生存環境一 上中下游均集結LED照明應用

隨著LED技術的不斷發展，LED照明行業的市場競爭愈發激烈。有的企業大筆投入LED照明，結果收效甚微;有的企業專注研發，獲得了很多專利，但其LED照明產品卻無人問津;還有的企業盲目打價格戰，導致行業無利可言。

LED行業的價格戰，率先在上游芯片行業爆發。據統計，2010~2012年這短短3年間，LED芯片產能擴張超過10倍;與產能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價格的大幅下滑，同期LED芯片的累計跌幅超過50%。預測2014年我國LED上游芯片技術將持續提升，產能會加快釋放，一些規模小、技術實力不強的芯片企業的生存之路將變得愈發艱難，而外延芯片企業的數量也會逐步減少，集中度會進一步提升。

LED上游芯片企業經歷著煎熬，中游企業卻迎來了逆勢增長。以萬潤科技、鴻利光電、瑞豐光電等為代表的LED封裝企業，在2013年業績收入增長的同時，利潤亦有改善。除了得益于下游照明市場需求的增長，也和企業自身競爭力提高相關。此外，為了獲得更大的生存空間，LED封裝企業也選擇向下游擴張。

2014年是LED產業爆發的關鍵年，LED的應用領域在不斷擴展，但當前最大的市場依然是通用照明市場，因此眾多企業也紛紛切入下游照明應用領域。LED照明企業近年處于爭奪優質渠道、搶占市場份額的狀態。面對終端消費者，LED照明企業不惜代價大規模建設品牌和渠道，加之巨大的營銷費用投入，使LED產品利潤還不如傳統照明產品，LED照明企業其實有苦難言。

生存環境二 大品牌競爭殃及中小企業

從行業發展情況來分析，當前LED照明的滲透率還不高，隨著技術和成本的下降，正在顯示出其巨大的發展潛力，且背光和顯示市場逐漸趨向飽和，增長的空間不會很大。傳統照明市場受到了新興LED照明的嚴重沖擊，傳統照明產品獲得的利潤逐漸減少，于是很多傳統照明品牌轉戰LED照明。

2014年的LED照明應用領域，LED企業魚龍混雜，最終行業競爭將體現在全方位和多環節的博弈上。企業競爭力的比拼不再是單一資金的比拼，而是綜合競爭力、系統能力、管理水平的全方位比拼，任何一個環節的短板，都有可能導致企業被淘汰出局。

企業要開拓LED照明市場，高性價比產品是唯一的利劍。基于LED照明前景看好的預測，傳統照明巨頭、跨界LED企業和新型LED照明企業百花齊放，同場競技，群雄逐鹿，就看誰能夠抓住時代機遇。

為了鞏固市場份額，傳統照明巨頭在產品價格上已準備好隨時向LED中小企業“開戰”。傳統照明巨頭由于擁有重要技術、規模化生產實力、雄厚的資金而掌握了開拓市場的重要砝碼。特別在光源市場，中小企業想與巨頭們競爭將會越來越困難。LED中小企業面臨的挑戰與競爭還不僅如此。當下，國外很多資深的LED照明企業也開始進入中國，像飛利浦、歐司朗等國外品牌，這對國內LED照明小企業的沖擊也非常大。

在這種情況下，細分市場成為LED中小企業的“救命草”。目前無論是照明，還是背光、顯示都相對已是飽和狀態，如果企業能專注于一兩個細分領域，或許有機會取得不錯的盈利，并能爭取在未來整合大潮和“價格戰”的夾攻下有自身的生存空間。此外，LED中小企業還需要掌握好自己客戶群的層次，追蹤新技術的動態，準確把控市場的走向、產業政策的執行度以及電商給傳統渠道帶來的沖擊。

生存環境三 市場趨于理性，企業優勝劣汰

據建材網了解，現階段，各國開始禁用白熾燈刺激了LED照明的發展潛力，LED照明市場整體不斷向好，市場消費也逐步趨向理性化。在市場消費的逐步理性化后，中小企業想“混水摸魚”就沒那么容易。他們只能有兩個出路，一是改頭換面甚至淘汰出局，二是“從良”回歸正道，用心做好產品，用心經營好自己的品牌方為出路。