發達國家的差距大，另一方面人工成本上漲，中低端制造業競爭力被削弱。在工業產品的表現來看，多數產品價格低廉，品質參差不齊，與國外產品相比，缺乏競爭力。在中國制造2025戰略的推動下，特別是新一代信息技術與制造業的深度融合，將促進制造模式、生產組織方式和產業形態的深刻變革。吉恒達作為散熱風扇產品廠商，在新一輪工業革命中，有著怎樣的表現呢？

    張軍輝告訴記者，吉恒達的散熱風扇產品，在變頻器、伺服驅動、數控機床的應用已經相當成熟。對吉恒達來說，人工智能終端、精密檢測儀器、5G通訊、IT及云計算、醫療、智能家居、智能冷鏈冰柜，以及核電及軌道交通、新能源等領域，具有很大的市場潛力。

    基于各行業的特性，對散熱風機要求也不同。張軍輝介紹，吉恒達的風扇優勢在于性價比高、開發定制化效率迅速、交貨快捷三方面。從技術角度看，尺寸小、電流小、功耗低、風量和靜壓大、噪音小的散熱風扇才是好的產品。吉恒達推出的DC和AC全系列風扇和風機產品，可以滿足不同客戶對散熱制冷的需求。

    目前的散熱風扇行業，由于應用領域寬廣，市場競爭也很大。未來的市場將會更加專注產品的創新，小型智能化+結構精密、轉速高+風量大、功耗低+噪音小、防護等級高+長壽命的產品將是未來發展的方向。張軍輝說：“細分市場，就是為客戶提供定制化、滿足不同環境下使用的風扇產品。比如：德國西門子的風扇，一般都是定制化產品。這種風扇一般在市場上不好買到，就算買到也難以兼容和通用。此外，根據行業應用環境不同，對散熱風扇的要求也不一樣。有防塵、防水、防油、耐高低溫環境等。我們做細分市場，對客戶的機械結構進行考量和分析，在產品上不斷創新、優化，把風扇做到好用、耐用。”

不參與價格戰注重開發符合市場需要的好風扇

    價格戰在很長一段時間里成就了我國商業，但價格戰利弊同在，容易對商業未來形成著負面沖擊，特別是過度的價格戰，正在扼殺商業的未來，并摧毀優質產品的競爭力。

    我國具有巨大的市場容量，各行業的企業眾多。全國從事散熱風機的企業有兩千余家，且大部分風扇供給中低端市場。張軍輝說：“二十多年來，我們不浮躁、不驕傲，扎實做好產品研發，虛心向國外同行學習發展經驗。通過技術創新，以市場需求為導向不斷開發新產品。”

    “不與同行打價格戰”是吉恒達在市場競爭中的策略之一。吉恒達通過對工廠的嚴格管理，以規范化的生產流程，減少材料浪費，降低制造成本。保證產品質量的同時，為客戶降低采購成本。同時，吉恒達時刻關注客戶的使用情況，及時解決出現的問題。

    據了解，相比其他產品，吉恒達散熱風扇的電氣性能可靠。比如額定24VDC風扇，可以能夠承受28V、甚至30V的高壓。電壓的高低，受峰時、谷時影響。電壓高則風機轉速快，馬達也相繼升溫，容易造成器件損壞。吉恒達風扇具備恒速功能，即電壓高低變化時，保持恒定的轉速，最大程度保證產品的長久使用。

    張軍輝介紹，吉恒達各種散熱風機，都有自己的定位和特色。這些定位和特色，一方面是根據客戶的需求，可以用MCU編寫程序，將各種保護和應用功能編寫進去。另外，可以做PWM調速、過流保護、停轉告警、測速輸出、軟啟動、自恢復等功能；另一方面根據客戶的使用環境，選擇不同材質、不同結構的模具，做好各種保護措施，生產符合客戶要求的好產品。

后記：

    訪談結束后，張軍輝向記者展示近期的產品。他介紹，2019年吉恒達針對DC、EC（AC轉DC）系列大風量、低功耗、智能調速型，以及正反轉風扇產品，采用日本及臺灣進口元器件，優化電路設計，對產品進行升級換代。

    散熱風扇應用領域廣，各行業應用場景迥異。有些客戶的特殊要求，許多廠商不愿意做，或者做不到。為此，吉恒達加大開發力度，提升自動化生產效率，贏得中外客戶的認可。張軍輝透露，吉恒達即將推出的新品，有直流無刷呼吸器、直流無刷水泵、無刷冷凝器、車用無刷小風扇，以及配套全系列風扇使用的IP54防護等級過濾器網組等配套產品，為各行業客戶提供定制化散熱解決方案。