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    西門子在工廠自動化（FA）領域是全球重要的領軍企業之一，其中，西門子SinamicsG120系列變頻器算得上是一款標桿型產品。2019年年初，西門子在深圳舉辦了聲勢浩大的SinamicsG120X/XA系列變頻器新品發布會，正式吹響了進軍基礎設施行業市場的號角。在此次發布會上，本刊采訪到西門子（中國）有限公司數字化工廠集團運動控制部總經理FrankGolueke，以及西門子股份有限公司數字化工廠集團通用運動控制業務全球負責人AchimPeltz，他們詳細為大家解讀了現階段西門子對于基礎設施行業市場的布局和開發規劃。

西門子（中國）有限公司數字化工廠集團運動控制部總經理FrankGolueke

西門子股份有限公司數字化工廠集團通用運動控制業務全球負責人AchimPeltz

產品定位明確、精準

    根據統計數據顯示，目前基礎設施行業在整體低壓變頻器市場上約占38%的份額，尤其是在建筑暖通空調、供水和污水處理、地鐵隧道通風等應用中，風機和水泵是最常見的傳動設備之一，變頻調速控制裝置可以改變風機、水泵的轉速，使得風機的風量、水泵的流量能夠適應生產工藝的需要，從而降低運行能耗，提升綜合管理效益，因此，近年來該領域變頻器市場規模保持著穩定的上升趨勢。

    “西門子此次推出的新一代系列變頻器在設計之初，就定位于基礎設施行業，”AchimPeltz先生表示，“這是一個非常重要的市場，且發展潛力巨大；同時不同的國家地區對于產品的需求也各不相同，為了滿足北美、歐洲及亞洲市場的應用要求，我們在新的G120X系列中涵蓋了不同的電壓等級和區域性的功能調整，這也是最終形成SinamicsG120XA和SinamicsG120X兩條產品線的原因，我們期望能為基礎設施行業市場帶來更優秀的產品和方案。”

    據介紹，SinamicsG120XA變頻器的各項性能指標更為標準化，目標是迅速占領市場；而SinamicsG120X變頻器則面向對技術細節要求更高、更多樣化的應用需求，為全球市場提供更豐富的產品規格。為了更好地服務用戶市場，西門子可為產品提供30個月的質保，最長至7.5年；并依托西門子SNC服務商體系，實現接口唯一、流程簡易的產品售后服務。

    按照西門子通用運動控制業務“以市場為主導”的全球發展戰略——市場在哪里，就在哪里生產，SinamicsG120XA功率段在250KV以下的產品被安排在中國南京工廠生產，功率段在250KV以上的產品則在天津工廠生產；而SinamicsG120X主要在歐洲工廠生產。尤為值得一提的是，除了生產環節之外，SinamicsG120XA產品的研發和管理團隊都設在南京工廠，以便于及時掌握用戶市場的需求變化，令這款變頻器產品的技術開發和服務支持都更加貼近中國本地化市場。

    FrankGolueke先生說道：“自新的SinamicsG120XA和SinamicsG120X系列變頻器在全球市場發布后，到目前，我們已經取得了良好的訂單成績，這是一個重要的信號，它表明我們的分銷商、總包商和系統集成商等合作伙伴們對于這款產品的市場推廣充滿信心，我們的目標是在五年之內能夠取得兩位數的市場份額。”

滿足專業應用需求

    在國家綠色節能政策的指引下，基礎設施行業的應用需求正朝著安全可靠、簡單易用、節能環保等方向邁進，并且要求供應商能夠提供整體化的節能控制技術方案。在這一趨勢下，西門子在SinamicsG120X/XA系列變頻器的性能上做了更具針對性的開發。

    SinamicsG120XA變頻器的功率范圍為0.75至560KW，幾乎涵蓋所有低壓市場風機和泵的功率需求；結構緊湊，可并排安裝從而節省空間；運行電壓范圍為-20%到+10%，運行溫度范圍-20℃到60℃，內置雙直流電抗器和主動保護功能，軟硬件結合降低故障停機時間；并且集成了專用宏、多泵控制、飛車啟動、清淤功能、火災模式等多種風機泵類專用功能，可進行專業、簡單且快速的調試工作。

