研華科技(中國)有限公司(簡稱“研華科技”)是全球智能系統產業的領導廠商，自1983年創立以來，研華科技專注于自動化、嵌入式電腦、智能服務三大市場，致力于成為智慧城市及物聯網領域中關鍵影響力的領導企業。

經過30年來的發展，研華科技在電腦平臺服務市場積累了豐富的經驗，并引領工業發展方向，為全球用戶提供全方位硬件、軟件、客戶服務、全球后臺支持和電子商務基礎設施等解決方案。

11月1-5日，研華科技參展了在上海國際會展中心舉辦的中國工業博覽會。此次參展中，研華科技有哪些“制勝法寶”和“黑科技”參展，在人才和業務定位上如何？針對當前的工業4.0，研華科技結合自身實際，會有哪些相應的動作？

1、“法寶”：CEMS系統、VOCS解決方案、ADAM-3600

進入“物聯網”時代，智慧環保建設突飛猛進，物聯網技術的引入，為環境監測體系的升級重構與完善，提供了不可或缺的技術支持。

作為領先的設計制造服務和整體解決方案廠商，多年來，研華科技從未停止對綠色生產、環境保護方面的產業研究，并針對我國整體大氣環境惡化的態勢，提出了超低排放煙氣連續排放監測系統(CEMS)及VOCS(揮發性有機物)在線監測系統解決方案，以助力工廠監測是否排放過量有害氣體，為掌握污染氣體排放與及時調整能耗結構保駕護航。

據研華科技有關方面介紹，在VOCS、CEMS系統中，控制與采集數據的傳輸處理尤為關鍵，研華科技經典的ADAM分布式數據采集模塊和UNO嵌入式工業電腦組合而成的解決方案，為此開辟了新路。

其中，ADAM支持標準Modbus通訊協議，可將傳感器獲取工業煙塵和煙氣的各種流量、壓力、溫度等參數，直接傳送到研華UNO工業級自動化計算機上，基于這種方法，客戶不需要復雜的布線，就能實現系統結構的優化，以快速的進行系統整合，大大解決了現場安裝及調試時間。

同時，為了確保在關鍵的環境中性能可靠，ADAM模塊還能夠滿足FCC和CE等標準，UNO工業電腦則符合IEC-61850-3，這都為在更為復雜的工業生產中順暢的工作打下了堅實的基礎。

針對設備上云、遠程監測等市場需求和需要攻克的重重難題，研華科技同樣有著另一“制勝法寶”。

記者了解到，研華科技推出物聯網的數據采集終端ADAM-3600，采用All-in-one設計，集采集、控制、通信、計算與一體，除了滿足企業排放口監測現場的數據及過程相關控制，還整合了設備數據直接上云的功能，可以快速的搭建私有云及公有云的環保數據平臺，能夠持續監控多臺分析儀等設備的健康狀態，實現高效的遠程管理、監控及維護，十分可靠且具有較高可用性，可顯著提升客戶系統的可靠性，大大節省了大量的維護成本。

“通過ADAM-3600，用戶能夠時刻都了解到，現場任意一臺分析儀設備的工作狀態，并可根據工作情況制定詳細的故障維修、設備檢修維護以及維護人員的管理等工作計劃，使得VOCS、CEMS系統始終處于良性運轉，從而降低了故障維修的風險及維護成本。”研華科技有關方面負責人介紹。

2、“黑科技”：工業物聯網軟件應用平臺

在工博會參展現場，研華科技的一款名為WebAccess的工業物聯網軟件，成為各大媒體爭相報道的“黑科技”。它究竟有多特別，能吸引眾多媒體矚目？

據高工機器人網了解，WebAccess軟件是業界公認的開放式工業物聯網軟件，是研華物聯網應用平臺解決方案的核心，為用戶提供一個基于HTML5技術用戶界面，實現跨平臺、跨瀏覽器的數據訪問體驗。

當用戶使用WebAccess軟件后，可建立基于云服務應用的物聯信息管理平臺，同步提高垂直市場管理發展的效率。

3、機器視覺：提升工廠生產線的品質管控

研華科技設備自動化針對產業垂直應用，專業提供運動控制系統、視覺檢測系統、數據采集及工業電腦平臺。在工博會中，就拿機器視覺方面的智能相機、工業相機來說，有兩款產品的功能和特點如下：

EagleEye智能相機：高度整合智能視覺系統；單色/彩色CCD傳感器；分辨率支持高達2M像素；體積小巧適合有限空間配置；簡易環境及應用程序設定；IP67保護等級。

Quartz0.3-10MPoE工業相機：最佳性價比的CCD或CMOS感測器；最高解析度達1000萬畫素；配線可長達100公尺；超小尺寸；內建56MB影像傳輸記憶體；支持乙太網絡供電(PoE)。

