固高科技（深圳）有限公司（以下簡稱固高）是1999年首批進入深圳高科園產學研基地的高科技企業，它的總部位于香港科大校園內，它的創立人均為專業從事自動化、微電子、運動控制器及相關產品的知名專家、學者；它的主導產品-運動控制器位于全國前列；它的科學實驗設備應用于國內多所知名院校。固高有著豐厚的技術及人力資源，他們相信“科技創造未來”。 “GOOGOL"表示10的100次方，它的結果是一個天文數字，我想這是否也代表著固高人會一直向無限的方向進取。近日，本刊特對固高科技副總經理秦志強先生進行了專訪。 《控制與傳動》：固高的香港總部于99年7月成立，深圳公司于同年10月成立，除去地理上的因素，當時是出于何種考慮將第一個分公司設立在深圳呢？ 秦志強先生：首先，選擇在深圳設立國內第一個分公司，最重要的一個原因就是深圳與香港的地理位置關系，交通方便，資訊快捷，與香港總部毗鄰，運作效率高。其次，深圳優良的民營企業發展氛圍也深深吸引了固高的加入。深圳在發展高科技、中小型民營企業方面，有著最適合中小企業快速發展的土壤。因此，固高選擇了深圳作為國內的第一個分公司，并作為大陸總部對外地發展。在固高的參與下，深圳現已經成為國內自主研究、開發和生產高端運動控制產品的中心。 《控制與傳動》：固高從開始創辦起點就很高，因為創辦人都是自動化及微電子行業的翹楚人物，但是運動控制器需要有較高的技術層面及服務，在國內運動控制器尚屬于起步階段，固高在發展過程中遇到了哪些阻礙？又是如何克服的呢？ 秦志強先生：固高1999年10月于香港創辦，我們的創始人都是自動化、運動控制、微電子方面的專家。企業在成立之初也是以工業企業作為主要服務對象，來開發產品、拓展市場。但在拓展的過程中，我們很快就遇到了瓶頸。當時國內的運動控制行業尚未開發，屬于剛剛起步階段，應用水平低，企業對運動控制的認知度相當低，甚至可以說基本上還是一個空白。在推廣的過程中，我們居然經常碰到過把運動控制當作體育行業的例子。 　　固高致力于推廣運動控制技術的概念，是希望我國的裝備制造企業能有一個自主發展的空間，他們可以在運動控制器的基礎上根據自己的需求開發屬于自己的系統。這樣裝備制造企業就不會處處受制于國外公司產品。在公司發展初期，我們遇到了相當大的阻力與挫折，首先從大環境來說，國內的裝備制造企業自有開發水平較低，缺乏運動控制應用系統開發人才；其次從企業自身條件而言，我們的銷售隊伍對于運動控制這個領域也是剛剛接觸，尚處于摸索狀態，研發隊伍不很成熟，這樣導致所研發生產的產品必然不能完全滿足客戶的要求。雖然我們一開始就開發了一些客戶，同時也做了很多的培訓工作，但并沒有收到太多的經濟效益。這其中走了很多彎路，碰到很多挫折，毫不諱言的是直到目前還有一些客戶對我們以前的產品不滿意，而我們也還在處理個別遺留下來的歷史問題。 　　所以當我們發現運動控制在企業方面認知度低，而高等院校卻已經有了一定程度的接納后，固高很快轉變方向，將目光鎖定在了學校。首先以運動控制器為平臺，開發相關教學產品在高校進行推廣，其次對企業發展方向重新做了調整，走上一條雖然漫長，但卻有長遠意義的企業發展之路。既然固高要推廣運動控制器，而當時的企業及市場環境還沒有一個明確的認知，那么我們干脆就從最基礎的人才做起，從高校做起，在學校里把我們的運動控制品牌打出去，等到五至六年后，我們的工業產品就可以很快地推廣出去。而在當時正好也有一個機會，那就是國內的高校在進行大規模的體制改革，對教學設備的需求量很大，特別是對能夠反映現代工業需求的教學產品需求量更大。固高抓住了這個機遇。目前我們已同國內近百所高校建立了合作關系，固高的教學產品也已在這些學校投入了使用。