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    作為三大元件之一，電阻器在電路中起到分流、限流、分壓、偏置等作用，是電子產品中不可或缺的關鍵部件，對自動化領域眾多產品品質產生重要影響。然而，目前電阻品牌良莠不齊，能經得起時間與市場考驗的品牌僅在少數。

    深圳意杰（EBG）電子，從1988年起，便專注于電阻器的生產與研發，成為中國本土最早的電阻品牌之一。今天，深圳意杰（EBG）電子已走過26個年頭，成長為中國電阻市場最重要的領導廠商。

    其多年專注式的良性發展背后，有著哪些重要行業啟示？

    2014年，意杰（EBG）電子產品線進一步擴展，又將給業界帶來哪些驚喜？

    本期《控制與傳動》專題，深圳意杰(EBG)電子有限公司副總經理閆秀英女士，將與我們一一分享。

發展理念——立足本土客戶需求

    “前生作孽，今生搞制造業。”這是一句調侃話，但面對在曲折中前進的中國傳統制造業，卻也入木三分。

    這種體會，合資制造企業尤甚。

    1988年，享譽業界的奧地利EBG決定拓展中國市場，結合出口與交通環境等優勢，最終落戶深圳，并與深圳科技園總公司合資創辦了今日業界熟知的意杰（EBG）電子。

    雖有EBG品牌支撐，創業初期，項目的轉移、吸收、消化，產能，人員變化，卻使發展障礙重重。閆秀英女士回憶，形勢最不利時，意杰（EBG）電子曾被商議退出市場。面臨“寒冬”，創辦方深圳科技園總公司與奧地利EBGm.b.h.最終以“不妥協”、“不放棄”精神，勇敢面對，打了一場漂亮的翻身仗。到1993年，意杰（EBG）電子銷售額已達到144萬，形勢逐步有起色。

    如果說“韌勁”，是意杰（EBG）電子在過往“風浪”中展現的驕人本色，那么“立足本土客戶需求”，正是意杰（EBG）電子在20余年破風斬浪中亮出的最重要武器。

    追溯意杰（EBG）電子歷史，這一理念伴隨其發展的每個階段：第一階段——1988-1993年，意杰（EBG）電子處于創業初期，主要生產高可靠和高精度的精密金屬膜電阻器，這些電阻器時至今日，依然為用戶需要，為電阻器領域的主流產品；

    第二階段——1993-2000年，意杰（EBG）電子架構進一步調整，走向穩定，市場銷售也逐漸轉向有著穩定需求的國內市場；

    第三階段——2000年至今，意杰（EBG）電子引進奧地利EBGm.b.h.公司先進技術，開始生產高頻無感厚膜大功率和高壓電阻器，垂直新能源、軌道交通、特高壓直流傳輸等國家重點建設領域，獲得快速發展。

    此三階段，雖產品線等進一步擴展，但意杰（EBG）電子專注于電阻領域研發、生產的初心并未改變，并且緊扣本土客戶需求的理念日漸凸顯。

    以近兩年發展為例——大環境經濟形勢下滑，不少企業面臨危機，然而，意杰（EBG）電子卻不驚不躁、穩中有進。2014年上半年，意杰（EBG）電子銷售狀況還與最好時期的2010年同期持平，迎來可喜開端。

    其中重要功臣，便是貼合中國風電、高鐵、電動汽車、特高壓直流傳輸用戶需求的厚膜大功率高壓電阻產品的推廣與應用。

品牌定位——專注中高端產品與技術

    從厚膜大功率高壓電阻產品的貢獻來看，“立足本土客戶需求”，最終還是要落實到產品上來。目前，除厚膜無感高壓電阻外，意杰（EBG）電子還有兩大重要產品線：精密金屬膜及網絡電阻、平面無感功率電阻。

    其中精密金屬膜電阻及網絡電阻具有高精度、低溫度系數、高穩定性特點，廣泛用于儀器儀表、自動控制等場合，為目前應用最廣泛的電阻產品。

    平面無感功率電阻具有厚膜無感設計，額定功率高，阻值范圍寬，安裝體積小等特色，廣泛用于電氣傳動、醫療器械、汽車電工、高壓直流傳輸、無功補償等領域，是重要新型電阻之一，有著較高的市場增長潛力。

    此外，意杰（EBG）電子還為業界提供合金箔采樣電阻、水冷大功率電阻、精密分壓電阻器、高脈沖負載電阻等。這些產品已在眾多領域尤其是行業一線用戶中獲得良好口碑。

    為何意杰（EBG）電子總能深受各領域一線用戶青睞？閆秀英女士認為，其一，與EBG中高端電阻定位及品牌特性密切相關。EBG品牌發展幾十余年，客戶遍及全球，其歐洲市場占有率更在70%以上，一線用戶更愿意接受EBG品牌；

