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     這個夏天，匯川技術迎來其發(fā)展的十周年。
    《控制與傳動》踏上蘇州。在這塊占地35畝，年產(chǎn)能20萬臺變頻器、5萬臺電梯一體化控制器、5萬套  伺服系統(tǒng)、5千套直驅(qū)系統(tǒng)的新沃土上，蘇州將取代深圳，為匯川技術再次起航積聚力量。
    在與匯川技術長期接觸中，我們對喬遷蘇州的匯川技術尚還陌生。而實際上，我們除了從展會、從客戶、從他們的競爭對手了解一個第三方評價的匯川技術，對于真實的匯川技術，我們知之甚少，我們更缺一個這樣的肖像：是什么促使匯川技術在十年間一躍坐穩(wěn)國內(nèi)低壓變頻頭把交椅？他的領導人有著怎樣的發(fā)展思路？他們的細分產(chǎn)品線是否如低壓變頻樣出類拔萃？那些被同行描述為“狼虎”攻勢的市場侵略血性來自哪？
    一些問題在不斷發(fā)酵，一些問題又在解答之后變得十分清醒。
    必須承認，這依然是一趟未盡之旅，我們對其探索依然有限。不過，我們又似乎找到了某些比較清晰的答案：關于企業(yè)如何發(fā)展，關于行業(yè)如何去向。
    最后，說句充滿夏日氣息的：這個夏天，充沛地不只驕陽。

省思十年：厚德以載物順勢方成長
——專訪深圳市匯川技術股份有限公司董事長兼總經(jīng)理朱興明
    抵達蘇州的前一天，我們拜訪了一位變頻界老友，對方聊起變頻市場時說道，最怕遇到的便是匯川技術，其攻勢用“狼之兇猛”來形容一點不為過。在匯川技術《十年感動·百年夢想》紀念冊中，匯川技術也用“野蠻成長”來概括自身某一階段成長狀態(tài)。
    在競爭激烈的變頻戰(zhàn)場上，匯川技術確實以“凌厲”之勢與驚人發(fā)展速度令諸多對手措手不及。不過，匯川技術并未局囿變頻。繼創(chuàng)業(yè)板成功上市，穩(wěn)健拔得國產(chǎn)變頻頭籌之后，匯川技術又將目標瞄準伺服、HMI、永磁同步電機、直驅(qū)電機及新能源等領域。其戰(zhàn)略調(diào)整每一步，既準確又及時。
    如果說時勢造英雄，我們更關心的是，英雄如何遵循并推動時勢發(fā)展。
    顯然，匯川技術正以他的獨特方式與模式引領工控時代。
    鮮少露面于媒體的匯川技術創(chuàng)始人董事長兼總經(jīng)理朱興明先生第二次登上《控制與傳動》，向我們透   露了匯川技術十年發(fā)展奧秘與未來藍圖部署。他用情感與理智告訴我們：匯川技術十年，啟程于夢想，成就于“順勢而為”，而必將完善并續(xù)傳于“仁見與厚德”。

