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深圳市大族電機科技有限公司 營銷總監 王君

　　緊跟市場需求，加大研發投入

　　從原先公司內部的技術崗，轉入 現在的產品銷售管理崗位，王君認為， 這一特別的個人職場經歷對自己在市 場營銷領域的新發展幫助良多。“我個 人始終保持著對新技術、新知識的學習 熱情，不斷充實自己，以適應快速變化 的市場環境，也正是大族電機團隊多年 來在直驅市場開發上的經驗積累，使得 我們能夠更加深入地理解產品的技術細節，從而更精準地定位市場需求，制定 有效的營銷策略;同時，我們也更注重 數據驅動，以數據為依據進行決策，確 保營銷策略的精準性和高效性。”王君 說道。

　　當然，角色的轉變，也會帶來一定 的挑戰和壓力，對王君來說，其中最大 的挑戰在于如何快速提升自己的管理能 力和領導視野，這需要從過去的執行者 轉變為戰略制定者和團隊引領者，不僅 要關注具體工作的執行，更要思考團隊 的整體發展方向和戰略規劃，并且還要 學會如何在追求短期業績的同時，確保 公司的長期發展利益不受損害，而這是 一個需要不斷探索和實踐的過程。

　　以大族電機在去年工博會期間隆 重發布的TX系列DD馬達+驅動器解決 方案為例，通過對市場需求的長期深入 調研，大族電機的開發團隊發現，在 目前直驅技術應用日益普及的市場狀況 下，產品方案的性價比表現仍然是用戶 選擇的關鍵因素之一，而大族電機本身 已經具備多種成熟的自研直驅部件，將 它們有效地整合于成套系統之中，正好可以滿足上述需求，不但能為客戶創造 更大的應用價值，同時還可以擴大公司 產品在市場上的份額。

HANS 全系列 DD 馬達產品

　　大族電機 新 一 代TX系列 DD馬達 解決方案，其最大的亮點就在于超高 性價比的配置——僅需1999元即可擁 有一整套系統，內含大族電機自研的 電機、絕對式編碼器和伺服驅動器產 品，系統扭矩可達5-15牛米，重復定 位精度可達±2角秒，其扁平型設計， 具有很強的抗污染能力，適用于激光 加工、視覺檢測及自動化組裝設備等 典型生產場景。

　　面對目前復雜的市場環境，行業 “內卷”現象加劇，有目共睹，對于企 業來說，這既是挑戰，也是機遇。從 積極的角度來看，“內卷”將促進企業 不斷提升自身競爭力，推動技術創新 和服務升級，特別是對于中國直驅行業 而言，它也將加速行業的“洗牌”和整 合，促使優秀企業得以脫穎而出，助力 整體行業向更高質量、更高效益方向發 展。為此， 2024年， 大族電機在產品 開發上繼續實施了一系列新計劃，加大研發投入，進一步優化現有產品線，推出了更多適應不同細 分行業需求的創新產品，協助客戶提升設備在市場上的綜合 競爭力。

　　例如，大族電機研制的XYZ三軸龍門平臺采用自主品 牌U型直線電機和高性能控制系統，令整套系統的可靠性、 穩定性、剛性更高，且支持總線控制;重復定位精度達 ±1um，絕對定位精度為5um;走圓弧插補，圓度精度可達 5um(軌跡 ?6)，非常適合應用在晶元制造和晶片封裝等 半導體生產、機器視覺檢測、平板顯示器精密測試、取放裝 置、激光成像、印刷制板等設備中。此外，大族電機開發的 LMA38微型平臺采用動磁式平板直線電機以及敞開式結構， 方便拆裝、維護;內置光柵或磁柵反饋系統，分辨率可選 (0.1μm、0.5μm、1μm、5μm)，重復精度達到±1μm; 體積小，結構簡單，適應于輕負載、高精度的場合，且可 任意架構成XY十字平臺。

大族電機 XYZ 三軸龍門平臺

　　布局高端制造“藍海”市場

　　得益于大族集團內部的規模化應用優勢，這些年來大族 電機在3C電子、新能源設備、半導體制造等細分行業中成績 斐然，且保持著較高的市場占有率;另一方面，積極“走出 去”、向外拓展更為廣闊的市場空間，也一直都是公司制定 的重要發展策略。

　　伴隨著中國制造業整體轉型升級的加速，在高端制造、 新能源等領域的市場需求將持續增長，技術創新已成為競爭 的核心，迫切要求企業不斷投入研發資源，以提升產品性能 和質量，這也為包括大族電機在內的直驅技術廠商開辟出一 片嶄新的天地。

大族電機 LMA38 直線電機微型平臺

　　“今年以來整體業務發展態勢良好，公司上下正全力以 赴朝著既定目標前進，”王君表示道，“在高端制造業中， 我們的產品能夠滿足高精度、高效率的生產需求;半導體設 備領域對精度和穩定性要求極高，在這一市場上，我們的技 術優勢得以充分發揮;此外，在新能源汽車行業市場上，我 們的產品在驅動系統等方面具有獨特的應用價值。未來，我 們將進一步加強市場推廣工作，提升大族電機的品牌知名 度;持續優化產品結構，滿足更多不同行業客戶的個性化需 求;加強與合作伙伴的溝通與互動，拓展銷售渠道;同時， 持續加大研發投入，保持技術領先優勢，以確保達成全年業 績目標。”