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    工業聯接專家魏德米勒在電源、信號以及數據處理的工業環境里，為全球的客戶和合作伙伴提供產品、解決方案和服務。魏德米勒堅持發展之路，為滿足客戶的不同需求，提供創新、可持續發展和高效的解決方案。面對工業4.0的時代新要求，魏德米勒如何準確把握時代脈搏，如何有針對性的謀篇布局？聽聽魏德米勒亞洲區執行副總裁趙鴻鈞先生如何解讀魏德米勒的市場之道。

魏德米勒亞洲區執行副總裁趙鴻鈞先生

Q：近些年魏德米勒在中國的市場發展迅速，您覺得魏德米勒能夠扎根中國市場的秘訣是什么？

    趙鴻鈞：本土化戰略和產品創新是魏德米勒在華成功的關鍵。以創新研發應對市場的萬變挑戰，創新的技術研發是其可持續發展的主要動力。

    長久以來，魏德米勒著眼于技術的求新、求變，始終秉持高于行業水準的產品研發技術，贏得了市場的廣泛認同。完備的產品研發體系，成就魏德米勒不可復制的核心競爭力，魏德米勒電器柜產品、裝置及現場聯接及自動化產品及應用三大事業部可根據客戶需求打造定制化解決方案，也正是基于不可復制的創新基因，魏德米勒與中國的客戶建立了更加廣泛與密切的合作關系。

    魏德米勒本土化的成功，最關鍵之處便是對質量的堅持，這其中包括流程和產品的質量。即使制造產品所用的材料，生產線不同，通過統一的流程和質量管理，都能保證一致的高品質。

Q：近幾年，制造業新行業不斷涌現，這對魏德米勒的業務版圖會有什么影響？魏德米勒是否做好下潛新行業的準備？

    趙鴻鈞：我覺得可以用“變”與“不變”來概括。首先，魏德米勒會跟隨市場腳步調整業務與布局。縱觀近幾年的趨勢，中國電子商務的發展極大提升了物流行業的規模和效率，并對物流系統及設備也提出了更高的要求。魏德米勒針對物流行業特征和自身產品在國際競爭中歷練出的高可靠性，積極擴展并鞏固在該行業的產品應用。響應高鐵、動車提速的要求，軌道交通也是魏德米勒發力的行業，2017年，魏德米勒為“復興號”兩種型號的列車提供了豐富的聯接解決方案，包括安裝在不同位置的接線盒、接線端子等產品，主要應用于空調、衛生間、電源供電等環節，產品覆蓋“復興號”的角角落落。智能機器人也是魏德米勒積極推進的行業，魏德米勒u-remote產品可應用于物流機器人，它可以將應用現場采集到的信號轉化為數據發送給PLC,再進行控制指令的輸出，然后將快件輸送到指定的庫位。此外，核電，新能源，物流機械等新興行業也迅速崛起，對優質產品和服務催生出巨大需求，這些都是魏德米勒的重點所在。

    在變化中魏德米勒還有“不變”，對于重點行業的深度聚焦是魏德米勒開疆辟土的重要力量。全球工業領域范圍內，魏德米勒重點關注機器人、汽車制造、電梯、軌道交通、風電等原有行業的趨勢和發展，尤其在極具發展潛力的新興市場國家，魏德米勒針對這些領域探索可擴展的應用，無論是主動元件，被動元件還是解決方案，在長期可靠的工業聯接基礎之上，都能穩步發展并持續推進。

Q：自動化行業的發展繞不開的話題是工業4.0，工業4.0對魏德米勒的意義體現在哪里？魏德米勒將如何與工業4.0對接?

    趙鴻鈞：工業4.0與物聯網提供了一系列重要技術，對于生產數據評估和優化相應流程的技術改進非常重要。魏德米勒主要從工廠數字化、工業分析，云服務等角度切入工業4.0。借助魏德米勒智能化的聯接解決方案，可實現數據的檢測、分析，從而助力系統識別并優化，魏德米勒提供標準化的數字產品數據和組件模型，可以將它們直接集成到工程工具中，包括3D模型，功能描述，用戶手冊等，為客戶提供工作步驟的全面數據一致性。而基于Web的云服務讓信息的智能化處理成為可能，魏德米勒提供的U-LINK的遠程云服務，通過安全的VPN連接幫助客戶輕松訪問系統。提高能源利用率也是工業4.0的要求之一，魏德米勒的能源管理解決方案可全面支持客戶的系統優化，比如魏德米勒提供的數據可視化能源網絡，可幫助客戶降低能源成本，實現負荷峰值的早期檢測。

    未來，魏德米勒將持續加大對工業4.0的投入力度，因為我們相信，工業4.0是自動化企業發展的風向標，能指引魏德米勒更卓越地發展。在接下來的工業4.0推進中，魏德米勒會根據中國市場情況，制定長遠戰略目標，攜手客戶共同探索和完善新的技術應用，加強現有產品的網絡聯系，使加工過程與機械信號得以數字化。從而打開新市場，結交新客戶，持續提高對市場的定位與感知。同時積極探索如何以更優化成本讓新技術在硬件和軟件上實施。

Q：時代不斷變化，魏德米勒的自身定位是什么？希望為行業帶來哪些改變？

    趙鴻鈞：魏德米勒愿做行業的思想者和開拓者，成為電氣聯接領域的標桿企業，把魏德米勒的發展經驗與行業分享。魏德米勒自1994年進入中國市場以來，一直致力于服務中國的現代化建設，公司銷售的各種接線端子、PCB接線端子和接插件等產品也已廣泛應用于各個領域和行業。深耕中國市場多年，魏德米勒建成了覆蓋全國的銷售網絡和完善的售后服務體系，公司在北京、上海、廣州、臺灣等17個城市設有辦事處，為客戶提供全面便捷的技術服務。深入了解用戶的應用環境、厘清用戶的潛在需求，是魏德米勒精益求精的追求，正是這份服務的態度與奉獻的精神，讓魏德米勒在中國贏得了廣大客戶的認可與信賴。魏德米勒希望將這種創新與服務的精神帶給行業。

Q：從目前來看，魏德米勒會迎來發展的黃金時期，公司對未來又有哪些戰略布局？

    趙鴻鈞：公司成立之初到現在，魏德米勒一直在自我突破，從較單一的元器件提供到自動化解決方案的私人訂制，從硬件為主到軟硬件結合，從較分散的產品供應到數據分析，魏德米勒實現了華麗的轉變。基于魏德米勒的創新精神與執著探索的韌勁，對于未來，魏德米勒信心十足。魏德米勒會不斷推出更加智能化的連接產品和控制單元，整合現有產品和供應鏈資源，為用戶提供差異化的解決方案，在布局本土化市場的前提下，向更深層次的市場領域進發。此外，魏德米勒將不斷深入探索新興行業，有針對性的實現現有條件和未來需求的整合、調整，把握發展新契機，促進魏德米勒的卓越發展。魏德米勒扎根中國多年的實踐證明，一個企業要站穩市場，就要有敏銳的感知能力、前瞻的洞察能力。魏德米勒在未來會一直秉承著探索精神，準確把握時代脈搏，不斷挖掘市場新需求，將產品推向更廣闊的市場。