核心競爭力：從“人有我有”到“人有我優(yōu)”再到“人無我有”
十年，中國制造業(yè)在曲折中前進。
    令制造商感受最深刻的是：變化——宏觀環(huán)境在變化、用戶需求與關注在變化、對手戰(zhàn)略規(guī)模在變化、代理與渠道商合作在變化，自身實力與市場認知同樣在變化。
這些變化像一面鏡子，對比出行業(yè)之間各企業(yè)的差距，也反射出更清晰的自己。有時，這些變化更多與浮躁、  不確定緊密相聯(lián)。
    是立潮頭還是冷靜下來分析長遠規(guī)律？
    朱興明先生開門見山指出，這種抽象思考與選擇，往往在起點上就決定了企業(yè)未來的發(fā)展。
他常拿變數(shù)最大的手機領域分析思考。他說，從諾基亞到蘋果再到目前占據(jù)上風的三星，他們每一次超越對手，并不是因為有多么無懈可擊的優(yōu)勢，而恰恰是在不完美中挖掘自身優(yōu)勢并與客戶需求結合，在某一方面或者   幾方面特長下獲得生存與發(fā)展。
    類比工業(yè)自動化領域，他認為成熟的工業(yè)自動化發(fā)展模式，同樣應是將自身優(yōu)勢與客戶需求緊密結合。這樣的核心競爭力才是企業(yè)面對變化屹立十年百年而不倒的最堅固基石。
    對于匯川技術，他將這種核心競爭力細化到產(chǎn)品、管理、技術每一環(huán)。
    在與用戶需求聯(lián)系最緊密的產(chǎn)品領域，他將這種核心競爭力擴展為三個層次：第一層次，“人有我有”。此層次一般為新進領域，無平臺無資源，但必須盡心盡力地挖掘可能性，做到“人有我有”；經(jīng)歷第一層次的“有”之后，第二層次，必須做到“人有我優(yōu)”，一定要說出優(yōu)在哪里？這種優(yōu)是否為客戶持續(xù)需要，并且超越競爭同行。到第三層次的“人無我有”時，考核更嚴苛，因為“人無我有”通常與一些標準接口，關系到的不僅僅是企業(yè)自身發(fā)展。它可能為行業(yè)帶來革命性的變化，因此發(fā)展也將更為謹慎嚴密。
    這三階段是匯川技術考驗產(chǎn)品、方案能否立足市場的關鍵。
    朱興明先生指出，在考核產(chǎn)品每個階段發(fā)展中，必須要以一種近似冷酷的理性去思考與判斷。只有這樣才能符合客戶真正需求，從中獲得生存與發(fā)展。

成長基因：順勢而為行業(yè)營銷
    十年，匯川技術在超預期中成長。
    這是朱興明先生對這匯川技術十年來的最大感慨。十年，匯川技術不僅將產(chǎn)品做到“人無我優(yōu)”還將部分產(chǎn)品真正做到“人無我有”。朱興明先生將這種質(zhì)變性的成長歸因于以下四條：
    第一條，順勢而為，自然成長。2004年第一臺商業(yè)化矢量變頻器面市，2005年Nice300電梯一體化控制器研制成功，2007年第一代PLC誕生，2008年第一臺伺服誕生，2010年在創(chuàng)業(yè)板成功上市……匯川技術似乎每一步發(fā)展都緊扣國家制造業(yè)與市場變化。而客觀審視制造業(yè)與市場趨勢，找準自己的發(fā)展機會，正使匯川技術成為工控新一代的弄潮兒。
    第二條，技術為本，定位高端。朱興明先生指出，產(chǎn)業(yè)往更高精度、更高效率、更低損耗、更高工藝水平方向發(fā)展。誰順應這一趨勢便生，不順應便自然被淘汰。因此，匯川技術自成立之初，就以飽滿的熱情投身于高端產(chǎn)品的研發(fā)及替代進口的浪潮中。朱興明先生說，在與國外品牌競爭中若要占據(jù)優(yōu)勢，公司就必須做到技術領先——相對于國內(nèi)品牌要處于領先地位，相對于國外品牌要跟隨或接近主流競爭對手的技術水平，鑒于此，公司在規(guī)模較小、資源有限的情況下便務實地進行技術積淀。從2004年第一臺MD320系列矢量變頻器，到MD330、NICE系列一體化控制器等產(chǎn)品的陸續(xù)推出，匯川技術成功確定了國產(chǎn)高端品牌形象。
    第三條，市場驅(qū)動，行業(yè)營銷。匯川技術在發(fā)展過程中不斷形成了以客戶為主體、以市場為核心、執(zhí)行行業(yè)營銷的策略。朱興明先生指出，匯川技術目標并不在所有行業(yè)，而是有重點地選擇行業(yè)，進行行業(yè)深度拓展與開發(fā)。通過傳統(tǒng)行業(yè)的深化與新行業(yè)的拓展，形成以點帶線、以線帶面的發(fā)展格局，是匯川技術在成長過程中的堅實保障。
    第四條，堅持。2004年匯川技術贏得業(yè)界皆知的訴訟、2006年匯川技術又抵住“大西洋彼岸的收購颶風”，從“一個夢，七個人，沒有壯行酒，沒有錦囊袋便出發(fā)了”的工控新星，到發(fā)展成為年銷售逾10億，榮登福布斯中國最具潛力上市企業(yè)榜首的國產(chǎn)工業(yè)自動化龍頭企業(yè)，堅持使匯川技術在低谷中重生，堅持推動著匯川技術在挫敗中通往成功。
    朱興明先生表示，十年前匯川技術需要依靠這些發(fā)展，未來十年，這些因素同樣不可或缺。