    SinamicsG120X變頻器的功率范圍為0.75至630kW，適用于全部電機類型，除了支持380V電壓，還可適用于690V和220V兩種電壓輸入類型，支持高防護標準的3C3涂層，在IP20防護等級之外，未來還將推出IP21/IP55兩種防護等級，滿足更多應用場合；G120X變頻器不僅適用于Modbus通訊協議，還支持Profinet和Profibus現場總線；其集成的安全功能已通過SIL3認證。

    另一方面，由于基礎設施行業的特殊性，在市場推廣上，僅僅通過傳統分銷渠道來拓展已遠遠不夠。FrankGolueke先生介紹道，目前在中國，西門子運動控制部在內部專門組建了針對SinamicsG120X/XA系列變頻器的銷售專員團隊，公司不但要求這些銷售人員要有專業的驅動控制技術知識，而且更看重的是他們在基礎設施行業中的開發或應用經驗，以便于更好地服務和支持這一行業用戶在產品使用過程中所遇到的難題。

    “除此之外，我們還會從西門子集團內部入手，加強對內部資源的運用，例如西門子樓宇科技集團、以及西門子過程工業部門等的業務范圍都會涉及到基礎設施行業，因此我們會通過與他們的合作來開辟新的市場空間；我們會借助自己在工廠自動化和過程工業應用中積累的豐富經驗，不斷為基礎設施行業用戶帶來能夠與他們的控制系統相融合的優化整體解決方案。”他補充道。

成功秘訣——實現本地化全流程生產

    據介紹，截止2018年年底，西門子于2011年發布的經濟型變頻器SinamicsG120C在中國市場上已取得了17萬臺/套數的銷售業績，2019年的目標更是超過20萬臺/套數；另外，西門子于2012年推出了V90系列經濟型伺服系統，到2018年，該產品在中國市場上的銷售量已達到7萬臺/套數。FrankGolueke先生認為，能夠在短短幾年時間內，取得如此亮眼的成績，其中的成功秘訣是——實現了本地化的研發、生產和市場管理。

    “中國用戶更開放，他們通常愿意嘗試新技術、新產品，”FrankGolueke先生進一步分析道，“在變頻器領域，西門子將產品市場分為高端型、通用型和經濟型三大類，為了滿足不同區域市場用戶各自的應用需求，西門子將產品研發和管理團隊均設在工廠內部，這意味著本地用戶的需求信息能夠非常快速、有效地傳遞給研發部門，并且在產品推向市場的過程中，公司也能夠敏捷、迅速地對用戶反饋做出響應。”

    對于中國市場，AchimPeltz先生同樣深有體會：“中國用戶希望產品標準化，簡單易用，同時更強調供應商或廠商的服務支持能力，基于西門子過往在SinamicsG120C和V90等產品線的成功開發經驗，讓我們對中國不同區域市場客戶的需求非常了解，能夠在新一代SinamicsG120X/XA變頻器產品開發上提升易用性、降低復雜性，以及加快服務響應度。”

    據悉，今年，西門子還將推出一款基于IoT應用的數據采集硬件產品SinamicsConnect300，以連通整個工業物聯網系統。SinamicsG120X/XA系列變頻器可通過這款連接設備與西門子基于云的開放式物聯網操作系統MindSphere直接相連，通過MindSphere上AnalyzeMyDrives應用程序對從變頻器、驅動系統及機器設備中采集的運行數據進行評估，實現狀態信息可視化和分析，為用戶提供有價值的數據，實現流程和維護過程的優化，進而為企業在通往數字化的道路上做好充分的準備。

    雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。據統計，2019年基礎設施風機水泵市場的規模約為44億元，至2024年將達到約52億元，年均保持4%左右的增長速度。隨著此次新品的推出，標志著西門子正式跨入基礎設施行業，作為一家擁有上百年歷史的工業自動化廠商，憑借專業化的產品性能指標，以及針對基礎設施應用的優化控制方案，將全面彰顯出西門子進軍基礎設施行業市場的信心與實力！