多元化“戰(zhàn)役打響”，但時機待考

太陽能企業(yè)也在尋求新的盈利增長點。為此，越來越多的太陽能企業(yè)已從當初的無序競爭向專業(yè)化甚至多元化方向轉型。

企業(yè)的多元化與專業(yè)化方向一直存在于企業(yè)的發(fā)展之路上，由于多元化道路讓企業(yè)擁有更多的利潤來源；專業(yè)化道路則可以讓企業(yè)將精力集中在某一點上，在某一領域獲得更多利潤。基于這一理念，日出東方四季沐歌在涉足空氣源熱泵領域的同時，又投入1億元設立兩家全資子公司，經營范圍包括家用電器、照明器具、水凈化設備、衛(wèi)生潔具等。與此同時，包括力諾瑞特、華揚、同濟陽光等企業(yè)，也均已經開始或者有意涉足空氣源、凈水器等產品領域。皇明也在嘗試著多元化跨界，戶外太陽能烤煲、車載烤架等也紛紛亮相。

然而，多元化是行業(yè)的一種成長行為，輕易轉向其他領域，這種多元化其實是在欠缺考慮的情況下，放棄自己的核心競爭優(yōu)勢，并不可取。目前太陽能熱利用企業(yè)面臨的情況是，一方面，政府對其有著很高的熱情；部分房地產商苦于滿足政府的指令，沒能真正實現(xiàn)太陽能熱利用帶來的價值；另一方面，部分太陽能熱利用企業(yè)也不愿意下決心轉型升級。很顯然，到目前為止，太陽能光熱行業(yè)實施多元化發(fā)展時機并未成熟，有待評估和完善。也就是說，當太陽能熱水器企業(yè)的市場規(guī)模達到一定層次，并在業(yè)內牢牢占居了優(yōu)勢地位之后，可以嘗試多元化的發(fā)展路徑；當新的業(yè)務領域蘊含著足夠多的市場機會(利潤豐厚、競爭程度小于現(xiàn)有主業(yè))的時候，可以去走多元化的發(fā)展路徑；當品牌、資金、人才等積累達到一定程度并形成能夠給予新業(yè)務足夠支撐的時候可以去多元化發(fā)展；當所瞄準的行業(yè)與自身業(yè)務有一定的關聯(lián)(可以是渠道的關聯(lián)重疊、可以是技術方面的相關、可以是人才方面的相關)可以去嘗試多元化發(fā)展。

專業(yè)化“專注堅持”，但要摒棄弊端

相比之下，專業(yè)化道路也許更適合當前的太陽能熱利用企業(yè)。太陽能熱水器的專業(yè)化道路上有兩個方向可供企業(yè)選擇，以產量作為競爭優(yōu)勢或是以質量和精美取勝，但殊途同歸，這兩條道路都可以將企業(yè)的專業(yè)化道路引向極致。同時，市場經濟下的專業(yè)化道路也需要企業(yè)不斷進行技術創(chuàng)新，沒有哪一款產品或技術可以是永恒的。隨著社會化分工越來越細，太陽能熱利用行業(yè)也同步進行著進一步的細分，面臨第三次，第四次，甚至第五次的細分，分得越細，意味著行業(yè)發(fā)展程度越高。出路在于填補專業(yè)化定位空白。

當下，成為強勢太陽能企業(yè)的要點并不在隱形、悶聲發(fā)大財，而是專業(yè)化，并進一步聚焦于某一定位，成為細分市場的領先者，從局部快速突破老牌太陽能企業(yè)的防線，所謂“勢不可擋”，這種“勢”的驅動力就源自消費者的支持，準確地說，是消費者大腦中的定位。目前太陽能市場上有許多空白的定位領域需要填補、創(chuàng)造，大太陽能企業(yè)往往由于擔心對現(xiàn)有產品線造成沖擊，或者看不上總體規(guī)模還不夠大的細分市場，或因決策緩慢，缺乏創(chuàng)新和靈活快速的銳意進取精神，使中小太陽能企業(yè)有足夠的空間施展拳腳。關鍵是太陽能企業(yè)家和營銷人員應當盡快掌握定位論，那么就能高歌猛進、打造眾多細分市場的強勢品牌。可以預見，未來的太陽能市場將會從現(xiàn)在的農村、工程、城市、國外市場的簡單分類，細分為部隊、學校、醫(yī)院、體育、賓館、養(yǎng)殖等成千上萬個專業(yè)化市場。隨著市場的不斷細分，每個太陽能企業(yè)都可以成為專業(yè)化的第一品牌。