科學管理：流程、機制、制度的統(tǒng)一
    十年，思想、行動、結果在執(zhí)行中高度統(tǒng)一。
    朱興明先生說，匯川技術一直將核心競爭能力提升置于首位。要使核心競爭力得以才長足發(fā)展，必須從管理上下功夫。他認為管理也是核心競爭力的部分，并且是核心競爭力中發(fā)揮潤滑油與推力作用的部分。無論是更低成本輸出、更高周轉率引入還是平臺之間的融合，都需要管理去強化。他以人不同階段可負載重量有別的簡明道理指出，企業(yè)在不同階段因負荷不同，需要不同的管理，并且務必做到科學。
    他認為科學管理應該首先要做到一點：從宏觀戰(zhàn)略到具體策略再到細分戰(zhàn)術，必須達成高度統(tǒng)一。以匯川技術而言，如果把目前1800個員工看做1800個CPU，這1800個CPU達到同步，便可以稱之為管理，而使1800個CPU更高效同步，才稱得上是科學管理。這種科學共識性不僅體現(xiàn)在行為習慣的一致上，更表現(xiàn)在思維習慣、價值觀與評價標準的統(tǒng)一上。
    而科學管理一定不是訴諸“口頭”，一定需要流程、機制乃至制度的制定與監(jiān)督。他同時指出科學管理必須調(diào)整及時，這時管理需走基層、深入前線，從員工從代理商渠道商從客戶了解第一手情況，通過從下而上，而又從上而下的雙向貫徹，科學管理才得以落實。
    從初創(chuàng)期金蝶ERP到OracleERP的有序過度，從分散式質(zhì)量管控模式打牌MES系統(tǒng)的成功試用，從粗放式整體規(guī)劃到產(chǎn)品線管理的行業(yè)精專，從傳統(tǒng)財務管理成本與預算控制的精確監(jiān)控，匯川技術通過專業(yè)化、信息化、人性化等措施建立了科學化的管理，提升了工作效率。
    此外，為保證科學管理的具體落實，匯川技術還建立了專門的成本和預算委員會。二委員會通過季度錯開的方式將產(chǎn)品、研發(fā)、技術物料、供應鏈各個環(huán)節(jié)納入規(guī)劃中，以滿足更高效、有序發(fā)展需求。

