PBA:全面規劃企業布局,用心做好直驅產品

文:中國傳動網 胡瑩2019年第四期

導語:PBA中國區總經理莫澤權表示,在激烈的市場競爭中,PBA一直很明確自己的市場定位,堅持在自己有優勢的行業中深耕細作,培育忠實客戶,以形成企業持續的良性發展。

2019年中美貿易形勢惡化,國內制造業受到波及,直驅行業也未能“幸免”,不少直驅企業今年上半年的業績表現并不理想。然危機也是生機,在這一波“風雨洗禮”中市場的馬太效應作用充分顯現出來,沒有核心技術撐腰的企業都將被淘汰掉,最終讓位于真正能為市場創造價值的企業。

總經理莫澤權.png

今年上半年行業景氣度下降,PBA便一頭扎進了產品的研發升級工作中。為更加貼合本土市場的用戶需求,PBA首先在無鐵芯直線電機產品方面進行了系列的新品研發,經過了半年的打樣、驗證,預計在2019年底實現量產。同時公司還對有鐵芯直線電機產品線進行了全面升級,從最小推力到最大推力,從最簡單到最復雜,實現產品應用全線覆蓋,以打通整個產業鏈。

PBA新開發的PIX150有鐵芯系列和DX140無鐵芯系列填補了PBA在有鐵芯小尺寸和無鐵芯大推力的空缺。PIX150有鐵芯系列(推力45N~468N),尺寸更小,為客戶節省空間,動子最小尺寸(85.5mm*50mm*34mm)。與此同時PBA還優化了磁鐵排布和線圈繞法,使齒槽力更小,運行起來更平穩。在3C、激光、鋰電新能源行業更有競爭力,打破了曾經尺寸只能放下無鐵芯電機的困境。有鐵芯電機的推力要比市場同類型品牌的推力高15%-25%左右,在點對點移載的行業應用中,在幫助客戶有效提升了機臺性能的同事,大幅度降低了客戶的應用成本。

DX140無鐵芯系列(推力184N~1838N)的產品優勢為,完全沒有齒槽力,運行非常平穩。在勻速掃描、軌跡跟蹤、激光切割、液晶面板切割與修復行業占有較大的市場份額。隨著液晶行業在大陸的興起,每個廠家都在不斷挑戰面板的尺寸,對于直線電機推力的需求也越來越大。隨著DX140于2019年第四季度問世將,彌補了公司在超大液晶面板行業的空缺,相信一經推出便會在市場上得到了很多積極的反饋。

用心做直驅產品,實現彎道超車

PBA中國區總經理莫澤權表示,在激烈的市場競爭中,PBA一直很明確自己的市場定位,堅持在自己有優勢的行業中深耕細作,培育忠實客戶,以形成企業持續的良性發展。為此,PBA持續投入了大量的時間、精力和成本,從技術提升、市場開拓等方面入手,用心做好直驅產品。

在技術實力提升上,莫澤權表示,目前PBA的人才隊伍正在不斷擴充,團隊研發實力較強。近期,PBA還在韓國成立了分公司,屆時有望借助韓國半導體的強大實力引入資源,增強企業技術實力。

在市場銷售方面,PBA將一直堅持以直銷的模式做分銷客戶,與代理商的合作共贏,是PBA突破市場的有效途徑;PBA正在形成一支強有力的集銷售與技術為一體的服務團隊,通過不斷的提升自身內功,讓團隊能真正解決客戶關于直驅產品的關鍵技術問題,卓越的客戶體驗將是每一位PBA人努力的方向。

不僅如此,PBA還會定期做計劃性的生產備貨,以期快速響應市場需求。目前,PBA在研發、人員、庫存、市場等方面進行了全方位準備,以實現彎道超車。

基于目前宏觀環境的波動,PBA預計今年營收將與去年持平,但由于公司前期良好的市場開拓戰略,公司優質客戶和行業群體持續擴大,預計在2020年左右,PBA的發展將迎來新的突破。



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