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導語：數十年來，展覽會作為行業信息交流的窗口，尤為被企業所重視。那么，工業展會發展如何？趨勢如何？企業的需求有什么變化，企業如何選擇展覽會？都值得推敲一番。

行業規模、影響力都在提升

人類最初簡單的物物交換，隨著時間的推移，逐漸發展成為商業，并促進了集市的形成——它包含了展覽的基本原理：通過展示來達到交換的目的，這也成為展覽的起源。而后經濟的發展，促使“展會”這一更專業的名詞出現。

時至今日，展會已經成為了一個頗為成熟的行業，對經濟有著巨大推進作用，尤其是改革開放之后。

改革開放以來，中國市場積極面向世界，經濟發展迅猛，展覽活動獲得了極大的發展，并逐漸形成規模、行業。據相關資料統計，早在2014年我國展會經濟實現產值4071億元，2015年產值為4258億元，2016年至半萬億元——行業規模在增長、影響力在提升。

中國工業展覽會行業是如何興起的？未來又朝著什么樣的方向走？企業又有了什么新的需求？為此，我們與行業專業人士、深圳國際工業制造技術展覽會（下文簡稱ITES深圳工業展）創始人姚紀廣充分交流，試著以此文說明一二。

工業展會的三個階段

第一階段：信息嚴重不對稱，交流的需求極為迫切

1979年，深圳市成立；1980年設置經濟特區——作為中國設立的第一個經濟特區，深圳是中國與世界經濟交流的窗口，它與上海交相輝映，扛起了中國經濟的大旗。很多工廠從天而降，國家企業、外資企業都來到了深圳，但是相關問題也逐漸凸顯——供應鏈不健全、行業信息極為不對稱。

“工件不齊全，就連扳手、鉗子、螺絲等簡單的工業品都沒有”姚紀廣表示，最初的深圳一窮二白，企業建立后設備要購買、零件要配齊，但哪里買、找誰買、什么產品最適合、什么價格最合適，很多企業都不知道。

以工業鉗為例：進口產品售價也許是200元，國產的是20元，售價不同、制作標準不同，滿足的功能也不同——不同的企業有著不同的需求，如何找到最適合自己的產品？一家家去找、一個個市場中間人來推，成本太高、范圍太窄。

準確的信息交流成為深圳乃至全國當時最迫切的需求！

“在當時，彼此能見上一面都特別有感情”姚紀廣表示，在交通不算發達的年代，企業發展變化卻極大，起起伏伏讓人心生感慨。展會的出現將大家聚集，信息的交流變的充分，企業家終于不用滿世界的去找自己合適的產品了，這極大地促進了經濟的發展。

“借此契機，ITES深圳工業展在成立后幾年內，展覽會場地面積已超三萬平方米”姚紀廣表示，展會作為解決辦法，得以飛速發展。

第二階段：工業展會的飛速發展期

20世紀90年代，社會主義市場經濟的確定，經濟發展更為迅速，大量的港資、臺灣、外資、民營企業興起。

“那時候創辦公司都需要排隊，數量太多了！”連續數年處處在蓋工廠，從寶安到龍華，乃至到東莞——企業增長爆發期到來，新企業對工業設備有著較強的購買力，且作為新企業對外交流的欲望也更為強烈，展會市場擴大，不光是深圳、廣州等市，一些更小區域的展會，并且都會很有收獲。

這個發展階段持續了一段時間，工業展會行業規模增長速度，直到2008年后的金融海嘯到來。

第三階段：“撿錢時代”過去，展會注重怎樣為客戶更好的服務

金融海嘯爆發，企業死傷一片，展會行業成為被殃及的池魚——撿錢時代過去，展會求生時代到來。

工業的勞動力時代開始拉下帷幕，數控機床開始取代傳統人工操作。自動化設備憑借自身相對簡易的操作性、較為明顯的效率與質量提升獲得市場青睞，以前幾年培養一個行業老師傅的時代一去不復返。