沉淀文化：厚德載物延續(xù)百年夢想
    十年，文化在品牌深化與傳承中發(fā)揮深遠影響。
    朱興明先生說，種種歷史教訓表明，“厚德方可載物”。一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期和可能為了生存，而重利輕禮。但當公司發(fā)展到一定階段，德行顯得尤為重要。這種德行不僅包括與員工、與用戶需維持良好關系，還指能與競爭對手之間保持良好關系。
    而這種企業(yè)文化建設，本質(zhì)上是要抓好以下兩點：第一點，企業(yè)如何看待客戶，即一切以客戶為中心。第二點，企業(yè)如何看待員工，即以員工為本。他進一步指出，很多企業(yè)在文化構建上失敗，關鍵點不在于對客戶需求的忽視，而恰恰在于對員工利益與需求的模糊與回避。他強調(diào)，企業(yè)作為平臺，是員工個人能力的有效放大器，如果文化構建有力，能力便能得到更大釋放，如果文化構建失敗，則可能產(chǎn)生滯力甚至是噪音，因而企業(yè)無論規(guī)模大小，從創(chuàng)立之初便應該量力而為地建設企業(yè)文化，為員工創(chuàng)造幸福與安全。
    從最初的員工福利到目前成立的幾百萬愛心基金，匯川技術正通過細節(jié)向員工傳遞關愛與溫暖。
此外，朱興明先生談到創(chuàng)建匯川技術前，三份工作經(jīng)歷對匯川技術文化建設的重要價值。他說，第一份工作教會他如何與人交際并綜合處理事務，第二份工作教會他如何構建成功商業(yè)模式并打造高效團隊，第三份工作教會他如何以國際視角審視目前匯川技術技術發(fā)展。
    三份工作經(jīng)歷對于其他企業(yè)的文化傳承與匯川技術自身文化建設的逐漸融合，正為匯川技術未來發(fā)展積蓄力量。
    朱興明先生說，如許多工控企業(yè)所期盼的成為“百年企業(yè)”一樣，匯川技術也有自己的夢想與藍圖。他說，無論匯川技術未來怎樣發(fā)展，匯川技術希望做到以下兩點：第一點，匯川技術希望將來能為客戶，提供更精密、更高效、更低損耗，更符合這個行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品與解決方案，無論是工廠自動化還是設備自動化，一定要   在這個價值鏈里發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)價值。
    第二點，匯川技術不會去追求企業(yè)規(guī)模的單純擴張，但是希望企業(yè)所從事的每一個子業(yè)務，一定是最賺錢的。這里的賺錢，是指通過第一點的優(yōu)異產(chǎn)品與解決方案而實現(xiàn)的現(xiàn)金流，而非暴利與無法真實體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展后勁的企業(yè)利潤。
    通過以上兩點，匯川技術最終希望助推中國產(chǎn)業(yè)升級，構建中國工業(yè)自動化真正脊梁。
    歷經(jīng)十年發(fā)展，匯川技術通過核心競爭力、成長基因、科學管理與優(yōu)秀文化積淀傳承，成功地打造了中國自動化龍頭企業(yè)。而其對市場趨勢的把握，對員工、客戶需求的把脈與滿足，對高尚德行的推崇與著力，對成功十年的深思與審視必將為下一個精彩十年乃至百年成功續(xù)航。

匯川技術運動控制：力成中國制造未來發(fā)展鏈條中的精彩一環(huán)
——對話匯川技術股份有限公司運動控制產(chǎn)品線總監(jiān)唐柱學
    變頻技術之后，匯川技術的技術發(fā)展路在何方？
    從2007年第一代PLC誕生，到2008年第一臺伺服誕生，隨后HMI、高效永磁同步電機、直驅(qū)電機等產(chǎn)品的相繼問世，匯川技術完成了從單一變頻產(chǎn)品供應商向工業(yè)自動化綜合產(chǎn)品及解決方案供應商的華麗轉型。
    而作為轉型最耀眼部分：匯川技術運動控制尤其是伺服的發(fā)展一直吸引著業(yè)界目光。而相關數(shù)據(jù)也表明，隨著制造業(yè)發(fā)展，中國未來伺服市場巨大。
    在被日系、歐系、臺系伺服占主導的伺服市場，匯川技術如何后來居上？匯川技術技術運動控制產(chǎn)品線總監(jiān)唐柱學給了我們更開闊的答案。

