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卓藍：打造最具性價比的國產行星減速機

文：2015年第六期

中國正成為國際減速機產業的主戰場，歷經40余年市場興衰發展后，中國減速機產品從最初單一的擺線減速機發展到現在的蝸輪蝸桿減速機、行星減速機等。其中行星減速機又由于媲美軍品級減速機的產品性能以及工業級產品的價格而頗受用戶青睞，并被廣泛應用于國民經濟各領域。與此同時，世界知名企業紛紛進駐我國行星減速機市場，并憑借卓越品牌、雄厚資金、先進技術及裝備等優勢，與國內減速機企業展開了激烈的競爭。

在新背景下，行星減速機企業的創新與升級成為業界重要議題。為探索行星減速機企業新路徑，了解行星減速機企業升級之道。《伺服與運動控制》特別采訪到東莞市卓藍自動化設備有限公司總經理蘇新友先生。這家坐落于“世界工廠”廣東東莞專業從事精密行星減速機、機器人專用減速機研發、生產和銷售高新技術企業，自2012年成立起，迅速在行星減速機市場打開天地。

2016新年到來之際，卓藍也將推出經過多年技術積累與客戶需求深入調研和論證的具有自主設計研發及生產特色的全款斜齒行星減速機。其掌門人蘇新友先生在訪問中不僅對該減速機新品的特色及應用進行深度解密，還就卓藍發展戰略、行星減速機企業突圍、高性能行星減速機創變等議題不吝作答。

結緣行星減速機
1996年結緣機械制造的蘇新友先生在業務接觸中，對國產行星減速機持續關注與了解，并對國產行星減速機本土企業的崛起抱有信心。2012年創建東莞市卓藍自動化設備有限公司時，市場正呈現利好趨勢，一方面，國外行星減速機產品價格較高，眾多機械領域難以普及應用；另一方面，隨伺服市場自然增長與產業升級，此前配套主力蝸輪蝸桿減速機正被性能更優異的行星減速機替代。蘇新友先生認為國產行星減速機品牌振興的時刻已來臨。更關鍵的信心來源于卓藍創建后通過自身建設而傳達出來的與國產行星減速機發展同步的精彩共鳴。雖成立僅4年，卓藍已憑借卓越技術及產品在業界斬獲一席之地。卓藍來自世界減速機領先企業的核心團隊，卓藍對于用戶需求的真切理解，卓藍對于精益工藝制造的嚴謹與執著以及蘇新友先生在市場營銷與行業挖掘中的豐富經驗，均使得卓藍在創立初期便準備充足，一舉站在了國產行星減速機產業發展的高起點。

鑄就中國高性價比行星減速機
行星減速機該如何具體發展？蘇新友先生通過市場調研與認識為卓藍特別制定了“打造高性價比減速機”的發展戰略。這一戰略今天看來依然充滿活力與建樹性。蘇新友先生認為，國產行星減速機品牌最終要在市場獲得一席之地，要最終走出去，落腳點還是在于用戶需求的把握與滿足。而市場與客戶的這種切中核心的偏向性，也正是卓藍在國產行星減速機產業中脫穎而出的特色之處。

客戶最需要什么呢？在蘇新友先生看來，行星減速機市場確實有著短時國內品牌難以克服的難點，比如外資品牌對于市場尤其是高端市場的高占領，比如設計與應用方案的差異與差距等。但這并不代表國產品牌失去了生存與成長空間。相比國外品牌，國產行星減速機品牌有著成本控制的優勢，有著本土市場的經驗優勢，有著快速的響應能力以及高效的用戶需求挖掘能力。而這些優勢歸結起來，還是要落實到產品。并且是具備可靠性，精密性與穩定性的高性價比產品。

高性價比如何做到呢？蘇新友先生表示，與其他自動化產品相比，行星減速機產品的器件成本耗費比并不明顯，最耗成本的項目來自管理。一般而言，國際行星減速機品牌由于組織架構，各層級人員的辦公、開銷、薪金等管理經費較為龐大。這部分高經費，最后將分攤到產品價格上，使得用戶難以體驗到實惠性。卓藍在保障科學制程的目標下，人員與組織結構安排精簡適中，產品定價也更能為廣大領域用戶所接受。其次，卓藍通過工藝與制程的不斷提升，使得產品性能不斷接近達到國際一線行星減速機品牌產品水平。目前卓藍行星減速機產品的PLE、PLF、PLS、PLH、PLX、ZPLE、ZPLF、ZPT、VLFV78等主力系列，根據減速機規格、減速比、輸出軸方式、精密程度分類，在不同類別實際應用中，相應性能測試數據均可與國際一線品牌行星減速機性能水平媲美。一些產品系列在市場上更是獨具魅力。以卓藍V系列精密螺旋行星減速機為例。該產品系列能適應不同方位的安裝，其換向器設計使用壽命長，承載能力大，傳動平穩，噪音低，齒輪線速度可高達40m/s，傳動效率高達94%-98%，七種規格以及多樣輸出軸形式可滿足多種場合需要。蘇新友先生表示，為實現該系列的高精度精度與硬齒閉式傳動特色，卓藍在該系列中采用了研磨跑合及滲碳淬火處理。蘇新友先生提及的滲碳淬火處理是關于行星減速機硬齒面齒輪的一種關鍵熱處理工藝。該處理方法可使得成品減速機在承載能力上得到提升，保障產品精度。

