美國住宅太陽能市場成長快速，2014年第3季裝機量高達300百萬瓦，太陽能電池大廠包括第一太陽能（FirstSolar）與太陽能源（SunPower）都積極搶進此一市場，過去雙方交手的結果，是SunPower較占上風，因為SunPower的高效能產品較利于住宅太陽能的小面積應用，不過FirstSolar并不氣餒，祭出策略性投資再度挑戰，SunPower也不甘示弱，也以策略性投資迎擊。

FirstSolar先前于2008年，策略性投資2,500萬美元于美國住宅太陽能租賃業龍頭SolarCity之上，并藉此與SolarCity簽訂太陽能電池面板供應合約，希望藉由市占領先、成長快速的SolarCity，打入美國住宅太陽能市場，但事與愿違，雖然FirstSolar的確隨著SolarCity有部分出貨，但是在美國住宅太陽能市場的市占仍然毫無起色，主因來自于FirstSolar主力發展碲化鎘薄膜太陽能電池，以廉價但轉換率較低為訴求，不利于住宅太陽能的小面積應用。

FirstSolar進軍社區回避劣勢

隨著FirstSolar不斷提升轉換率，加上購并高效能太陽能電池面板廠TetraSun，如今又再度挑戰住宅太陽能，并以策略合作為武器，FirstSolar策略性投資“潔凈能源集體企業”（CleanEnergyCollective），潔凈能源集體企業專營以社區為單位的太陽能計劃，FirstSolar此次采取曲線策略，不直接進軍對碲化鎘薄膜技術不利的住宅屋頂，而是透過社區計劃來間接達陣。

許多社區計劃并非分散裝設在每家每戶的屋頂，而是在社區附近的適當地點，以集中式的布置設置，只是規模較小，如此可避開住宅屋頂是否適合裝設太陽能的問題，而社區計劃的電力也不是直接饋電到住戶，而是饋電給電力網絡，再由電網依社區用電與社區太陽能發電計劃的差值計算電費，也就是說是間接反應在電費帳單上，因此需與電力公司進行較密切的合作。

透過先進軍社區計劃，FirstSolar得以回避最大的弱點，挑戰SunPower在住宅與分散式太陽能市場的市占，不過SunPower也不坐以待斃，同樣祭出策略性投資，強化住宅太陽能領域的優勢。

SunPower結合平臺創造價值

SunPower投資2,000萬美元于能源管理服務平臺商Tendril，未來將整合Tendril的管理平臺于太陽能產品之中，讓住家用戶能更了解家中能源的發電與使用情況，以便進一步節省用電以及節約電費，譬如將洗碗機、干衣機設定于中午太陽能發電量最高的時候運作等等，而若用戶加裝能源儲存設備，也可進一步管理能源儲存，Tendril平臺更可與電力公司的電網鏈接，整合電網資料后，準確度可達90%。

SunPowerCEO湯姆·韋納（TomWerner）表示，消費者希望有更大的彈性，能掌握與調整自家的能源供需，以符合其生活型態、信念與財務目標。與Tendril的策略合作可讓SunPower對消費者更有吸引力。

美國太陽能雙雄各自祭出策略合作，一個由社區進軍，一個從平臺切入，雙方在住宅太陽能市場又將開始進行新一局的龍爭虎斗。