我們還在幫更多的高校做自動化，機電一體化的教學改革方案。將企業與高校的優勢結合，相信三到五年后，我國的運動控制行業會出現一批新型的技術人才，而他們正是伴隨著固高的教學產品學習成長的。 　　經過創業前兩年的坎坷，固高已經認識到該如何去開發和推廣運動控制產品。運動控制行業是一個應用非常廣泛的行業。由于各行業所使用的工業裝備都有其特殊的要求，所以運動控制的應用是千差萬變的，我們不可能做出一款完全可以通用的運動控制器來滿足各方面的需求。固高的技術部門曾經想做一個大而全的產品，做一款通用型運動控制器，但在實際執行時證明這是行不通的。我們用了兩年多的時間才驗證這是一條錯誤的道路，到了第三年，固高意識到自身發展方向的偏差，觀念開始轉變，我們確定一些重點客戶，扭轉原先經營方向。在這一點上，我們公司的吳總發揮了相當大的作用，由于他非常了解工業控制行業，所以很快明確發展方向，清晰公司的定位，那就是：固高要全心致力于以通用技術為平臺的專業運動控制器的制造。在原有基礎上強化某一方面的應用，這樣在一些領域逐步打開突破口，近三年來固高的產品已在激光、雕銑、切割這幾個行業有所突破，并有了一個很大的增長。 　　所以說，經營思路因時而變，技術上不斷積累、成熟才是固高這兩年發展的重點原因。 《控制與傳動》：固高的產品是以運動控制器為主，有些系列產品已經位于全國前列，并填補了相關行業的空白，請您談談目前固高最新的GE系列經濟型運動控制器的性能優點及應用領域？ 秦志強先生：運動控制器的控制方式基本上有三種：點位控制；連續軌跡控制和周步控制。GE系列屬于連續軌跡控制，它是固高最新推出的自主開發的經濟型多軸（2~3軸）運動控制器，適用于采用連續軌跡運動方式來實現加工的設備。該運動控制器最大特點就是連續軌跡運動速度恒定，軌跡段間速度平滑過渡，從而大大提高加工表面的光潔度和加工精度。具體性能指標可以登陸我們的網站查詢：www.googoltech.com.cn 《控制與傳動》：在國內許多大型展會及學術會議上都能經常看到固高，您認為參加這樣的活動會給固高帶來什么樣的收益呢？ 秦志強先生：固高的確是經常參加國內很多的大型展會及學術會議，僅今年下半年就已參加或將參加九個展會，我們在這方面的投入相當大。因為固高自身的高校產品需要推廣，所以我們很重視這類專業方面的展會，如今年在武漢舉辦的教學設備會議。通過這些展會及學術會議，我們推廣和提升了固高這個品牌。 　　除此之外，身處這個行業，我們需要不斷地進行調研，才能更了解該行業的發展狀況。之所以參加如此多的學術會議，目的并不僅僅是推銷產品，我們還想在中國高等教育及控制教育改革方面能做一些實事，能起到一定的作用。我們不僅參加行業會議及學術討論，還有針對性的到全國各地的高校進行推廣、交流。就在九月份我還專門去了北京的清華大學等近十所高校，山東的三四所高校進行了交流，主要宣傳我們的教育改革思路、方法及理念。我們重點在抓三大塊的教育改革：自動化、機電一體化（運動控制）和工程訓練中心。這三個方面都與我們從事的運動控制產業有著非常緊密的聯系。 《控制與傳動》：固高有三大類產品：運動控制器、教學設備、數控系統。其中教學實驗設備已經應用于國內多所知名高校的教學上，這種合作除了有利潤上的獲取之外，固高是否還有更長遠的打算？ 秦志強先生：目前全國的高校都在進行教育體制改革，這里面涉及到教學內容、教學方式和教學設備的全方位改革。我們國內許多高校的教學實驗設備仍以六十、七十年代的還是居多，這與目前的工業要求完全脫鉤。現在還有許多高校不了解工業市場發展現狀，很多新產品高校根本就不知道，所以就算是購進新的教學設備，但依然是傳統設備。現在市場上能反映工業最新需求的產品還是相當少的。