    其二，EBG與中國市場的融合。從成立起，意杰（EBG）電子便開始產品的本土化生產，保證質量與交貨期。2005年，意杰（EBG）電子還設立研發團隊，植根本土，獲得專利30余個，具有技術上無可比擬的優勢；

    其三，意杰（EBG）電子瞄準的是項目型市場，其眾多工程應用經驗與成功案例，能幫助用戶更好完成目標，相關定制服務，也幫助用戶解決眾多難題；

    其四，細分市場，不斷推陳出新。諸如在變頻器市場，意杰（EBG）電子針對用戶關注的成本問題，推出了幾款經濟型產品。針對變頻器小型化趨勢，意杰（EBG）電子在原有產品基礎上，推出了新型均壓、制動及功率電阻。在伺服市場，意杰（EBG）電子提供精度十分高的采樣功率與控制電阻。

    14年，意杰（EBG）電子還將為變頻器提供更小體積更大功率更廣容量的無感電阻，同時將加大大功率設備包括傳動、電動汽車、船舶領域的建設，在下半年推出10KJ-100KJ的吸能電阻，彌補國內市場空白。

企業精神——合作共贏
    20余年發展中，意杰（EBG)電子與奧利地EBG的合作，堪稱國際合作新典范。在意杰（EBG)電子看來，合作共贏是企業發展過程中必須具備的精神，只有這樣，企業才能開放思維，為行業帶來更多更具創造力的貢獻。

    意杰（EBG)電子與奧利地EBG的合作以05年為重要分水嶺。05年之前，奧利地EBG為意杰（EBG)電子提供產品的研發、技術支持等；05年之后，意杰（EBG)電子建立研發中心，雙方就研發、生產、市場等環節進行密切交流，提出了非常寶貴的一些創意與方案。今天，意杰（EBG)電子已能獨立研發，奧利地EBG也通過意杰（EBG)電子搜集到眾多寶貴的市場信息。

    同樣，合作共贏也適應于制造商與用戶。

    一方面，深入了解各行各業的工藝需求，擁有豐富的行業及專業技術經驗，才能向用戶提供更快速且適用的產品；另一方面，意杰（EBG)電子認為用戶的進步與提升，能帶來市場更大的增長潛力及更穩定的空間。

意杰（EBG）電子目標——打造中國電阻領域領導品牌
    作為全球領先電阻品牌，EBG無可爭議地獲得業界贊譽與認同。作為中國本土最具力量的電阻品牌，意杰（EBG）電子又與EBG一脈相承，并融入本土特色，引領中國電阻中高端領域市場發展。對于未來發展，閆秀英女士認為近期目標是產能提升，拓展新品，早日突破億元大關；長遠目標則是，將先進技術進一步融入用戶，真正引領中國電阻市場，讓企業與用戶雙方具備更多創造力，擁有更多可能性。這也是意杰（EBG）電子對自己提出的要求。

談EBG成長

《控制與傳動》：請您介紹意杰的成長歷程、市場定位。
    閆秀英：深圳意杰（EBG）電子成立于1988年，由奧地利EBG與深圳科技園總公司合資經營。成立之初主要生產高精密金屬膜電阻，自2000年開始引入奧地利EBG.m.b.h公司的厚膜生產技術，開始生產厚膜大功率電阻和高壓電阻。至此形成了包括精密金屬膜電阻、平面無感功率電阻、厚膜無感高壓電阻、合金電阻及大功率水冷電阻等多條產線，產品涉及變頻傳動、電動汽車、機車電傳動、高壓直流輸電、醫療設備、風/光伏發電等新能源領域，主要客戶包括ABB，西門子，通用電氣、AE、艾默生、英飛凌、華銳風電、陽光電源，南車/北車，西電電力、許繼集團、南瑞集團、國網智能電網研究院、榮信電力，比亞迪等國內外著名企業，以及合康、匯川及英威騰等變頻器生產企業。

    EBG所生產的平面大功率電阻和精密無感高壓電阻，具有高頻無感、大功率、小體積和極高的負載穩定性，代表了厚膜電阻生產的國際先進水平。EBG終致力于發展有特殊技術要求的電阻器，以獨特的視角和想象力，參與到工程技術的設計當中，以滿足工程師們的特殊設計要求，不斷的開發新型高性能電阻產品。這是EBG公司一直以來的優勢所在，也為EBG公司不斷打開新局面。

《控制與傳動》：意杰在精密金屬膜電阻、平面無感功率電阻、合金箔采樣電阻的具體特色是？哪些行業是意杰目前重點增長行業？您看好哪些行業在未來的發展？
    閆秀英：EBG精密金屬膜電阻，采用進口原材料和先進的生產工藝，具有高精度、低溫度系數、高穩定性和安全性、低噪聲系數等特點，代表了金屬膜電阻的最高水平。

    平面功率電阻和無感高壓電阻，都采用EBG先進的厚膜生產工藝，主要原材料由國外進口，產品具有高功率、小體積、高精度、低溫度系數、高穩定性和安全性等優點，廣泛用在大功率負載、高電壓和高絕緣、高頻脈沖負載等多種場合。

