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    2018年，在工控自動化市場由于宏觀經濟環境的不確定性而出現了一些波動的形勢下，德力西（杭州）變頻器有限公司的全年業務增長率依然保持在40%以上，并且利潤率大幅度提升。作為一家多年來積極耕耘自動化市場的企業，德力西是如何取得這些成績的？目前企業的發展重點有哪些？近期，本刊采訪了德力西（杭州）變頻器有限公司副總經理楊松先生，他為我們詳細介紹了現階段國內自動化市場的發展動向，以及公司的開發規劃等。

德力西（杭州）變頻器有限公司副總經理楊松

行業發展四大新趨勢

     隨著中國整體制造業轉型升級速度的加快，現階段國內自動化市場的發展主要呈現出以下幾個方面的趨勢：

（1）智能化、集成化、系統化是自動化產業的發展主流。在《中國制造2025》發展規劃的指引下，自動化、運動控制行業作為先進制造、高端裝備重要的技術和產品輸出，單一的、無核心競爭力的產品將被市場所淘汰，產品智能化、集成化、系統化發展趨勢日益明顯。

（2）物聯網應用將降低自動化成本。隨著技術的進步，一些高性能的物聯網產品和驅動芯片不斷推出，如處理器、傳感器、分析軟件、視覺系統、無線通信協議和分布式系統架構等技術、產品的出現將使得自動化系統具有更高的價值，自動化廠商將能用更低的成本集成出更高性能的產品。

（3）可編程邏輯控制器（PLC）朝著一體化、網絡化發展。一體化控制器（OCS）的提出，使PLC一體化路線逐漸清晰。OCS由PLC發展而來，但它不是單純的PLC，它將傳統的PLC與HMI、I/O以及迅速發展的網絡結合為一體，還增加了人機交互界面，以方便工業自動化的控制操作。此外，互聯網技術的革新，引發了過程控制領域的變革，即Ethernet技術的擴展，推動PLC的發展也依托互聯網應用而趨于網絡化。

（4）信息技術（IT）和運營技術（OT）的逐步融合將不斷增加，處理實時事務的業務系統正在發展，以滿足實時同步制造業務的需求。強大的自動化控制器通過OPCUAWeb服務和其他物聯網傳輸機制，可直接與企業業務系統對接，從而使生產環節成為業務信息的一部份。

    綜上所述，自動化產業正處于一個變革的時代，迫切要求產業鏈上的各個企業能夠跟上信息化、智能化發展的  步伐，以創新的工業控制技術實現對傳統工業的改造，并建立起更高水平的工業自動化體系，為中國制造業的轉型升級貢獻自己的力量。而這也正是德力西的品牌內涵和企業使命——“德報人類，力創未來”，即通過不斷尋求多方共享、共贏的方案，以創新型技術，推動人們生活質量的提升，讓人類生活因此而更加精彩！

創新驅動企業升級

    在德力西的企業發展規劃中，一直倡導的是“創新驅動企業升級”，以核心技術為第一生產力，以技術創新、產品創新、管理創新來帶動企業長期穩定、健康的成長。目前，德力西研發人員占比已達到30%以上，憑借強大的技術研發力量，德力西為不同行業的工業用戶提供具有技術先進性的變頻器、軟起動器、伺服驅動系統、觸摸屏、PLC等全系列工控類產品。

    例如，德力西開發的CDS300伺服驅動系統在速度環、電流環、帶寬方面做了進一步的改善，使得系統的響應速度得到了有效的提高；同時，還可兼容2500線、17位和23位編碼器，從而可滿足高精度應用場合的需求。此外，CDS300伺服驅動系統的低速穩定性有了提高，令到加速超調得到了有效的控制；并且系統還對出廠參數進行了優化，讓客戶的調試工作更加便捷。