這讓我們感到自身責任的重大，我們希望國家培養的學生是要面向未來的，而不是面向現在，更不要說面向過去。要讓現在的工科學生接受一種全新的系統化的工程教育模式，一種能夠滿足現代工業需求的教育模式，而不是目前那種機械式、割裂式的教育。如何使高校能夠盡快推陳出新，固高一直在做一個呼吁和推動的作用。固高在做教學設備，同時也在做工業控制應用，這種雙重身份使得我們更適合做這個工作。我們不僅僅是在推銷產品，更重要是推廣一種理念，希望能為高等教育改革做一份努力，也希望籍此來在高校推廣固高的品牌，讓這些學生在學校就能夠了解固高，認識固高。 　　固高不僅提供給高校所需的教學產品，還提供相關課程或專業的實驗室方案，甚至相關學科的教學實驗室方案，如機電一體化專業，我們已經形成從基礎的工程訓練到專業課的學習，到創新實踐三個層次的教學實驗室建設方案，讓學生接受系統的機電一體化訓練。這個思路的形成是在今年，在有了總體的方案和思路后，推廣我們的產品及理念時就更加有信心了。 　　經常有企業員工、高校老師、學生問我，做這一切的目的是什么？那么我想回答的就是：因為固高想為教育產業做點實際的事，因為運動控制和機電一體化這個專業，我們不僅要培養普通的工程師，還要有高級工程師、系統工程師，這樣的人才不是單靠我們一個企業來完成的，必須要依賴高校及目前我們的整個教育系統。如果僅從我們目前的教育系統來進行培養，是無法很快地滿足實際工業控制行業需求的。而按照我們的這種思路所培養的大學生、研究生，在三到五年后將會有大批人才出來，能夠基本上填充到我國的伺服及運動控制行業，那么整個行業水平就會有一個很大的提升。 　　在同高校的合作中，固高并沒有多少利潤上的獲取，我們期望的是長期回報。只是希望借助雙方的強勢來共同合作。我們想通過此樹立公司的品牌及形象。在同高校的合作中，一方面我們可以使高校能借助我們的產品和方案做他們想做的課題及研究，而我們也可以將產品進一步拓展。運動控制器是工業裝備的核心技術模塊，現在我國在大力發展工業裝備，如果核心技術還要依賴別人，這樣的工業裝備依然不是具有自主知識產權的工業裝備。在同各個院校、老師等的交流過程中，我們的想法也得到了認可。舉一個簡單的例子，我們同廣東工業大學合作過，他們提出一個想法，由我們實現。他們以低廉的價格獲得了一個特殊的研究平臺，我們通過完善和修改，將這個項目變成了標準產品。在此也想借你們的刊物向廣東工業大學自動化學院的王院長表示感謝，他曾給予了我們很大的支持。 《控制與傳動》：運動控制行業需要有很強的技術服務能力，在這一方面固高是如何做的呢？ 秦志強先生：我們首先在不斷培養客戶的自主開發能力，另一方面也在尋找一些合作者或集成商。這些合作者或集成商必須能夠利用我們的運動控制器開發各種應用系統，如上海交大的唐博士就利用固高的運動控制卡做出了一個很好的系統。另外，我們在各地設有辦事處，如北京、上海、鄭州、重慶、西安，它們主要起著銷售的作用，也能承擔一些簡單的技術服務。 《控制與傳動》：固高已走過了將近五年，至目前為止的市場銷售情況如何？與往年同期相比有多大的增長？您認為在哪些方面固高仍然需要加強？ 秦志強先生：市場銷售情況一直都在向上增長，教學設備近兩年都在以50-100%/年的比例增長，運動控制器在以100%的比例增長，但因為我們原來的基數并不是很大，所以整體數量并不是特別大，還不能滿足我們的期望。但這兩年固高都在穩步上升，我們希望在未來2-3年可以在知名度及效益方面都能真正地成為行業中的翹楚及領軍隊伍。今后我們還要加強自身的技術團隊及內部管理，要與時俱進。近期產品方面仍以教學設備和運動控制器作為主流，而固高的最終夢想還是想做真正的裝備制造，從輔助的裝備到主流的裝備業。