設備自動化事業部業務發展總監李國忠向記者介紹，在機器人視覺方面，它配備機器人視覺導引和機械手健康狀態的監測功能，這是研華科技的強項，有進行模擬展出，很多機器人SI找我們洽談合作。

針對以上說法，李國忠還表示，研華科技跟KEBA的“打法”不一樣，研華科技是直接跟系統集成商合作，吸收小伙伴來加入，這點跟西門子的業務模式有點像。

4、人才：培養“接地氣”的能工巧匠

高技能人才是推動轉型升級創新發展、促進大眾創業萬眾創新的重要支撐。如何滿足企業對高技能人才的需求，一直以來，是研華科技在努力的方向之一。在高技能人才培育上持續發力，研華科技形成了一套成熟而獨具特色的培養模式。

比如，選才用才不是追求“學歷”，而是追求“資歷”，超過一半的人才由企業自主培養；創新不是瞄準“單體”，而是瞄準“集成”，36條產品線各成一個“創新群”，實現從純粹的產品供應商向解決方案商轉型。

營造濃郁的創新創業氛圍。每天傍晚，前往研華公司圖書室借書、還書、看書的員工絡繹不絕，工程、機械、設計類書籍成為借閱率最高的書籍。

伴隨著能工巧匠釋放才智，企業建立起一支140人的研發團隊，每年研發投入占銷售比重超4%。

5、定位：立足于機器人應用領域

“我們不是系統集成商，不會像其他機器人公司360度范圍的都會做?！崩顕蚁蛴浾咧毖裕腥A科技立足于機器人應用領域，不賣本體只出解決方案，解決方案的最終實施也是研華來配合SI在做。

李國忠認為，研華科技最好不要跳在第一線去做，因為這邊在智能工廠有很多解決方案，這些不是研華做的，而是系統集成商來做，如果研華科技將第一線的全部都做，人力跟資源是不夠的。“我們確信，讓系統集成商有利可圖，外圍一圈的系統集成商才會不斷來找我們，因為他們的觸角范圍比我們廣，我們的合作模式是這樣?！?/p>

在機器人應用領域，研華科技目前鎖定的范圍是：食品醫療、船舶焊接，汽車零部件制造、或者汽車電子制造，甚至在3C領域這塊。當然，這些都會配套相應的系統集成商。

李國忠表示，今年，研華科技基本上用專案性質在做解決方案，基本上跟行業幾個解決方案的合作伙伴，像上汽在擴大合作，包括在傳統船舶焊接領域的中船重工下的716所；食品飲料行業的旺旺等。

李國忠稱，在系統集成方面的第一階段，研華科技將用實際解決方案方式來擴大應用，讓客戶增進信任，比如和食品飲料業旺旺合作就是這樣，“研華科技不懂行業，只需了解行業需求，并設法將行業典范的應用成功落地就行了?！?/p>

另外，李國忠還表示，第二階段是“擴大復制”，跟很多不同部件行業談合作，包括清能德創、英威騰、埃夫特這些企業目前都在談合作?！把腥A科技做生意是開放態度，對自己的定位不是系統集成商，而我們的控制系統產品，可以通過不同的管道出去，這同時也跟KEBA、固高，卡諾普等企業的‘打法’不一樣?！?/p>

6、談工業4.0：“三步走”步驟

針對目前所說的工業4.0的發展程度和研華科技的發展實際，李國忠認為，研華科技要分三個步驟走。

首先是設備先聯網；其次是利用生產管理，將數據、效率進行提升，第三是管理企業的外部，全面跟客戶、供應商的數據實時共享。

李國忠告訴記者，研華科技在第一、二步的發力比較多，主要是采集底層設備數據的信息，把前面的信息平臺搭建好。同時，他認為，研華科技要走好第三步，必須要有更大的決心，但研華科技后期在這塊的業務主要由合作伙伴完成。

李國忠告訴記者對于三步驟的具體動作，研華科技會把成功的案例和解決方案，開始交由系統集成商去布置?！拔覀冄腥A科技做事踏實，新的產品出來，要由我們帶頭，先進行投入一些研發資金，包括工程師也參與，先把它做成成功的示范項目，讓SI有信心，然后可以在汽車焊接領域、汽車制造，食品飲料行業推廣。”

拿機器視覺來說，李國忠表示，研華科技會做一般的機器人視覺，自己也有研發單位，目前能做的先做起來，而另一半研華則會選擇跟國外合作，當遇到合適機會時，也有可能考慮并購，就像當初并購寶元一樣。

李國忠最后強調，并購做機器視覺的，最重要的不是只有產品，里面要有懂視覺應用的人力資源，可以變成解決方案。不然，貼牌很容易，但不會用不會賣也行不通。