今年初，10家來自成都高新區(qū)的企業(yè)成功登陸新三板。這些企業(yè)彰顯了“成都造”高新技術的活力和巨大的發(fā)展空間。其中，成都西部泰力起重機股份有限公司（簡稱西部泰力）憑借其“先人一步”的發(fā)展策略，在全國乃至全球起重機制造技術領域遙遙領先。“明年我們將實現爆發(fā)式增長。”西部泰力創(chuàng)始人、董事長兼總工程師趙全起對公司未來的發(fā)展信心十足。

從代理銷售到自主研發(fā)，從曾經的“光桿司令”到如今執(zhí)掌一家可生產近30種規(guī)格型號起重機、具有國家發(fā)明及實用專利20余項的國家高新技術企業(yè)，趙全起這一路走得并非一帆風順，但他憑借超前的市場意識和靈巧整合資源的創(chuàng)新能力，為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景。

來蓉覓商機

“巨臂”托起創(chuàng)業(yè)夢

“我是個靜不下來的人，喜歡思考，愿意嘗試各種新鮮事物，所以我覺得做銷售比做技術更適合我。”1990年，趙全起從西安交大機械制造專業(yè)畢業(yè)，隨后到大連起重機廠做銷售工作。那個階段，趙全起的事業(yè)很平順，但在他心中一直藏著一個企業(yè)夢，“小時候家里非常窮，覺得能在企業(yè)上班是非常洋氣的事情。工作后，心底那個企業(yè)夢愈發(fā)強烈。我時刻告訴自己，以后一定要做自己的企業(yè)。”

一年后，趙全起被調至西安負責西北片區(qū)的經營。

創(chuàng)業(yè)的萌芽很偶然。1995年，趙全起幫堂兄到成都推銷老家的起重機。“我們當時手里卷著說明書就來了，用了一周時間跑了幾家成都的大企業(yè)，回去后竟然接到了一個2萬元的訂單，當時就感覺成都商機很好。”于是，趙全起帶著一個朋友與堂兄3人在營門口租了一個小鋪面，做起了起重機配件生意，用3個月時間就把十幾萬元的成本全掙回來了。

創(chuàng)業(yè)之路并非總是一帆風順。1999年-2000年是趙全起的坎坷時段，先后兩次從零開始，但這并沒有打倒樂觀的趙全起，“我從不懷疑自己的能力，始終堅信自己一定能成功。”第二次跌倒時，趙全起欠了100萬元債務，“當時很多同行向我伸出橄欖枝，開出不算提成年薪10萬元的待遇。但即便這樣，要償還100萬元的欠款仍然很吃力。我的原則一直都是要講誠信，不能拖欠人家的錢。”隨后，趙全起心一沉，找朋友借了四五萬元，只身一人再次啟程。“2002年9月我把欠的100萬元還清了，還剩了幾十萬元。”

2003年4月，成都西部泰力起重機有限公司正式注冊成立，起初就將目光鎖定在當時更為先進的歐式起重機。“歐式更輕也更節(jié)能環(huán)保，不過價格相對較高，但我覺得這是未來的趨勢。資金是我們的短板，如果陷入價格戰(zhàn)，就毫無優(yōu)勢可言。”“思路決定出路”是趙全起的口頭禪，他超前的大局意識給西部泰力注入了無限的活力。

機會只給有準備的人

在新三板掛牌給西部泰力帶來了重要的發(fā)展契機。“明年1月26日，我們公司剛好掛牌滿1年。屆時，我們的股票就可以買賣轉讓了。”趙全起對資金的流入充滿期待。

“為新三板做準備的時候，高新區(qū)管委會給予高新區(qū)企業(yè)無條件的支持，這一點我覺得非常難得。他們這種超前的意識和服務精神是高新技術企業(yè)發(fā)展的強有力后盾。”趙全起表示，明年3月前，西部泰力將有數個新產品面市，“都是市場稀缺的產品。資金一旦進來，我相信會呈現幾何式增長。”

機會只給有準備的人。在趙全起的觀念里，無論外界環(huán)境是惡劣還是優(yōu)良，機會隨時都有，能不能把握住才是決定成敗的關鍵。“我計劃從明年開始到2025年的10年，每年至少推出一個新產品，以保持持續(xù)穩(wěn)定的市場競爭活力。”