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永紘科技：擁有自己的成功“發電機”

文：2013年第四期

“哪個圈子都一樣，光環誰都想擁有，如果你光靠運氣，那光環的電池大概只是一節5號。而成功的人都有一臺自己的發電機，在心里，源源不盡，越來越強。”

合上這句某知名雜志的卷首語時，正從永紘科技采編回來。內心因為這段話而頓時澎湃。

從發展來看，永紘科技并沒有被光環所籠罩。相比其他企業，它只是自己所擅長的領域默默耕耘。不過，從后勁以及方向來看，它確實能稱為成功的企業：主打產品齒條、減速機、伺服，一些已經在其領域穩占前幾名，一些正準備進入市場，找準突破口。

管理這家企業的總經理羅定豪先生，13年前從寶島臺灣進入大陸，他的獨立傳動品牌之路，是與幸運相反的戲劇與坎坷。不過，正如我們現在所看到的，他所開創的永紘科技，正用自己的詮釋變得越來越強。

在本期《伺服與運動控制》中，羅定豪從產品角度一一講述這一轉變。

YYC齒條：臺灣制造，世界品質

臺灣機械制造業的產品和服務這幾年依然受到全球關注，這種關注一方面來源于技術和品質的優勢，另一方面來源于業內人士在全球的推動。

從2008年開始，羅定豪先生便將臺灣制造的“YYC”齒條，推向大陸。這對YYC齒條來說是第一次，而對永紘科技來說，也是頗具標志性意義的第一次：永紘科技將因此而真正踏入大陸傳動領域。

作為齒條制造行業的領導者，YYC研磨齒條早因高精度與高可靠材料被業內所知。

在大陸市場，永紘科技提供的YYC產品也因以下特殊優勢被用戶所認可：研磨齒條最高精度可達DIN 5級精度、表面粗糙度0.8；不僅提供直齒齒條，還提供任意角度的斜齒研磨齒條；不僅生產標準目錄產品，還根據用戶需求進行定制加工，在整個設計和制造過程中幫助客戶價值提升。

如今，YYC產品已在CNC工具機、銑床、鉆床、工廠自動化快速移載機構、機器人手臂抓取機構、智能立體倉庫等領域得到應用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模數齒條，YYC產品已在一些場合完全替代滾珠絲杠、氣缸、直線電機等直線傳動產品，極具性價比。在全球市場上，YYC產品也憑借優異性能遠銷26個國家和地區。而永紘科技是YYC齒條目前在大陸庫存唯一超過100萬的企業。

作為代理商，永紘科技這幾年跟YYC品牌建立了更深刻的聯系，比如羅定豪先生的家人在YYC當品質主管，永紘科技為YYC品牌設計并發布了產品目錄與宣傳資料。

回顧推動齒條發展初衷，羅定豪先生坦誠表示是“誤打誤撞”，不過這并不代表“偶然”。他回憶道，2008年做齒條時，并沒有多少人了解此市場，但那時YYC品牌在齒條界已經是前列。同時，選擇YYC產品進行推廣也出于技術上的直覺：看中YYC齒條的高精度與高可靠材料。

目前國內許多企業也在進行齒條制造，突破口卻卡在精度與材料。以材料為例，目前內地齒條通用材料為35號鋼。而臺灣齒條通用材料是45號鋼。2013年，這種鋼材還將提到50號，這意味著齒條的壽命、硬度將新上一個臺階。同時，內地齒條在硬化處理上并沒有回火處理，齒面脆而不韌。總體來講，內地齒條基本在下線，依然需要時間提升。

不過，由于最初定位便為中高端，所以其競爭對手自然地避開內地企業。

而在那些能稱得上競爭對手的國際齒條一線企業中，永紘科技一直以高庫存與速交貨贏得用戶認可。此外，在某些關鍵服務設備上永紘科技也有自己的特色。比如，永紘科技擁有自己的校直機，可以對變形的齒條進行矯正。

談及齒條未來發展，羅定豪先生表示，目前整個市場處于上線，尤其在自動化領域，隨著人均工資提高及對速度的要求，齒條將擁有更廣闊前景。另一方面，從產品替代角度而言，齒條由于模數的寬幅，正逐漸替代螺桿，占領螺桿市場份額。當然，由于齒條價位高于螺桿，永紘科技目前亟需要做的是，讓用戶了解并接受選擇齒條所帶來的長遠效益。

高端減速機：自主生產高精度應用

相比齒條的高端代理與推廣，減速機的生產與研制則更注重自主與獨立性。這也是永紘科技邁向品牌自主性的堅實一步。

由于減速機的低門檻，永紘科技以前代理減速機時，最常碰見的問題是，產品質量差異大，不良率高。同時，在市場上，因為想降低成本而偷工減料的企業也大量存在，然后眾多“后遺癥”出現。