小型自動化業(yè)務中的主角
    匯川技術結合自身產(chǎn)品，將目前市場業(yè)務劃分為三類型：第一類為EU市場，產(chǎn)品包括高壓變頻以及大功率的低壓變頻，行業(yè)既包括低端的風機水泵，也包括高端的冶金軋線、造紙生產(chǎn)線等，是匯川技術的新興業(yè)務。
第二類為大型行業(yè)專用業(yè)務，產(chǎn)品主要為380V、660V、1140KW的低壓變頻器。行業(yè)覆蓋匯川技術非常有優(yōu)勢的電梯、注塑機等領域。
    第三類為小型自動化業(yè)務，主要客戶群是OEM市場，產(chǎn)品包括變頻器、PLC、觸摸屏、伺服等。功率通常15kw以下或是更常見的7.5KW以下。
    三類市場基本涵蓋工業(yè)自動化領域的主要市場，并且在集團發(fā)展中起到不同的作用。
第一類EU市場旨在節(jié)能改造與滿足終端用戶大型生產(chǎn)線，目前已在軌道交通、工程機械、船舶、機床、冶金、大型起重等領域與國際品牌競爭，為中高端裝備制造業(yè)客戶創(chuàng)造價值；第二類行業(yè)專用業(yè)務，為匯川技術傳統(tǒng)業(yè)務，也是匯川技術集團成長的重要功臣；第三類業(yè)務是匯川技術目前發(fā)展極具后勁的業(yè)務，目前增速最顯著。
    唐柱學先生負責的業(yè)務恰屬于第三類型市場，即OEM市場。他指出，匯川技術在此市場，“靈魂雖然是PLC，主角卻為伺服。理由如下：目前伺服增長與增速遠遠超過變頻，而在7.5KW以下的產(chǎn)品中，單值又高于PLC；同時隨著設備升級，原有使用變頻的一些簡單調(diào)速場合，越來越需要主軸傳動變成單軸傳動。可以說，對設備精度與效率的更嚴苛要求，為伺服發(fā)展提供了巨大市場機會。

在差距中進步
    目前匯川技術伺服主要包括三個部分，即伺服驅(qū)動器、伺服電機，以及匯川技術自己研發(fā)的伺服編碼器以及第三方配置編碼器。這也是我們通常狹義上所認為的運動控制產(chǎn)品。唐柱學先生表示，目前運動控制產(chǎn)品尚未包括MC（MotorControl)單元，但是將來隨著伺服銷售量的提高，MC單元肯定會成為匯川技術關注領域。
在目前已關注并且取得一定成功的伺服領域，匯川技術有著自身特色。
    在產(chǎn)品研發(fā)方面，匯川技術在歐洲建立了伺服研究所，可以為匯川技術伺服發(fā)展提供更多全球技術支持。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，專業(yè)配置的蘇州工廠可為物料選擇、物料管控、單板控制、整機控制等生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供極為可靠高效的生產(chǎn)平臺。
    在產(chǎn)品架構方面，高于國外伺服二線品牌。國外FPJ主要做CWC輸入。而匯川技術卻將電流環(huán)做在FPJ中，有利于高電流的穩(wěn)定性以及系統(tǒng)性能的提高。 
    由于起步晚與匯川技術行業(yè)成長基因，匯川技術伺服發(fā)展也有一定局限。唐柱學先生坦言，一方面，在經(jīng)營方式上，由于匯川技術一直堅持行業(yè)營銷思路，作為運動控制產(chǎn)品，行業(yè)伺服要求比通用產(chǎn)品更高，擺在面前的是，通用伺服產(chǎn)品怎么做行業(yè)？另一方面，客戶積累少，渠道資源少，對客戶需求理解有一定局限。
概括起來便是，“和自己比，取得不錯進步，和別人比，來日方長。”
    這種差距，使匯川技術伺服團隊產(chǎn)生危機感。而在危機感中前進，正是匯川技術取得目前成果的重要因素之一。

