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導語：勞動力時代與自動化時代接力，工業4.0的推動讓工業裝備市場更快速的興起，工業展會也贏了相應的發展契機。對比世界，參照那些工業體系相對成熟的國家展會行業發展道路，中國工業展會會怎么走呢？

與世界的對比

中國工業展會興起于改革開放之后，而有著百年發展積累的美日德等地如何？競爭日趨激烈的中國工業展覽會市場，也將很大程度上跟隨者先行者的步伐前進，至于走哪一條，仁者見仁智者見智。

美國——成熟的工業體系下，新展會企業很難發展

美國展會準備周期相對較長，多為兩年一屆。

現階段，美國的工業展會多數有著行業協會的背景——這導致它們的展會相對封閉（即針對協會內企業較多）。但值得一提的是，美國展會雖然協會舉辦較多，但始終是市場行為，政府干預極少，多以交通、住宿等基礎設施服務為輔助。

當然，近些年也有相對開放案例，如芝加哥機床展已經開始與漢諾威合作，把工業自動化融入機床行業——轉型也存在一定的可能性，但阻力很大。

形成這一現狀的原因在于美國工業體系相對成熟，工業行業新興企業相對較少，新展會出現的可能性很低，展會行業創業機會相對較少。

未來的中國則有著很多的不確定性，展會行業依舊有不少新生力量出現，而一旦體系成熟之后，“上車的便上了車，沒上車的便很難有機會”便是展會行業發展的預兆。

德國——成熟的分工下，展會與城市背景的結合

德國的工業尤為發達，分工也更為明確，往往是城市產業與展會相結合的形式進行。

德國單個城市人口普遍在300-500萬人左右，每個城市都有自身很有特點的產業，諸如汽車工業展、機床展、玩具展、焊接展，這些展會的舉辦地多為該城市的強勢產業。

城市產業與展會結合的方式，讓展會誕生便能擁有專業觀眾，這讓展會更趨于“事件營銷”——以漢諾威為例：它會將世界的信息吸納到展會統一發布，從而實現展會價值。

不過就實際而言，中國短期內并不會模仿其展會發展模式。

日本——與中國展會形式最像，但是更為細分

日本工業相對成熟，展會發展同樣如此，他們的展會相對細分、針對，以機械類展會為例，機械展分成若干細分，每一個細分都針對一個專業行業的人群，觀眾與參展企業匹配度極高。

形成這一展會特色的原因在于，日本以中小企業居多，他們無法自主建設產業鏈，便需要依托展會這類方式來尋找產品，滿足自身配件需求。

故而在日本的工業展覽會上，參展觀眾多與參展企業進行臨時性的需求交流、技術交流居多，很多專家都會聚集在展會上給企業解答問題。

不同于美國、歐洲地區的兩年一屆的頻率，日本與中國最為相似，一年多次的展會同樣存在——日本同樣是工業展會行業相對成熟的國家，而日本展會形式也是中國展會最為可能選擇的發展方向——針對細分行業，為觀眾與客戶提供技術交流、臨時性供需交流的平臺。

何去何從？小總結

在未來長時間內，工業展會成長最快的地區是亞太地區，中國、印度、東南亞等都有著極大的發展空間。

在未來十幾年，更深入的針對行業應用、更細分的經營市場、為客戶提供更為深入的交流服務將會是展覽會行業的發展關鍵——綜合性、無主題、無目標的展覽會將極有可能被淘汰。

就今年而言，經濟下行壓力極大，很多企業都在縮減參展費用——如何選擇有限的展會也是企業該思考的問題，如何選擇？在面對諸多展會的情況下，大多數企業也的確是選擇了行業內更為細分、更為針對的展會。

總體而言，展會作為終端需求與生產企業的橋梁，存在的價值將隨著經濟發展越來越大，競爭卻也會愈發激烈，深入行業、針對性的開展相關活動是主要方向。