19日，由中國機電產品進出口商會、嘉興市人民政府共同主辦，嘉興市商務局、浙江省緊固件行業協會、嘉興市緊固件進出口企業協會承辦的2015中國(嘉興)緊固件產業博覽會(簡稱緊博會)在嘉興國際會展中心舉行。

據悉，中國(嘉興)緊固件產業博覽會是助力緊固件行業經濟結構調整、引導產業轉型升級的重要舉措，是打造中國緊固件產業基地、實現內外銷并舉和線上線下結合的具體實踐，推動國內外商務交流與合作，促進專業技術人才引進與集聚。

記者了解到，本屆緊博會展出面積13000多平方米，匯集國內外300多家優秀生產企業參展，展位數達460個，其中包括境外參展企業13家，預計到會采購商達5000人，其中境外采購商200多人。

從傳統營銷到電商模式

近幾年電子商務的蓬勃發展，促進了我國眾多行業在新領域的迅速崛起，電子商務所帶來的“甜頭”也讓更多的個人和企業繼續投身其中。隨著電子商務影響力的不斷提升，緊固件產業也開始關注并重視這種新的銷售模式對于自身的影響，整個行業已經普遍意識到電子商務是一個重要且不容忽視的銷售模式。

“2013年我們對客戶開放了查貨系統，要知道作為一家庫存銷售模式的企業，實時更新庫存和掌握信息是很重要的。”浙江東明不銹鋼制品股份有限公司的國內業務部市場課課長代普松如此介紹他們公司的電商模式探索。

在實現庫存查詢之后，去年“東明”在華東地區試用網上交易系統，并于今年擴大了試點，引入WMS倉儲物流管理系統配合點，大大提升了理貨效率。目前，他們已經在華東、華南等地區建立了區域倉庫，并擁有一支自己的物流團隊，代理商網上選購之后，貨品就能立即發送。每一款產品的特性、庫存數量等，在交易平臺上一目了然。

相比其他企業廣泛采用的B2B、B2C模式，代普松覺得“東明”采取的更像是O2O模式，目前依靠自有系統與原有客戶群建立了從線下到線上的交易。由此帶來的最大改變是傳播速度更快和效果提升，并且大大減少了人力和溝通成本。

事實上，隨著電子商務影響力的不斷提升，許多緊固件企業進入電子商務領域。據悉，本屆緊博會有多家電商企業參展，包括浙江東明、浙江新東方、蘇州工品一號、海鹽聯豐緊固件等。展會主辦方邀請了緊固件行業第三方平臺進行線上線下交易演示，并讓企業相關人員現場操作。同時推出網上展會，采購商通過微信掃二維碼可直接進入網上立體展廳，瀏覽企業展品，并通過鏈接進入參展企業公司頁面下單交易。

從街道工廠到機器自動化

在緊固件行業形成之初，全國大部分工廠的發展和布局缺乏專門規劃，很多工廠隨便找個地方自發形成。建在鬧市胡同里的螺絲、螺釘、鉚釘工廠，被稱為“街道工廠”。如今的工廠早已在機器自動化浪潮的席卷下大變樣，緊固件行業也在加快“機器換人”的速度。在昨天的博覽會上，“機器換人”展示區就賺足了人們的眼球。

在海鹽宇星螺帽有限責任公司的展位里，來自德國的先進拋丸機仿佛一個蹲著的巨人，隨著巨人“肚皮”上的旋轉式鐵門開啟，一卷粗料開始除銹作業，六七分鐘后，錚亮的鋼料慢慢轉出。據宇星螺帽的相關負責人介紹，去年他們公司花近600萬元從德國引進安裝了這種先進的除銹設備，不僅節省了原有的酸洗工人力，還由于用新型的物理(拋丸)除銹代替原來的化學(鹽酸)除銹，徹底消除了廢水、廢酸、廢泥、廢氣等污染，“這無異于一場緊固件行業的革命。”據了解，除了先進的除銹設備，宇星螺帽各車間的其他關鍵環節也都升級為自動化。

“10年前，我們的產品內外銷的比例是三七開，七成銷往海外。這10年，內外銷比例掉了個個兒，七成是內銷的。過去，我們的銷售額每年都能實現兩位數增長，但從去年開始明顯感到銷售增長放緩。”代普松告訴記者，作為不銹鋼緊固件的“大佬”，“東明”同樣感到了壓力。

數據顯示，今年1到8月，嘉興市緊固件產品出口總額6.1026億美元，同比下降6.99%。“當前，中國緊固件行業面臨洗牌，持續的產能過剩和銷售額下降，導致部分企業的生存壓力加大。緊固件企業要想良性發展，必須建立核心競爭力、培養內在動力，電商模式和自動化生產是企業發展的重要出路。”嘉興市緊固件進出口企業協會相關負責人表示。

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