因此，在自主減速機研發開始，永紘科技便定位高端，盡量以高質量贏得客戶，減少售后服務。

一般來說，衡量減速機產品好壞，會從精度穩定性與斷軸數方面考量。為了保障產品精度穩定性，永紘科技從設計源頭進行把關。目前永紘科技設計團隊3人，均在減速機領域有著豐富經驗與專業技術儲備。為了保障減速機高速運轉時不斷軸，永紘科技運用了許多高成本材料。在某些工藝點上，永紘科技更是下足成本。一個數據顯示，在拉刀環節，其他企業減速機內齒環拉刀僅需人民幣4元，而永紘科技利用報齒機拉刀需要120元。

成本的增加，在一定程度上影響產品的價格。不過，其性價比卻是普通減速機無法比擬的。這也是永紘科技減速機能稱得上高端的奧秘之一。

另一個奧秘在于，永紘科技減速機不局限于普通行星減速機的開發。2013年，永紘科技歷時3年研發的BSG/BSF系列諧波減速機正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三個行星輪，諧波減速機中間為柔輪設計，減速機運轉時，合金鋼材料制成的柔輪將會變形，滿足高機能化、高速化、高負載容量、高密度化、細微化等加速技術革新的需求。

就目前所知，永紘科技為全球第六家研發諧波減速機的企業。在應用上，定位為機器人領域。由于諧波減速機生命周期一般維持在一萬個小時，永紘科技將市場更精確地定位為機器人維修市場。

羅定豪先生評論這一市場，認為是“榨汁機榨得正開的時候”：因為諧波減速機壽命有限，從維修市場做起，一方面避開價格戰，另一方面，維修市場確實存在較多空間，比如在臺灣電子廠中，1000只機械手臂很常見，如果要做維修，維修市場容量大概有500萬人民幣，供應一兩個較大的客戶便足以讓產品存活。

目前該產品在臺灣的銷量大于內地。在內地，永紘科技從6月開始進入市場，現正與一些國際一線機器人企業洽談。同時，他表示，永紘科技還將陸續推出更快角速度、更高精度以及可變速的雙速主軸減速機。目前在此領域，已成功研發產品的企業有三家，未來主打市場將為機床。

歐系伺服：開放式功能總線通訊

伺服系統推廣是永紘科技2013年又一發展重點。目前永紘科技推廣的伺服系統主要為禾達科技SSD及 CSD伺服系統，具有速度穩定、高轉矩、低振動、簡易快速等特性，可配合客戶在力矩、速度、定位、同步追隨等功能要求，且單轉擁有彈性絕對解析度可調整，功率從400w到50KW。

與歐系伺服相比，其突出優勢在于價格。與日系伺服相比，其突出優勢在于功能全開，驅動器里有運動控制功能，配上人機就能使用。其開發工程師來自歐洲，主架構、主芯片也采用目前歐洲最前沿的部分。

該系列產品雖然是今年才進入內地市場，不過早已在臺灣、中東、東南亞、巴西等地區得到大規模應用。

目前該產品總線為485，羅定豪先生透露，10月份CAN總線產品便將面市，2014年，伺服還會上EtherCat總線，以彌補總線上的不完整。

另外，羅定豪先生也談到其在推廣伺服時遇到的困惑：目前內地伺服市場主要是價格主導。一方面用戶要求技術好，另一方面用戶又要求產品價格便宜。要使他們滿意，只能按部就班，通過溝通讓他們一步步了解并接受一套人機、一套伺服就能運轉并且整體成本降低的概念。目前永紘科技將把取物等高速位移機械手領域作為主攻行業。

同時，考慮到電機變數大以及電機銷售價格不可控等因素，永紘科技正調整之前電機與驅動器配套銷售的策略，轉而與國內電機企業合作，向其提供驅動器。相關項目正在洽談中。

談及伺服未來發展，羅定豪先生認為大功率伺服是重要趨勢，同時對于電機退磁、扭力及壽命的提升也將是關注重點。

未來：做守信用、受人尊重的企業

“守信用什么都好做”這是羅定豪先生在采訪中反復提及的。正如與YYC品牌多年的精誠合作，禾達伺服推廣的多次委托，守信用、被信任一直是永紘科技發展道路上的重要成長因素。為促進“信用”效果完滿達成，永紘科技還通過業務流程、機制、制度等對其進行促進與保障。憑借“信用”，永紘科技已成功成為中國傳動組件的領先供應、服務企業之一。

在未來，羅定豪先生也表示將“信用”二字擺在企業核心文化重要位置，并確定“做受人尊重企業”的目標。當然，2013年下半年，永紘科技需要進行的是，將“信用”延續，將齒條做到新高度，讓諧波減速機在維修市場中獲得發展，并讓伺服在中國市場中真正扎根。

祝福他們！