中聯重科集團一位負責人在接受中國工業報記者采訪時說：“工業品雖然單臺價值大，但是也不見得就要與團購絕緣。寶馬都可以在電視上賣，我們也要鼓勵嘗試新的銷售方式。”

　　團購可享15萬元優惠

　　近幾年，盡管多個行業紛紛試水網絡團購，但工程機械行業一直毫無動靜。中聯重科在業內率先推出路面機械產品的團購活動，打破了行業的傳統營銷格局，可謂是工程機械電子商務營銷模式的一次重大創新。

　　據了解，中聯重科此次共有五款產品參與團購，分別是YZC13型液壓驅動雙鋼輪振動壓路機、DTU90D型多功能攤鋪機、LTU120D型瀝青攤鋪機、SUPER130超級攤鋪機、LB3000型及其以上的瀝青混合料攪拌設備。這五款產品均是中聯重科路面機械公司2011年的主打產品，參與團購的用戶可以享受到超優惠價格。其中購買LB3000型以上瀝青站的客戶不僅可以獲得15萬元的優惠券，還可以得到價值10萬元以上的皮卡一輛。

　　據中聯重科相關負責人透露，參與團購的客戶不僅能夠得到價格上的優惠，而且，公司還承諾團購產品的售后服務絕對不打折，不僅將贈送三年的免工時整機全面檢修服務一次，還為客戶提供到中聯重科總部培訓的機會。

　　同時，作為此次活動戰略活動伙伴的中國路面機械網也將會為團購用戶推出特別服務。凡成功訂購設備的用戶均可成為該網站守信通會員，并享受網站提供的最新工程信息以及租賃信息服務。團購成功的用戶還可以通過網站上的交流平臺與中聯重科的技術專家進行交流。

　　據悉，中聯重科選擇中國路面機械網作為此次團購活動的合作伙伴是經過周密考察與慎重考慮的。經過9年的發展與沉淀，中國路面機械網目前已經是國內工程器械電子商務的重要平臺，2010年，該網站新設備的成交額高達78.2億元。此外，中聯重科選擇團購產品的依據是中國路面機械網上用戶的詢價信息，大量潛在用戶的存在使得公司對此次活動的成功開展充滿信心。

　　從零首付到團購

　　從之前的零首付到如今的團購，工程機械行業營銷方式的日新月異讓人眼花繚亂。然而，究其根本是源于工程機械市場的繁榮。

　　在去年超常規增長的基礎上，2011年一季度，工程機械全行業繼續保持高速發展的態勢，主要產品增長率均在40%以上。產銷兩旺的形勢加劇了廠家間的競爭。

　　隨著市場競爭的日益激烈，一些企業為了擴大在行業的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非常規的促銷手段。從買產品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業表現最為突出。

　　對此，中國工程機械工業協會表示，這種極富刺激的促銷手段，引發了大量非理性購買行業產品的行為，這不僅擾亂了行業正常的市場競爭秩序，也給生產企業、代理商帶來巨大的經營風險。而且目前這種現象出現了愈演愈烈的態勢，不僅行業小企業參與，連一些大型知名企業也卷入其中，促銷產品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。

　　中國工程機械工業協會理事長祁俊針對行業出現的非理性促銷現象，旗幟鮮明地表明了自己的觀點：不支持零首付的按揭銷售模式。他認為這對企業來說無異于飲鴆止渴，如這種現象不能得到有效遏制，有可能演變為行業的價格大戰，將嚴重影響行業公平競爭的市場秩序，阻礙行業產品及服務質量的提高，最終將導致企業品牌和形象受到傷害。

　　當然，與零首付的銷售模式相比，團購有著本質的區別，至于其中利弊，顯然還有待時間考驗。但從團購浮出水面這一現象本身還是可以看出行業發展的一些端倪。那就是：在工程機械行業，市場競爭將日趨激烈。

　　祁俊預計，今年我國工程機械全行業銷售收入將實現17%左右的增長，出口額增幅將達到25%左右，行業出口將全面恢復到2008年前歷史最高水平。

　　雖然未來穩步增長可期，但是風險也在暗中累積。由于最近一段時間銀行信貸的收緊，企業在購置設備時出現資金短缺，因此一些工程機械企業開始降低售價和首付款，這讓工程機械企業未來的研發費用趨緊，同時也會增大經營風險。

　　工程機械行業作為機械工業的重要組成部分，其存在，無疑要受到各種經濟因素和大環境的影響。其營銷手段也將隨著時代和社會的發展而不斷推陳出新。但萬變不離其宗，無論在什么樣的條件下，保證產品質量，做最好的產品，提供一流的服務，這些，始終都將是行業企業可持續發展的核心要素。