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深圳市四方電氣技術有限公司 總經理 余功軍

　　“萬物皆有裂痕，那就是光照 進的地方”

　　余博是一位個性率真的技術型企 業管理者，剛打開話題，他便主動提起 近幾年企業發展中錯過的機會。

　　首先是產品布局。從2004年成 立，四方電氣就一直專注在變頻器業務 上，當然在這一領域也確實做到了領先 地位，展示出其高度定制化的能力。雖 然近幾年也相繼開發控制器、伺服驅動 器等產品線，但重心依然放在變頻器產

　　品上，導致未能形成相互支撐的產品態 勢。與其他同行不斷擴展產品線及應用 領域相比，四方電氣明顯滯后。

　　其次是市場戰略。由于一直將重 點放在產品技術研發及應用上，客戶對 產品和企業認可度及粘性雖然很高，但 也導致產品成本始終居高不下，市場占 有率得不到顯著提升。在中國市場競爭 漸趨激烈的形勢下，面對通用市場不僅 未增長還在連續萎縮的現實，代理商頻 頻叫苦，這也倒逼四方電氣必須做出調 整，那就是降本增效，這也是在惠州擴 充產線規模的初衷之一。

　　余博對價格內卷現狀甚為痛心，他 認為：這對整個行業的傷害無法估量， 企業沒有利潤就無法實現更多的產品創 新投入，而四方電氣的底氣其實就來自 20年的研發積淀，但是不改變就只能 眼睜睜看著市場份額不斷減少。

　　再次是拒絕了資本進入，余博認為 由于他個人價值理念上的缺失導致四方 電氣失去了企業更快上升的機會。但即 便如此，他依然認為擁抱市場的同時也 還是要堅持底線：認認真真做產品。所 幸從2015年起，四方電氣以全新的企 業LOGO“Simphoenix”，如鳳凰涅槃 再次起飛，2016年銷售額即實現質的 飛躍。

　　“創新是自由之子，卻是繁華之母”

　　工控是一個長周期行業，迭代速度以10年為單位計，不會出現革新性的技術，但會隨著時代發展更趨于智能化。近幾年中國工控技術蓬勃發展，可以稱得上是百花齊放，余博笑談自己都要經常進行深度學習，否則無法跟上市場脈搏。

　　但是在這種繁華之下，作為工控老兵他也希望業內人士要正視國內整個工業自動化的研發還僅僅浮于表面，無法在細分市場或技術上做更深入研究。行業生態不斷惡化，仿制、抄襲不斷涌現，廣闊的通用市場已然是一片紅海。而在尖端領域與國外企業相比，依然無法跨入一流梯隊行列中。

　　還有就是人才的培養。四方電氣在人才培養一直走在前面， 從2008年開始就在進行校招，但留下為四方發展貢獻中堅力量的少之又少。這是一個很悲哀的現實，每個企業都不想當行業內的黃埔軍校，面對人才流失，余博說道：“人才的培養是一個長期工程，而在當下人才內卷的大環境下，企業不愿意投入，彼此惡性挖人，這將會嚴重破壞我們的工控生態。”

　　提起現在的國產企業， 作為從業幾十年的人士，他特別欣喜。以新能源為代表的國產品牌的崛 起，帶動了中國自動化領域產生巨大的變化，在工控行業不 僅占據了更多的市場份額，還倒逼國外同行去做改變，這是 一個巨大的進步，國產品牌擁有了更多的話語權。

　　面對目前工業生態環境，余博還是認為目前有不少國內 優秀企業正在努力改變，特別是一些行業的頭部企業已經起 到帶頭作用，在共同打造一個穩定而健康的行業生態環境。

　　新起點、新征途

　　四方電氣誕生于深圳這個創新之地，20年崢嶸歲月， 于2023年5月剛落成的萬維科技園則成為四方電氣最好的周 年獻禮。

　　位于廣東省惠州市仲凱高新區的萬維科技園整體籌建都 是在疫情期間，建筑面積達85000m2,總投資達5.5億元， 于2021年初開始動工建設，2023年5月一期工程完工投入使 用，2024年二期工程也將建成使用，它不僅是一座建筑物， 更是一次突破性的變革，標志著四方電氣邁出更加輝煌未來 的關鍵一步。

　　作為一個現代化制造基地，萬維科技園區引入全新的 自動化、智能化生產系統，全面提升產品的生產效率和質量 水平，引入PCBA生產線，集生產、測試、涂覆一體，實現 PCBA板自加工生產;將線束轉為自制工作，有助掌控生產環 節的線纜質量，減少對外協的依賴，伺服成套系統的交貨周 期可獲得大幅提升;引入SMT焊接產線，配備機械手，既降 低對工人操作技能的要求，也解決人力短缺問題。

　　這些舉措都將會使四方電氣管理更加規范，并降低整個 產品在流轉過程中的出錯率，而大大增加的廠房面積則讓產 線更為集中，極大提高產線整潔度及順暢度，更有利于四方 電氣品質管控，提高客戶響應速度，基于成本考量及管理快 捷，未來還會整合其他上下游供應鏈。萬維科技園將不僅僅 是生產場所，也是技術和創新的孵化器。

　　目前四方電氣核心產品仍為三大類：變頻器、伺服驅動 器、工業控制產品。萬維科技園一期主要用作四方電氣中小 功率變頻器和伺服產品的生產，在變頻器的研發和生產上， 借力新園區的先進檢測設備，四方電氣對現有的產品線進行 了全面的迭代升級。接下來，還將會對核心產品根據行業特 點進行擴展，或功能迭代，或性能提升，產品周邊配套會更 加完善。

　　萬維科技園對于四方電氣而言，是再一次出發。

　　余博笑稱自己過于書生意氣，而這種氣質也影響著四方 團隊，顯得不夠狼性，過于受限于所謂的規則。對于管理者 而言，這種特質可能意味著缺乏理性思維，所以他會將技術 追求上的執著應用到企業管理中。但也依然真切希望大家能 在相對規范和健康的競爭環境中發展企業。

　　結語：年輕真好

　　談起過去，余博一句“年輕真好”讓人唏噓。國內大多數 的工控企業都是在20年前開始起步，“胸懷王者氣，勇攀最 高峰”，這是當年那些創業者的寫照，他們用熱情和堅韌助力 中國自動化發展，讓如今的國產品牌擁有亮麗的色彩。

　　在整個訪談中，余博談到了很多自身的局限給企業帶來 了影響，但我想，人的一生不就是不斷地對抗自己認知局限 的過程嗎?在這一點上，他從未停止過。