盡管太陽能專業(yè)化還需要不斷“專注堅持”，但還需要摒棄其專業(yè)化經營的弊端。1.專業(yè)化太陽能企業(yè)生產產品的類型單一，資源過于集中在某一產業(yè)，因此，容易形成對某—產業(yè)市場的高度依賴，一旦該行業(yè)出現(xiàn)動蕩或太陽能企業(yè)自身產品的競爭力減弱，企業(yè)將會面臨巨大的經營風險。2.太陽能企業(yè)如果只發(fā)展單一產業(yè)難免會使其發(fā)展空間受到限制，也會造成企業(yè)的富余資源閑置。另外，由于太陽能企業(yè)只針對特定產品進行研發(fā)，而技術創(chuàng)新又是高投入、高風險的項目，因此，很容易因為某個開發(fā)項目的失敗而陷入資金和經營的雙重困境中。

處理好多元化和專業(yè)化的關系

專業(yè)化與多元化是太陽能企業(yè)在經營戰(zhàn)略上的兩種不同選擇。就定義來講專業(yè)化與多元化似乎是兩個相對獨立或相互對立的經營戰(zhàn)略。但事實上專業(yè)化和多元化都是相對而言的，企業(yè)既可以從專業(yè)化走向多元化，也可以從多元化走向專業(yè)化。同時，專業(yè)的運營管理團隊和良好的資金流體系，則成為“由專變多”過程中不可或缺的兩大要素。而太陽能企業(yè)管控能力是關鍵，建立一套“行之有效”的管控體系，隨時了解并掌握企業(yè)的運營現(xiàn)狀，才是最寶貴的。

多元化與專業(yè)化不是非此即彼的關系，只是經營模式的差別，沒有優(yōu)劣之分。不同的太陽能企業(yè)，在不同的領域，在不同的時期可采取不同的策略。若企業(yè)可用資源比較多，有閑置，可以嘗試多元化，如資源不足，搞多元化是個很大的壓力。大多數太陽能企業(yè)適宜采取專業(yè)化戰(zhàn)略，只有少數資源有剩余的太陽能企業(yè)可采取多元化戰(zhàn)略。在太陽能企業(yè)的生命歷程中，這兩種模式應該是交替出現(xiàn)、相互交織、相伴前進的。專業(yè)化發(fā)展到一定階段后，為了尋求更多發(fā)展空間，有向多元化轉化的趨勢；多元化發(fā)展到一定階段，其管理難度越來越大，有逐漸專業(yè)化的趨勢，也就是所謂的歸核化。由專業(yè)化轉向多元化的時機、條件和原則選擇與把握非常關鍵，決定太陽能企業(yè)生死成敗，其核心是如何持續(xù)的獲取和維持太陽能企業(yè)核心競爭力，采取基于核心競爭力的多元化戰(zhàn)略。

專業(yè)化是基礎，在創(chuàng)業(yè)階段或規(guī)模不大時一定要專業(yè)化，集中所有精力和資源做好一個產品，一個市場，或一個服務，在市場上立足并最大程度地獲取市場份額和顧客認可。只有做到專心、專一、專注、專業(yè)于一個產品或服務，才能打響品牌，獲得超額利潤。當太陽能企業(yè)發(fā)展到足夠規(guī)模，具備足夠的資源與條件時，包括資本市場、人才市場、產品市場、社會關系、管理水平及外部約束因素等，太陽能企業(yè)應該考慮多元化或改變商業(yè)模式。專業(yè)化經營和多元化經營都是太陽能企業(yè)面對競爭日益激烈的市場尋求生存發(fā)展的手段。