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    作為丹麥最大工業集團——丹佛斯，在過去80年時間里，以持之以恒的專注與技術理念創新創造了享譽全球的機電產品及工業控制領域家族企業傳奇。
    丹佛斯創始人馬斯·柯勞森曾說，“運營一個公司就像坐在一條鱷魚身上一樣，你永遠都不能跳下來，因為那樣你將會被吃掉。”
    時至今日，代表“智慧、前進、勇敢與堅持”的丹佛斯意志依然被新一代丹佛斯人貫徹與傳承。在“第二家鄉市場”的中國，“永遠不跳下來”的精神更以新的詮釋向業界展開。
    2012底，進入中國市場44年的丹佛斯發布了一款VLT家族新品——新一代智能通用變頻器FC360系列。該系列  旨在開辟中端OEM市場。截止采訪，近半年時間內，該款產品已在市場取得不錯效果。同時，伴隨一系列推廣會，新一輪市場攻堅正掀起。
    這款研時5年的中端變頻市場新軍，將以怎樣的方式與實力在“鱷魚”身上立穩？
    同時，在大環境不明朗的2013年，丹佛斯將在“第二家鄉市場”有哪些更新目標與動向？本期《控制與傳動》攜丹佛斯電力電子市場和渠道管理經理康永強先生一起為您揭曉。

數據切入把脈行業
    采訪在2013年丹佛斯新品及傳動技術深圳交流會的第二天。我們在聊新品FC360前，特別好奇丹佛斯在今年的發展以及預期達到的市場目標。在前一天的會議上，相關PPT已展示丹佛斯今年的雄心：2013年銷售預期在9億人民幣。
   然而，2013年的多變性或將影響這一目標的實現。
康永強先生透露，為了達到預期，丹佛斯今年進行了許多新的嘗試與改變。改變之一便是丹佛斯加強了對行業數據更深層次的把脈。根據各方面數據，丹佛斯制定了季度監控。從13年第一季度看，趨勢依然不明朗。世界經濟環境改變和新一屆政府未清晰的經濟發展規劃都將對自動化行業發展造成不確定影響。不過，產品升級換代以及丹佛斯所專注的食品飲料、暖通空調等領域的預增長都將持續發揮正效益。同時，他特別強調近年中國中高端機械設備出口對市場的促進作用。
   “從相關數據來看，過去兩年，受市場環境影響較大的主要是OEM中小型客戶。而丹佛斯客戶大多集中在中高端領域，其中有很多設備需要出口，這些機械設備不僅僅是滿足中國地區，還要滿足亞太、中東、南美洲、非洲等地區的要求，對于要拓展海外市場的客戶來說，他們更愿意選擇全球化的品牌。而丹佛斯在全球遍布的銷售公司以及合作伙伴和服務中心，能提供全方位的服務，方便企業海外拓展。
從產品層面，康永強先生也表達了其對2013年的信心。他說，“丹佛斯的變頻器一直以穩定的質量和良好的性能贏得國內諸多用戶的口碑。國內變頻器產品應用環境相對惡劣，對變頻器本身的硬件穩定性要求也更高。‘產品高可靠性’恰是丹佛斯的一貫優勢。”
    比如VLT2800系列產品，進入中國市場超過15年，銷量逐年上升；針對高端暖通空調行業的FC102系列憑借優良性能和穩定質量，在浦東機場、上海交通樞紐以及城市軌道交通等大型項目都有應用。
還有更多VLT家族產品在應用中贏得口碑。而對于2013年，丹佛斯已經準備好了最新利器——新品FC360。

新品FC360發力變頻中端市場
    康永強先生指出，FC360的研發與面市得益于丹佛斯對中國市場的看重。因此，此款產品定位也非常具有中國市場特色。首先，這款產品是為中國服務的，研發與生產均在中國，更理解用戶需求。
其次，FC360針對中端機械設備市場，彌補丹佛斯中端市場欠缺。他說，中國機械設備市場在機械加工方面正向德國靠近，中端市場發展空間巨大。在FC360之前，丹佛斯曾嘗試在高端機型FC302基礎上推出低版本的FC301以適應中端市場，結果發現，改革CPU卡并不能從根本上拉開價格檔次。這項任務最終落到FC360身上。
    為適應中端設備市場需求。丹佛斯在研發FC360前對市場進行了大量調研。調研顯示，此市場客戶需求主要集中在以下幾點：減少維修，減少停機，降低在惡劣環境下的故障率；安裝、調試、運行和維護方便，減少額外的使用成本；優秀的控制性能和靈活豐富的功能，提升機械設備自動化水平。
這些需求集中表現為“簡便、可靠、靈活”。針對這三點，FC360變頻新品應運而生。比如為減少維修，減少停機，FC360從強化PCB涂層，最高50度的滿載運行溫度，清洗方便&可拆卸風扇，內置DC電抗器和EMC濾波器等方面進行配合與提升；
    為安裝、調試、運行和維護方便，FC360從并排安裝，應用宏選擇，雙部件設計，中文圖形LCP，本機數字面板，改進的按鈕等方面進行詮釋與優化；
為實現優秀的控制性能和靈活豐富的功能，FC360從現場總線Profibus、ProfiNET，自由PID，編碼器選件(可實現位置、同步、中心卷繞），內置制動器，更多的I/O點等方面進行加強與更新。
同時，FC360變頻器應用范圍大，可驅動永磁同步電機，為90KW以下的各種工業應用提供精確、有效的電機控制。是一款極具高性價比的產品，特別適用于紡織，塑橡，金屬拉拔，食品飲料，以及建材等多種工業領域。
    而其特別為擠出、升降、卷繞、輸送、攪拌等各種工業應用的優化設計，使其在VLT®用戶的使用測試中，取得了驕人的結果。例如印度SamuyaTechnocratest拉伸試驗機的試用中，0.75kW的FC360變頻器在0.6Hz時可輸出穩定的450公斤力。

