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浙江銳鷹傳感技術股份有限公司副總經理 郭銘

　　智能制造升級的核心是圍繞更高精度、更高柔性、更高效率、更加安全等關鍵要素;而“數字化+場景化”解決方案，則是實現數字化工業升級的重要手段。其中，傳感器就像場景化控制的一雙“眼睛”，它是數據化交互的感官，作為一種測量、監測及反饋系統，對于制造業的進步尤為重要。

　　近幾年，隨著產業鏈上下游的不斷完善，在各個細分市場中涌現出了一些傳感器品牌，共同推進國產傳感技術的進步。但不得不承認的是，目前大部分國產傳感廠商推出的產品主要還是以中低端應用為主，在中高端應用方面，仍以國際品牌占優，這也是今后有待國產品牌廠商進一步發力的領域。

　　面對國內特殊的商業環境，對于現階段大多數國產傳感器廠商來說，的確充滿著挑戰性，一方面他們既要保持長期主義的持續投入，另一方面他們又要面對當前國內市場的充分競爭，因此，如何實現在新行業、新產品的快速突破和產品轉化、如何定義符合用戶需求的差異化產品力、避免一味地同質化競爭，才是關鍵所在。

　　當下，我個人認為，國內品牌應首先重點做好應用型創新，在局部實現跟隨或者超越，以謀求逐步突圍和進步。而從長遠發展的角度來看，國內企業需要重點從以下五個維度做持續的提升：

　　一、要有戰略耐性，堅持對基礎技術的研究投入，不斷提升產品力，未來才有資格獲取更大的“蛋糕”，否則就如同井底之蛙，“卷”在自我的小世界里;二、要實現以“技術驅動”向“市場驅動”的轉變，深入應用場景，真正識別和解決客戶“痛點”，客戶的需求不僅是價格，更是“價值”;三、這也是最容易被忽視的——對供應鏈的管理和對服務的管理，即如何高質量地批量交付、如何更快地解決問題等;四、應注重產品力和品牌力的提升，保證合理的利潤，保持研發投入力度，形成良性的企業發展循環;五、要重視業務，更要重視企業組織能力的提升，企業打的是持久仗，靠的是組織能力，華為講的——“人力資本的增值優先于銷售”，我個人非常認同，企業高管還應投入更多的時間在招聘人才和對人力資源的管理上。

　　作為一家年輕的國產傳感器技術企業，銳鷹以技術創新為基礎，致力與產業鏈伙伴共同推動傳感技術穩步向前。2024年，針對普通編碼器往往需要更換電池，從而增加運維成本、影響設備工作效率這一應用難點，銳鷹通過不斷的技術迭代，讓大部分行業都能用得起無電池的編碼器，使得機械多圈編碼器替代電子多圈編碼器有望成為市場主流。

　　其次，如何滿足更高精度的場景需求，也是我們今年的重點。基于光學平臺，實現更高精度的技術突破，目前銳鷹已取得了較大進展;同時，基于非光學平臺，如何即可以提升產品的耐受性，又可以實現高精度、高動態響應，我們也實現了突破性進展，并在半導體、機床、3C等行業取得了良好的應用效果。

　　此外，以行業為主線來開發傳感器解決方案，也是銳鷹今年的一項重要工作，這塊業務目前還在孵化的階段，但在技術上我們已經達到了核心性能可對標國際品牌的目標，預計在2025年會有一些成功的應用案例展現。