在所有行業都互聯網化的趨勢下,傳統的電子元器件分銷商也紛紛奔互聯網電商去。如今，元器件領域電商化已經持續了10多年，這期間，有人唱衰，有人喝彩，有人守護“地盤”，也有人爭當“紅娘”，各有各的論調，各有各的玩法。

玩法一：“紅娘”撮合，線上尋找商機線下交易

元器件電商第一個吃螃蟹的當屬華強電子網。因其缺乏零售、供應鏈、物流等方面的資源，所以反而沒有包袱，得以輕裝上陣，更容易跟得上以阿里巴巴為代表的第一代B2B模式，以撮合元器件交易“紅娘”的身份正式殺入互聯網電商，成為了最早的元器件電商，隨之，陸續誕生了一大批諸如維庫電子、元器件交易網等的類似平臺，開啟了電子元器件貿易的數十年繁榮。這種以發布信息為主，通過線上發布供求，線下完成交易的模式因為準入門檻低，以致，華強北眾多元器件貿易商只需要一個平臺賬號，2000多塊錢，發布8萬條的庫存，就能白手起家，成為富翁。

玩法二：類淘寶京東，將交易從傳統賣場直接搬至互聯網

信息撮合、線下交易的元器件電商模式讓廣大電子元器件從業者們嘗到了互聯網電商的甜頭，但也因其陷入發展瓶頸而飽受業界詬病。這種模式的電商客戶群鎖定在電子元器件貿易商，隨著這些平臺的日益壯大，過多的貿易商會員，造成了嚴重惡性競爭，導致了舊貨、假貨、翻新貨、貼牌貨大都從這里來。于是電子元器件從業者們不得不繼續探索新的玩法。

淘寶、京東等大眾消費電商的硝煙彌漫、戰火紛飛，讓手握眾多供應商資源的分銷商們看到了其中的發展契機，開始將交易從傳統賣場直接搬至互聯網。2010年，科通集團開通了電商平臺科通芯城，隨后，云漢芯城（ICkey）與海內外供應商合作，自建電子元器件一站式采購平臺，開啟了元器件電商的另一種玩法——讓供應商與采購商直接對接，線上交易。緊接著，安芯易電子、武漢力源、中電器材都相繼有了自己的電子元器件在線商城。近期，獵芯網也強勢殺入這一片藍海。

這種新的線上交易模式最大的好處是分銷商們充分利用了自己的供應鏈資源和優勢，采購商和供應商直接對接，價格和信息都非常透明，提高了采購的效率，同時也能夠保護好自己的傳統地盤。

玩法三：深耕移動互聯網，打通創新服務鏈

上述站在賣東西的角度的線上純交易模式，解決的是電子元器件的采購問題，是純生意的行為。然而，隨著互聯網+和全民智能硬件的聯袂到來，數百萬的硬件工程師在研發設計過程中對于電子元器件的技術服務需求得不到滿足。為了解決這一問題，2016年，本土知名的分銷商世強另辟蹊徑，上線了O2O項目“世強元件電商”，喊出了“要做第一家智能硬件創新服務平臺，打通創新服務鏈，服務10萬智能硬件創新企業，50萬智能硬件創新工程師”的口號。更有意思的是，世強直接跳過了傳統的PC互聯網，盯上了移動互聯網的入口，開發手機APP。當然，這個新玩法是身先士卒，成為烈士，還是搶占先機，名震天下，還有待市場的檢驗。但不得不說，在行業發展到一定的高度時，做第一個吃螃蟹的人還是需要很強的實力的。不僅要有對行業的深入洞察，對目標消費者需求的把握，更重要的是要有顛覆行業主流觀點、改變這個行業思考方式的風格。