堅持以客戶為中心
    針對差距，匯川技術對伺服規(guī)劃從兩方面入手。唐柱學先生表示，從技術角度而言，未來伺服將往系統(tǒng)、高性能、總線型技術方向發(fā)展，100W、50W的小伺服會越來越多，同時，效率更高、總線接口豐富的產(chǎn)品將獲得市場更多認可。另外，配合伺服發(fā)展的編碼器解析分辨率將越來越高，多圈絕對編碼器扮演的角色也會越來越重要；從市場角度而言，用設備代替機器人的準機器人行業(yè)及正發(fā)展的機器人行業(yè)將產(chǎn)生巨大市場，此外，紡織、包裝等行業(yè)的優(yōu)化與升級也將為伺服產(chǎn)生新效益。
    這些技術與行業(yè)市場發(fā)展將作為匯川技術伺服發(fā)展重要參考。唐柱學先生表示，更重要的是，無論是技術還是市場發(fā)展，最終都是以客戶及產(chǎn)品應用體驗為中心，所以最重要的戰(zhàn)略還是“堅持以客戶為中心”。

    這里的客戶比我們通常提到的市場用戶更寬廣，具體包括內(nèi)部的銷售與服務管理，外部的OEM用戶、終端用戶，以及聯(lián)接兩類型客戶的系統(tǒng)集成商、代理商。而客戶體驗，具體著力點包括客戶的交互體驗、服務體驗、性能體驗、質(zhì)量體驗、功能體驗等。
    在此戰(zhàn)略規(guī)劃下，匯川技術也開始向海外進行伺服產(chǎn)品銷售與服務。唐柱學先生特別提到，根據(jù)匯川技術品牌發(fā)展以及更大局的中國工業(yè)品牌形象，匯川技術進行海外銷售的伺服產(chǎn)品，必須首先滿足以下兩點：第一，產(chǎn)品達到或者超過國外二線品牌，第二，有一定銷售規(guī)模。
    這兩點，透露出匯川技術目前在伺服產(chǎn)品上的重要定位以及匯川技術伺服2013年的市場目標：技術性能必須超過國外二線品牌，在一些有市場容量的主力行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

注重行業(yè)專用渠道開發(fā)的2013
    唐柱學先生進一步補充表示，“做非本土品牌尚未能進入而國外二線品牌進入尷尬的市場與行業(yè)，是匯川技術伺服目前的重點方向。同時，在技術上既要融入日系產(chǎn)品的性能與應用特色，又要抓住歐系產(chǎn)品對于重點行業(yè)需求的把握。”
    而在市場推廣上，匯川技術在2013年正加快行業(yè)渠道部署。唐柱學先生也通過媒體向業(yè)界表示：希望有專業(yè)技術平臺、客戶群與利益著力點的代理商與渠道商可以與匯川技術進行精誠合作。開啟國內(nèi)伺服發(fā)展新篇章。
    同時，從中國制造業(yè)整體環(huán)境角度，唐柱學先生衷心感恩中國制造業(yè)的發(fā)展，并表示，作為制造業(yè)部件，匯川技術伺服發(fā)展，中國伺服發(fā)展均離不開中國制造業(yè)環(huán)境，在中國設備超小型精密化制造發(fā)展，勞動力缺失等條件下，中國伺服發(fā)展一定是跟隨者中國制造及設備商的腳步而前進。中國伺服以及隸屬其中的匯川技術伺服需要做的便是：努力成為中國制造未來發(fā)展鏈條中的精彩一環(huán)。

 匯川技術高壓變頻：不只是“錦上添花”
——對話匯川技術股份有限公司大傳動產(chǎn)品線銷售經(jīng)理晉永清
    匯川技術高壓產(chǎn)品起步時間相對晚一些。相比匯川技術目前在低壓變頻領域取得的成績，高壓變頻曾被媒體人評為是“錦上添花”項目。對此，匯川技術技術大傳動產(chǎn)品線銷售經(jīng)理晉永清先生從企業(yè)及行業(yè)角度進行解讀。