    康永強先生同時透露，FC360市場首發將圍繞金屬拉絲、紡織、食品飲料、包裝、橡塑行業。在功率方面，該款產品目前已擴充至75KW，接下來丹佛斯將進行90-250KW的開發，在一些小型項目中，FC360可以完全涵蓋。同時，這款產品還將在全球眾多區域和國家進行銷售。
    從FC360定位及戰略戰線來看，其抓住了市場導入的兩個核心：產品以及渠道商。同時，這一產品將對丹佛斯整體產品線進行豐富，形成丹佛斯低中高端無縫覆蓋。而從產品本身功能與價格來說，FC360產品將對變頻器中端OEM市場形成新的沖擊。

全球視野本土創新
    從對中國變頻市場產品精髓的把握，FC360確實可以稱之為丹佛斯“征戰”中國的最新利器。換個角度思考，我們也可以將該款產品稱之為丹佛斯進軍中國市場的最新碩果——其性能、其應用、其研發、其生產無一不體現中國特色。而我們感興趣的正是——蘊育該特色的，屬于丹佛斯的特色本土化溫床與土壤。
    丹佛斯在中國發展十七年，真正形成本土化土壤的是在05年。康永強先生說道，研發是國外品牌在中國本土化的核心體現。02年，丹佛斯決定將中國作為“第二家鄉市場”，但只是做一些市場的開辟與拓展。05年，伴隨歐洲市場增長乏力，丹佛斯與許多其他歐洲公司一樣，開始意識到要擴大全球份額，必須將中國作為更主要市場。于是，丹佛斯中國研發團隊真正成立。這也是丹佛斯在全球的三大研發基地之一,近200個研發人員的配備也使丹佛斯成為中國最大的外資品牌研發中心。
    在本土研發團隊奮斗下，丹佛斯陸續推出面向簡單機械配套的小型變頻器FC51系列，以及具有中國特色的風機水泵型變頻器FC111及目前熱推的FC360。這期間，丹佛斯還設立了世界級生產中心——海鹽工廠。至此，從研發到生產，丹佛斯實現了完整的本土化轉變。
    細心發現，這一本土化過程中，處于核心的產品研發面市時間要比其他國外品牌稍長。這也透露了本土化產品研發保持了丹佛斯一貫的專業化精神。康永強先生表示，丹佛斯做產品時，非常嚴謹，從客戶需求的收集，到產品技術指標的反復論證……同時匯聚全球的需求，以及設計過程中嚴格的測試標準，無不體現了丹佛斯精益求精的企業追求。
    從行業角度看，丹佛斯這幾年在繼續強化食品飲料、暖通空調、水處理這幾項全球化優勢行業的同時，也不斷挖掘各區域型市場的重點行業，而中國作為紡織、建材、橡塑和化工等機械設備的重要生產區，亦將成為丹佛斯最新OEM產品的主要市場。

轉型升級感恩中國
    從本土汲取營養，專注變頻，不斷推陳出新。丹佛斯在中國的發展印證了中國工業的轉型，也從一個角度詮釋了國外品牌在中國應有的發展之路。因此，康永強先生說，丹佛斯非常感謝中國的發展，非常感恩與丹佛斯中國一起成長的伙伴。
    從企業定位與目前態勢來看，丹佛斯今后在中國的發展中將會涌現更多的“FC360”。從目前工業自動化廠商的產品布局來看，多年后，丹佛斯更可能因為其對變頻這類單一工業產品品種的專注與專業，而成為國外變頻中國發展史上的活標本。
    不管這種思路是否有其特殊性，目前可以肯定的是，它將因為這種專注與熱情而贏得中國更多用戶的認同與尊敬。