在卓藍的其他代表系列中，包括過渡法蘭技術、齒輪表面硬化處理、專利排熱技術在內的其他關鍵工藝也得到有效及特色運用。比如過渡法蘭技術上，卓藍特殊研制了專業過渡連接法蘭，該項專利可使減速機與任意廠家電機相配套，滿足不同用戶的裝配要求；卓藍的齒輪表面硬化處理工藝，則可使產品壽命遠遠超過所配套電機，減速機外殼的特殊工藝處理，增大了輸入軸和輸出軸的承受力和抗振能力，也使得使用壽命大大延長；而卓藍的專利排熱技術，則可使產品實現長時間高速運轉后的大扭矩低溫升。

這兩年，卓藍還在工藝設備上不斷升級與優化，尤其是機加工領域，2015年，卓藍光工具整體投入資金已逾1350萬。除工具工藝的投入與提升，卓藍行星減速機相對其他品牌還有一個很重要的優勢：貨期優勢。目前行星減速機標準型市場對貨期十分敏感。卓藍標準型產品發貨時間一般為3天，用戶可以快速地進行生產調度，減少不必要的費用開資與消耗。

合理的價格定位、優異的性能、嚴謹的工藝、領先的設備、及時的貨期，這些特色均推動卓藍行星減速機性價比優勢向前邁進。

直齒斜齒行星減速機全面覆蓋
行星減速機按齒輪劃分，有直齒輪、斜齒輪兩類。目前這兩類減速機，卓藍不僅均可提供還有著極為廣闊的應用覆蓋，眾多領域用戶都可享受到其中的實惠與便利。

直齒系列中，除上文提及的V系列，卓藍直齒輪減速機主打系列PLE及PLS也有著特色優勢優勢與針對性的使用應用。比如PLS型減速機適用于軍工等高精密使用場合。PLE型減速機則特別適用于廣泛的工業場合，在冶金、礦山、起重運輸、電力、能源、建筑建材、輕工、交通等領域表現突出。

相比直齒行星減速機，目前斜齒行星減速機由于更優異的性能正成為市場新趨勢。蘇新友先生表示，斜齒輪的每組薄片都能接觸齒廓的不同部位，會產生相應的補償作用，這種作用對輪齒的彈性非常重要，相比直齒輪更具優勢。產品表現上，斜齒輪比直齒輪有傳動平穩、沖擊力小、噪音小、傳動扭矩大等優勢。綜合比較，斜齒行星減速機在未來市場發展中將迎來更多機會。難點是，設計與制造中的關鍵點，目前國內行星減速機企業真正掌握與滲透的寥寥。

卓藍2016年即將推出的全款斜齒減速機是卓藍在多年技術積累及客戶需求調研論證基礎上，經過自主設計研發生產的新斜齒減速機系列。該全新產品線采用最優化模塊組合體系的先進設計理念，具有體積小、重量輕、傳遞轉矩大、起動平穩、傳動比分級精細等特性，可滿足設備對于行星減速機高精度、高剛性、大扭矩的需求。

蘇新友先生表示，為推動斜齒行星減速機項目的順利實施，卓藍注資1000萬，加入新團隊，通過日系理念、卓藍經驗與市場需求融合共同打造而成。

為確保斜齒減速機新品優異性能，卓藍在產品設計、生產工藝、質檢、裝配出貨各環節嚴格制程。以質檢為例，卓藍購入了國際領先的精密測齒儀，該設備能夠測量包括內齒、外齒、小模數在內的關鍵數據。此前，國內眾多廠家并無這樣專業的質檢設備就內齒圈一些關鍵數據進行檢測，也少有品牌就斜齒型減速機產品質控進行更高層級的管控。這也意味著，卓藍在國產斜齒行星減速機產業可靠“探路者”角色的完成。該款斜齒減速機產品的推出也標志著國產行星減速機品牌邁入新階段，將有利沖擊市場現有的由國外品牌構建的斜齒減速機產品價格體系，讓利于用戶。預計該新系列將在彈簧機械、輪轉機械、海綿機械、3C行業、數控等對精度及扭矩要求高的一些應用領域有著突出應用。

蘇新友先生同時透露該系列樣機已于2015年11月成功推向市場，獲得市場初步肯定，正式發布時間將在2016年1月期間。

挺進高端市場
從市場應用層面看，目前行星減速機又分為中高端、低端應用兩部分。其中中高端應用占國內市場份額70%左右，低端應用占國內市場份額20%左右。卓藍斜齒行星減速機新品的推出也將有助于卓藍向高端挺近，開拓更廣闊市場。而向高端挺近也是卓藍未來市場重要方向。蘇新友先生表示，2015年卓藍業績獲得了高速增長。2016年卓藍要達到新的業績目標，需進行更廣闊的行業開拓。新型全款斜齒減速機將有利于卓藍在新的市場空間中去服務更多客戶。

為滿足更廣闊領域用戶的需求，卓藍也將從其他方面內建。蘇新友先生透露，2016年卓藍將開發一些行業性專用行星減速機產品；市場上，卓藍2016年將會在華北及華中成立辦事處，建立更完備的銷售網絡。在更為關鍵的人才上，卓藍將會進一步提升與引進。這些舉措的最終目標是，將卓藍打造成為中國最具性價比的行星減速機品牌，讓卓藍為用戶創造更多的價值，讓國產應用設備獲得更大的提升，而國產行星減速機產業在國產減速機企業與用戶的共同發展中更上一層樓。