服務的終端行業需求在變，工業展會也要變。他們開始思考，客戶關注什么？展會提供什么？展會需要取舍、專精，以ITES深圳工業展為例，隨著人工勞動被機床取代，ITES深圳工業展開始向著數控機床這一細分發展，逐漸淘汰塑膠、包裝等內容。

專精，被工業展覽會行業提上首要位置，至今如此。姚紀廣直言，隨著隨著工業4.0的到來，工業展會更需沉淀到行業去。大型展會或能一概而全，中小型展會勢必要深入應用，做好細分——也是這段時期，綜合性展會開始衰弱，專精類工業展覽會開始崛起。

以機器人行業為例：機器人作為綜合領域，涵蓋工業機器人、服務機器人、特種機器人，其中，工業機器人被應用于3C電子、汽車制造、食品等諸多行業——通通包含、全部覆蓋在這一領域就已經有失敗案例——某極具背景的機器人綜合性展會短短幾年便從神壇跌落。

筆者查證，該展會綜合于機器人行業，卻并未針對當前火熱的行業進行細分，諸多如發那科、安川、庫卡等機器人行業代表企業從選擇到拒絕不過幾年。參展企業越來越少，觀眾也減少，多數參展企業卻是機器人產業鏈上游的企業的窘境環繞不去。

再以ITES深圳工業展這類細分展會對比——9號館為展示運動控制、物聯網、直驅等全系列解決方案的運動與控制自動化技術專題館，10號館為展示減速機、帶、鏈傳動等應用方案的動力與傳動自動化技術專題館，11號館為聚焦機器人及非標自動化設備、智能物流、機器視覺系統的機器人及3C制造自動化專題館——均有對應細分深入。

發那科、安川、那智不二越、愛普生、優傲、廣數、華數等一系列國內外知名企業為之買單，“這就是市場需求，市場讓展會發展，展會不可能離開市場需求變化”姚紀廣對此表示。

各規模工業展會的發展抉擇-未來的對抗

看過了工業展覽會發展的過去及現在，我們亦以此瞭望未來。

華南地區，作為中國經濟的重要區域，是工業展會眼中的好市場，它市場大到幾乎純粹的靠著企業與市場的需求便可與北方一些全國性的展覽會抗衡，但南房展會會一直安逸下去？

姚紀廣表示此類的日子并不會長久，明年便是工業展會行業最為動蕩的一年——明年的華南區域將出現很多展方，國家、協會背景的，外國集團都會入局。

在南方，工業展亂戰時代將至。

如何應對？“腳踏實地，一磚一瓦的建設。”

隨著大型展會的市場開拓，華南自動化展、廣州自動化展，乃至ITES深圳工業展都將面臨巨大的挑戰與壓力。

姚紀廣表示，展會清楚地認清自己，根據自身優勢，正確的市場定位從而整合自身資源，形成差異化的競爭力是面對未來的關鍵所在。一定要根據自身實際狀況、區域市場做好細分深入——深圳地區3C電子行業為主，展會的主導力量便放在此處。

“什么產業都適合，想讓所有人都來看展，必須是大展會；倘若中小型展覽會也如此，將會常年在低端展覽會的門檻徘徊”數年的市場深耕的姚紀廣發現，沒有主題的自動化展覽會這些年都沒有發展好，且沒有形成扎實的基礎——可以預計在大展會強勢進入之后，這些展會結果會是如何。

很多有政府背景亦或有資金投入的展會，最后都走向末路，根本所在就是這種在細分行業腳踏實地、一磚一瓦建設精神的缺失。

展會對行業的深入挖掘，可更快的讓展方積累相關行業資源，依托行業資源開展論壇、沙龍等深入交流活動。以更小型、更深入的活動為企業與企業客戶牽線搭橋，讓展會與企業實現良好的互動就是展會的競爭力所在。