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蘇州靈猴機器人有限公司總經理特助 林睿

　　靈動智造，厚積薄發

　　蘇州靈猴機器人有限公司是一家非 常年輕的工控自動化企業，基于多年在 下游設備行業的開發積累，目前的靈猴 機器人逐漸孵化出工業機器人、機器視 覺、直驅電機、伺服驅動器等幾大自動 化核心零部件產品線。

　　靈猴機器人的公司名稱源自“靈動 智造，厚積薄發”這一企業發展愿景， 一提到“靈猴”，人們自然而然就會聯 想到中國神話小說中的孫悟空，靈猴機 器人希望通過這一家喻戶曉的神話形 象，賦予企業更深刻的文化內涵。

　　對此，靈猴機器人總經理特助林 睿更為生動地形容道：“我們的機器視 覺產品 (眼光銳利、識別真偽、洞察一 切)就像孫悟空的火眼金睛; 工業機器 人 (力大無窮、自由變化、獨擋一面) 就好比孫悟空三頭六臂揮舞著的如意 金箍棒;而直線電機和驅動器產品 (高 速度、靈活、安全穩定)則好像是孫悟 空腳底踩著的筋斗云，可以一個筋斗 十萬八千里，有了這些本領，才能成就 一個武藝高強、神通廣大的孫悟空—— 也正是憑借機器視覺、工業機器人、直 線電機和伺服驅動器這些產品的性能優 勢，使得我們能夠聚力創新，在競爭如 此激烈的市場上占據一席之地，為中國 智能制造貢獻力量?！?/p>

　　最近幾年，面對復雜多變的市場形 勢，靈猴機器人以變應變，穩扎穩打，克服多重影響，實現了逆勢突圍，并在 集團戰略的引領下，以國產機器人更替 為契機，大力開拓鋰電、光伏、半導體 等新興市場，公司上下戮力同心，圓滿 完成了集團公司下達的各項經濟指標， 提升了品牌影響力和知名度，為靈猴機 器人的未來發展打下了堅實的基礎。

　　與此同時，靈猴機器人近年來也 加快了企業在海外市場的布局，除了北 美這一重要基地之外，日本、韓國也是 公司現階段大力開拓的區域市場之一。 今年3月底，日本靈猴正式開始營業， 公司將與日本SMT等行業的重要客戶保 持緊密的合作關系，在插件機、等離子 設備、分料等機器人應用方面展開深度 合作，提供優質的核心零部件產品，此 外，公司還將全面展開機械手產品的推 廣銷售活動。另據悉，接下來靈猴機器 人還將計劃在歐洲大陸做進一步的布署 發展。

　　在今年年初的新年致辭中，結合目 前的市場現況，林睿更為詳細地分析了 公司的未來發展方向，他指出，市場正 進入高速發展期，行業競爭激烈，企業 面臨巨大的經營壓力，另一方面，客戶 被市場教育了多年后，變得更專業、更 理性，傳統產品的利潤和附加值將越來 越低，這就要求企業能快速反映，以適 應市場的產品迭代速度，抓住轉瞬即逝 的“窗口”機會，為此靈猴機器人將進 一步夯實公司管理基礎，讓各職能部門 更貼近區域市場與業務一線，及時響應業務需求，不斷提升研 發團隊的專業能力，用更強的專業實力促成客戶成交，持續為 企業創造盈利。

　　瞄準目標，積累沉淀

　　在國內直驅技術市場上，靈猴機器人主要以批量化供應 的模式運作，公司產品種類齊全，涵蓋有鐵芯/無鐵芯直線電 機、DDR馬達、直線電機模組、六自由度平臺、伺服驅動器 等，客戶群中很大一部分來自于3C消費類電子制造行業。針 對日新月異的市場發展變化，林睿表示：“當前，直驅技術市 場的競爭日趨激烈，產品的同質化現象凸顯，如何才能脫穎而 出，值得每一家廠商認真思考?，F階段，靈猴機器人重點聚焦 在堅持產品的創新開發、掌握行業的整體屬性、保障產品的供 應品質等維度，以積極應對市場挑戰?！?/p>

　　首先，在直驅電機的創新開發上，針對用戶的使用“痛 點”，走差異化開發道路，是靈猴機器人一直堅持的產品研發 理念。例如，為了解決壓合工藝中力控的線性區間難以把握等 主要問題，靈猴機器人推出了SV-J2直驅力控驅動系統，它將 復雜的力控工藝及壓力信號調理電路集成到驅動器內部，形成 驅控一體化結構，再配套自有的直驅電機，采用獨創的壓力控 制算法以及完備的保護機制，為用戶提供了一套完整的高精度 力控解決方案，尤其適用于3C貼合等典型的應用場合。

　　其次，掌握行業整體屬性，指的是深入分析和理解不同 行業的各個具體場景在應用屬性、需求方面的差異性與共性特 點。靈猴機器人是較早進入國內市場的直線模組供應商之一 ， 在3C電子行業市場上較具優勢，近幾年，公司一直在思考如 何實現業務的多元化轉型，將用戶群體從原先的3C電子制造拓 展到新能源、乃至更高精度要求的細分市場上，例如半導體設 備、智能柔性輸送線等，而在這一過程中，充分理解和掌握用戶的應用需求就顯得非常重要了。

　　“消費類電子、新能源、半導體等在應用屬性、需求等 方面都有一定的差異性，”林睿介紹說，“靈猴機器人會持續 沉淀和積累這些領域中不同的應用場景，并根據不同場景進行 公司產品的迭代開發，以實現在不同的細分市場上做到性能優 化、成本下沉。近一兩年，靈猴機器人針對光伏新能源、半導 體制造等新興市場的動/定子產品已經陸續投放市場，未來還 將繼續擴大量產規模，靈猴機器人會始終站在客戶使用的角 度，深入理解他們的需求點，嚴格把控產品質量，為市場帶來 高品質的直驅電機產品方案?！?/p>

　　第三，產品的交付質量、供貨周期以及制造成本，始終是 終端用戶考察供應商的關鍵考量因素，盡管在直線電機產品的 開發中非標定制化的程度較高，但靈猴機器人從供應鏈來料， 到全制程工藝分解，再到出貨檢驗以及售后維修方面都有全體 系品質管理介入，并且建立起了一套嚴格的質量管控體系，從 而能夠保障穩定的產品供應品質。

　　林睿補充道：“實際上，進一步分析直驅電機產品的結 構，我們可以看到，對于動子、定子這些標準件來說，目前靈 猴機器人已經形成了一套成熟的技術迭代體系，其中包括品質 管控、生產管理SOP、流程工藝規范等等;而對于直線電機模 組化平臺的開發，靈猴機器人則通過在不同行業應用場景中的 積累，從中提取更多的共性特點，盡可能地做到‘非標產品的 標準化’開發模式，縮短產品的交付周期，提升產品的性價比 優勢，以贏得市場先機?！?/p>

　　要做好智能裝備核心零部件的開發工作，需要長期的技術 積累與沉淀，懷抱夢想，這家年輕的工控自動化企業代表著中 國制造領域的一股新的向上力量，銳意進取、精益求精，靈猴 機器人正在將中國制造的優秀品牌形象帶到更加廣闊的世界工 業舞臺之上。