瞄準“空隙”市場
    晉永清先生表示，從國內(nèi)市場分析來看，高壓變頻器本身市場特點與低壓有所區(qū)別。高壓更多在風機水泵的節(jié)能市場，要求成本低，簡單可靠；另一方面，由于中國本身電網(wǎng)特點，國外部分企業(yè)沒有10KV產(chǎn)品。因此市場國內(nèi)品牌占主導，且由于低水平復制與低端價格競爭，市場處于無序狀態(tài)。
    匯川技術決定進入市場前，對其調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在無序市場環(huán)境下，有兩個市場依然有成長空間：這兩個市場分別為對性能要求較高的進口品牌市場以及進口品牌尚未涉及的市場。其成長的可能性表現(xiàn)在這兩類市場用戶要求可以與設備商一同設計方案，并且具備一定的技術能力。而匯川技術本身優(yōu)勢便是通過技術創(chuàng)新，做技術替代。
    在調(diào)研下，匯川技術不僅確定了向這兩類市場進軍的定位，還確定了做國內(nèi)品質(zhì)最好、技術最好高壓變頻的目標。為了達到此目標，匯川技術高壓變頻產(chǎn)品設置了兩類比較領先的拓撲結構，一類為三電平的拓撲結構，一類為單元級聯(lián)型拓撲結構。其中三電平拓撲結構，國內(nèi)廠家尚未涉足，而匯川技術已有產(chǎn)品進行市面銷售。

強調(diào)工藝點
    晉永清先生表示，傳統(tǒng)高壓變頻廠家，發(fā)展模式一般如下：有一定的資金，找行業(yè)專業(yè)人士設計變頻器，通過價格打開市場，一開始沖速快，但是由于不注重產(chǎn)品品質(zhì)，時間一長，諸多問題便顯現(xiàn)。長此以往問題得不到解決，企業(yè)非常容易停滯不前。
    他同時指出，此種狀況在目前行業(yè)中普遍存在，并且一些企業(yè)領導者將思路瞄準在低成本上，不利于長遠發(fā)展。
    針對這些問題，匯川技術對此領域開發(fā)時特別注意以下幾點：一，尊重客觀規(guī)律，由于是風機水泵型應用，產(chǎn)品務必做到穩(wěn)定、可靠；二，高壓變頻雖然在不同行業(yè)之間應用相似，但工藝點卻有所區(qū)別，匯川技術會針對這些不同工藝點進行產(chǎn)品開發(fā)；三，匯川技術高壓變頻器所瞄準的行業(yè)一定是國內(nèi)廠商沒有能力做，國外廠商沒有精力做的領域，亦即前文提到的“空隙市場”。他同時表示，此過程可能比較艱辛，需“耐得住寂寞”。但只有這樣做，才能持續(xù)發(fā)展。
    對于“錦上添花”的評價，他一方面表示認同，另一方面指出，在此領域，匯川技術高壓將絕不同于低壓發(fā)展，并且將形成自身特色。他同時透露，2013年，匯川技術高壓變頻的主要目標依然是做產(chǎn)品，一方面進行更全面功率覆蓋，另一方面對三電平產(chǎn)品進行市場有效推廣。

 匯川技術光伏：以商用微網(wǎng)產(chǎn)品的行業(yè)領先優(yōu)勢推動并網(wǎng)產(chǎn)品市場發(fā)展
——對話匯川技術股份有限公司光伏產(chǎn)品線總監(jiān)曹松青
    從2010年匯川技術啟動微網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)項目到2012年初開始進軍并網(wǎng)光伏市場，經(jīng)過近幾年發(fā)展，匯川技術已在微網(wǎng)市場占領行業(yè)領先地位。而對占市場主導并且競爭激烈的集中型電站市場，匯川技術能否成功占領位置？光伏產(chǎn)品線總監(jiān)曹松青先生道出了其攻市之道。