    另一方面，德力西在針對不同行業開發的專業產品上，也著重于產品的獨特性和使用便利性，為用戶帶來了更高的應用價值。以德力西推出的車載壓縮機變頻器為例，該系列變頻器專門針對新能源汽車領域而開發，內置專用程序，具有外觀整潔、體積小等特點，即可帶異步電機也可帶同步電機；上位機（ECU）通過RS485與變頻器進行通信來控制變頻器的啟停和頻率，還可通過外部端子來控制變頻器的啟停和頻率，實現了對車內溫度的恒定控制。

    在施工升降機和空壓機應用領域，德力西同樣為用戶提供了創新型技術解決方案。區別于傳統的電氣邏輯控制加變頻器的控制方式，德力西根據施工升降機的控制要求，專門研發的新一代施工升降機電氣控制一體化產品，集電氣邏輯控制、變頻控制、制動單元、超載保護、制動器電源于一身，產品具有體積小、啟動扭矩大、功能多樣化、保護安全等級高、安裝維護方便等優點，很好地滿足了施工現場的使用要求。而在空壓機專用變頻器的開發上，德力西采用開環矢量控制模式驅動空壓機穩定運行，內置PID功能，用戶根據需要可設定供氣壓力，變頻器根據壓力反饋自動調節頻率，保證壓力恒定，且具有睡眠功能和蘇醒功能，可保證120%額定負載長期運行，為用戶實現節能增效提供了有力的技術支持。

“技術+服務+產品”一體化營銷模式

   2018年德力西全年的業務增長率保持40%以上的高速度，且利潤率大幅度提升，取得這些突出成績的原因，除了強有力的技術研發和產品創新之外，也得益于德力西“以客戶為中心”的服務理念的建立。面對不同應用特點的細分行業市場，圍繞“以客戶為中心”，德力西的目標是與不同應用領域的客戶建立起持續、互利、共贏的價值體系，以“技術+服務+產品”一體化營銷模式，為客戶提供好的技術、完美的服務、優秀的產品，與客戶共同成長。

    正是基于此，近年來德力西的行業客戶數量增長迅速，在某些重點行業中如木工、機床、包裝、化工等均取得了令人可喜的成績，尤其是在標桿型客戶的開拓上獲得了重大突破，大幅提高了德力西產品在工控領域的知名度。

    當前，行業定制化開發是大勢所趨，要走好行業定制化之路，就需要更專業化、系統化的開發策略。德力西的“技術+服務+產品”一體化營銷模式，將企業內部的創新技術、“以客戶為中心”的服務理念，以及優秀的產品和技術方案整合在一起，由點到面，精耕細作，實現了在多個特定行業領域內的重點突破。

    例如，在木工機械行業，德力西的開發重點是針對雕刻機、封邊機、側孔機等設備提供系統化解決方案，提高產品精度、提產企業生產效率、降低成本；在食品包裝機械行業，德力西的技術方案針對食品包裝行業的多樣性，采用“專用控制器+產品”模式，實現智能化產品的輸出；在數控機床加工行業，通過合資成立德力西（廣州）智控技術有限公司，目前德力西可為數控加工行業提供系統化產品；在塑料機械行業，德力西與客戶一起從源頭設計、控制模式上進行優化，提供集成化產品方案，提高客戶生產效率和產品美觀度；在建筑工程機械升降機行業，德力西開發的專用產品自面市以來，就以其體積小、功能強大、安全可靠的應用特點，贏得了廣大客戶的認可與好評。

    德力西有著30多年的企業沉淀，擁有豐富的社會資源、客戶資源、市場資源，特別是與世界品牌施耐德合資后，品牌影響力進一步加強，德力西將充分利用自身的品牌優勢，以各產品線開發為重心，強化對企業資源的共享與利用。展望未來，德力西將牢記企業發展的歷史使命，重品質、精生產，持續加大對先進設備的投入，實現生產自動化、檢測智能化、產品更優化的目標，以朝陽升起之勢，大步前進，為爭當領先的智能化、集成化、系統化工業控制產品提供商而奮斗！