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　　文/深圳市華成工業控制股份有限公司董事長 湯勇

　　回望2023年，有輝煌，也有挑戰，華成工控通過堅持不懈的努力，在整個行業不是很景氣的前提下，業務規模并沒有受到影響，同時系統銷售套數還有所上升。

　　盡管2023年我們在產品升級過程中遇到了一些困難和問題，導致一部分客戶采取了觀望的態度，但從目前的在手訂單情況來看，隨著我們產品的穩定性逐步提高，客戶的下單速度也隨之提升，對我們更加信賴，更多的大客戶出現，“腰部”客戶數量和訂單規模都有了比較明顯的提升;此外2024年我們還將推出幾款新產品，相信可以帶給用戶更多的驚喜。因此，我們認為2024年市場的總體走勢有望穩中求進，強勢回暖的概率較小，但在某些細分領域中會有較好的發展機會，整體市場回暖預計可能得看2025年。

　　從長遠發展來看，工控自動化行業的需求和發展動力是實實在在的，比如我國人口老齡化、勞動力成本上漲，以及我國智能制造的戰略發展地位等，都是長期支撐行業發展的根本性因素。從2024年來看，我主要看好“三個替代”市場的發展，即：國產替代、電替代油、機器替代人工。

　　“國產替代”是一個喊了很多年的口號，但在一些高端領域仍是一片“藍海”市場，還有很多的機會。隨著我們的應用技術不斷進步，國產替代的檔次也在不斷提升，且這一過程還將持續很長一段時間。

　　“機器替代人工”，首先形成規模的將是三個方面：一是替代高勞動強度的人工作業，比如重貨物搬運;二是替代高價值的人工作業，比如焊接;三是替代高風險的人工作業，比如噴涂。

　　“電替代油”，最典型的是電動車替代汽油車，這將是一個萬億級市場，會繼續帶動在這個產業鏈上的各個環節，除此以外，全電注塑機替代油壓注塑機等也是很有潛力的一個細分行業。

　　面對市場眾多不確定因素，企業應針對當前環境做好應對策略，迎接新周期的復蘇。首先，要平靜地接受外部市場的波動和周期調整，做到有足夠的“余糧”，幫助企業活下去，華成工控尤為強調企業的健康發展，我們一直以來對供應商都是現金結算，以確保健康的現金流管理。其次，要持續自我提升和迭代，在市場低迷的時候抓緊時間進行技術升級和管理升級，在2023年年初的戰略閉門會議上，我們就確定了2023年華成要“雙線”作戰：一是在技術持續升級的過程中，必須盡快提升產品穩定性;二是華成的管理升級，我們把2023年定義為華成的管理元年，爭取在組織結構、業務流程和制度建設等方面改認知、建體系、看結果，現在看來，我們在“雙線”作戰的過程中都取得了一定的成績。第三，是要加強企業文化建設，2023年，我們整個團隊進行了全面的反思，認真總結了自身存在的問題，在原有的愿景、使命、價值觀的基礎上進行了調整和升華，尤其是在價值觀上，我們提倡職業工匠精神，要求團隊一定要長期堅持精益求精和利他主義，要和有價值的合作伙伴共生，這樣我們才能在行業中扎更深的根，實現更好的發展。

　　新的一年開始了，祝愿工控自動化行業的同仁們不忘初心，堅守創新，向高精度、高可靠性方向邁進，迎接行業新一輪的發展高潮!