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    當前，傳控市場的客戶需求出現了個性化及人性化發展、智能化、信息化發展、系統化及適用化三大變化。這些需求變化要求企業從用戶需求價值出發、提升解決問題能力、突破對產品技術及開發應用能力。

深圳市科創力源電子有限公司總經理饒海平

    當前，工控自動化制造業復蘇和產業升級推動，需求持續增長。經過幾十年的發展，從傳控市場的客戶需求看可分為三點變化：

1.個性化及人性化發展

    對于最終用戶來說，利好的方面不僅如此，在以客戶為本的銷售原則推動下，自動化產品的銷售和售后服務也更加人性化。當然，這也有在大環境下專業化分工越來越明細的因素在里面。隨著專業化分工越來越精細，以及自動化技術的明顯提高、用戶對銷售和售后服務的期望值都是自動化供應商必需考慮的內容。為客戶提供一攬子服務更成為自動化業界的發展趨勢。

2.智能化、信息化發展

    隨著工業自動化技術的發展與變化，以及實用性的加速，企業的自動化系統功能也在逐步增加，作用也變得更加豐富。除了對生產過程進行控制以外，還要擔負起把生產過程信息送到企業的管理系統以至雙方雙向供應鏈上的任務，并進一步要和國際上“需”與“供”的動態信息結合。這就決定了原來傳統的封閉式的系統模式必須得到改進，實現以開放性、智能性和角色多元性為特征的“新”自動化系統。

3.系統化及適用化

    工業自動化的核心是控制系統，采用先進適用的控制系統，可以大力促進制造裝備的自動化水平，提升機械設備的生產加工水平，可幫助用戶提高生產效率，進而獲得更多的經濟效益。

    出現這些需求變化的原因主要是用戶需求從以前單一產品到現在需要系統解決方案，要求明確、需求清晰。針對這些需求變化，技術需要從用戶需求價值出發、注重用戶真實需求、提升解決問題能力、對產品技術及開發能力最大的挑戰是設計應用方向、產品認知深度、開放性需要突破。用戶對產品購買是從認識、體驗、認可、購買、積累、口碑、品牌一步步深入轉化的過程，需要有靈魂的產品；另一方面，國內產品用戶及渠道客戶一直對低成本孜孜不倦的追求將是產品升級創新的最大挑戰，好產品必須有兩個因素——好材料和好態度。

   目前，科創力源通過多年努力，于2018年上半年在發布了新產品，在系統應用解決方案上有所突破且得到用戶好評，這是因為科創力源始終以市場需求為導向、以滿足客戶需求為目標、以實現客戶需求為目的。

    在本次展會上，科創力源帶來了PLC+變頻器+通訊的物聯網系統方案，為用戶及時準確的人機交互信息、控制監視指令，以實現用戶設備管理人工智能、提升管理效益、降低制造成本。

    現階段，科創力源重點開發的市場有傳統機械行業的升級，從電控到智控，如食品包裝、木工、建筑裝飾等行業早已進入紅海競爭，非常急迫地需要設備升級更新換代。

    展望未來，科創力源專注于技術優化，實現用戶需求價值，提升智能控制技術、實現設備信息準確及時交互，同時將建立物聯應用、提升用戶設備管理維護水平。