定位：微電網(wǎng)、集中型市場兼顧
    曹松青先生表示，匯川技術考慮進入光伏市場，有三方面因素，一方面是國家對能源的關注，相關光伏政策的出臺，對光伏市場產(chǎn)生了積極的推動作用。另一方面，雖然市場競爭激烈，但市場容量巨大，光伏逆變器企業(yè)可以從中獲得有利成長。第三方面，匯川技術在電力電子及其控制技術方面有很多技術沉淀，希望促進光伏逆變器的行業(yè)技術進步。
    他說，與變頻器相比，光伏逆變器在結構、工藝、可靠性等方面有其獨特的要求，但就其基本原理來說，其本質(zhì)上相當于一款專用變頻器，在拓撲結構、核心技術上具有可延伸性，與匯川技術現(xiàn)有變頻器產(chǎn)品可以說是基于同一研發(fā)平臺的不同產(chǎn)品。由于企業(yè)在變頻器、電梯、伺服驅(qū)動等行業(yè)的長期研發(fā)投入，對核心驅(qū)動和控制技術的積累已達到行業(yè)一流水平，這使得匯川技術光伏逆變器產(chǎn)品的研發(fā)方面成為可能，并且具有一定高度。
    匯川技術光伏起步定位為國內(nèi)市場，并且將目光聚焦于微電網(wǎng)市場。由于微電網(wǎng)短期內(nèi)市場容量受限，難以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，2012年初匯川技術開始研發(fā)并網(wǎng)逆變器新品，進入集中型電站市場。
    他說，從容量上看，目前國內(nèi)30%為分布式電站市場（微網(wǎng)歸類于此），70%為集中型電站市場。集中型市場逆變器90%以上為國產(chǎn)品牌，微電網(wǎng)市場目前國外產(chǎn)品尚未進入。從光伏視角看，匯川技術在微網(wǎng)領域已經(jīng)做到“人無我有”，從微網(wǎng)視角看，匯川技術已經(jīng)做到“人有我優(yōu)”。
    他同時指出，目前微電網(wǎng)主要處于實驗和示范階段，但從過去幾年來看，微電網(wǎng)的技術推廣已經(jīng)度過幼稚期，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。而未來隨著技術成熟、可再生能源成本下降、儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及未來化石能源價格的持續(xù)上漲，微電網(wǎng)將得到爆發(fā)式增長。
    目前匯川技術雙向變換器、光伏逆變器、儲能變流器和能量管理系統(tǒng)可以構建兆瓦級“風、光、柴、蓄”互補智能微電網(wǎng)。為并網(wǎng)住宅小區(qū)、工廠、電力需求敏感單位、離網(wǎng)海島、偏遠無電地區(qū)等提供智能微電網(wǎng)綜合解決方案。

戰(zhàn)略：組合牌出擊
    在集中型并網(wǎng)市場，曹松青先生坦言，匯川技術作為后來者，在品牌影響力方面與一些企業(yè)還有一定差距。但在性能與應用上，其產(chǎn)品與解決方案完全可以滿足用戶需求。另一方面，從目前來看，相比微電網(wǎng)市場用戶對系統(tǒng)高可靠性的關注度，在集中型市場，用戶更關注綜合性價比，價格競爭更激烈。對于2012年方進入此市場的匯川技術而言，攻堅確實存在一定難度。
    由于微電網(wǎng)市場前期的經(jīng)驗積累以及在商業(yè)型項目中取得的成績，目前對于集中型市場的進入，希望可以通過微電網(wǎng)市場優(yōu)勢影響力去推動，進行產(chǎn)品組合出擊。
    他同時透露，2013年匯川技術將有幾款微電網(wǎng)新品推出，以解決后期單體項目規(guī)模擴大需要以及未來智能電網(wǎng)與新能源融合市場的發(fā)展需求，提供全面的智能微網(wǎng)解決方案。