    合金箔采樣電阻，水冷大功率電阻和高脈沖負載電阻，作為EBG新開發的高性能電阻產品，主要強調客戶的特殊技術需求，滿足客戶在精密電流取樣，大功率負載和高能量沖擊等方面的使用要求。

    EBG電阻的應用市場主要集中在電力系統及新能源行業，傳統的變頻驅動等工業領域，只有西門子、ABB或其它生產高壓變頻器的企業由于技術需要多選擇EBG產品。而市場規模最大的中低壓變頻領域，則因為成本原因繼續使用傳統的線繞電阻。因此突破厚膜電阻的技術限制及價格問題，中低壓變頻無疑存在巨大的市場空間。

    為滿足變頻器企業低成本的壓力，公司從采購到生產多個環節降低成本，為客戶提供質優價廉的產品。并針對變頻行業高功率、小體積的發展需求，開發出多款新型變頻器專用電阻。

《控制與傳動》：意杰與同行電力電子企業相比，區別與優勢在哪？如何奠定品牌的實力？
    閆秀英：意杰（EBG）公司自成立至今，依托EBG的品牌及技術優勢，始終代表著電阻器產品的先進水平。我們始終將產品質量及客戶服務至于首要位置。

談電阻選型

《控制與傳動》：目前用戶在選擇電阻器產品時，主要考慮因素有哪些？意杰如何與用戶深入溝通？
    閆秀英：客戶在選用電阻時，往往只關注產品的阻值，精度，功率和安裝方式。我們更多注重客戶使用的技術細節，包括電阻的實際使用功率，是否存在短時或者瞬間過載，使用環境及散熱條件等，然后根據客戶的不同使用需求，推薦合適的產品型號。

    例如變頻行業使用的預充電阻、濾波電阻、泄放電阻、均壓電阻及制動電阻，我們都能夠根據客戶的不同用途、不同使用需求推薦合適的產品。

談傳動電阻應用

《控制與傳動》：近年來，傳動行業對電阻器產品有著怎樣的需求與要求？您如何看待電阻器產品在傳動行業的發展？
    閆秀英：隨著電力電子技術的發展，變頻傳動設備向著高功率、小型化方向發展，因此對電阻器的技術需求也逐步提高，要求具有大功率、小體積及安裝方便等特點。尤其是在限流電阻和制動電阻方面，在要求更高過載能力和額定功率的同時，要求較小的安裝體積，這也是整個功率電阻行業的發展需求和趨勢。

《控制與傳動》：目前電阻器技術與應用焦點有哪些？您認為未來電阻器在產品功能與應用上會有哪些拓展？
    閆秀英：電阻器產品不管采用何種材料及生產工藝，按照使用用途劃分，大致分為信號采集和功率負載兩種。其中常見的電壓/電流，或者低壓/高壓采樣，甚至是脈沖信號采集都可以劃為采樣電阻，基本都要求具有較高的采樣精度和穩定性。

    變頻領域較多使用的濾波、限流、制動等用途，統稱為功率負載，均要求具有一定的工作電壓、絕緣性能、負載功率及一定的過載能力。而傳統功率電阻，隨著阻值及功率增大，安裝體積隨之增大，另外線繞電阻的阻值范圍有限，無法滿足高壓高阻的需求。

    對于傳統的濾波、均壓及泄放電阻，EBG的平面型厚膜功率電阻，具有高頻無感，阻值范圍寬，功率大體積小等優點，可以滿足高功率設備的小型化需求。

談市場

《控制與傳動》：意杰2014年將推出哪些新產品？意杰今后是否將推出其他電力電子產品？
    閆秀英：目前變頻傳動領域廣泛使用的充放電限流電阻及制動電阻，除要求具有一定的工作電壓，耐壓水平和標稱功率外，主要要求電阻具有較高的瞬時過載能力，往往需求的瞬時功率遠遠大于其標稱功率，因此設計人員在選型時，往往選擇較大的功率余量，電阻產品的體積也相應較大。

    對此EBG開發了一種新型復合電阻，主要應用于高能脈沖負載，在一定標稱功率下，可以承受遠高于額定功率的瞬時電流沖擊，適用于變頻預充電阻及制動電阻。

《控制與傳動》：展望未來，面對國際、國內競爭，意杰有怎樣的發展策略？
    閆秀英：引進優質研發人員，加強市場部技術力量，與用戶無縫溝通，不斷開發出新的獨特的產品，以應對不斷發展的市場需求。加強生產部門管理水平，保證產品質量，確保公司產品保持高水平、高質量、高性價比，從而使公司立于不敗之地。

《控制與傳動》：未來3-5年，意杰有怎樣的發展愿景，期望達到什么目標？
    閆秀英：銷售規模——從目前公司的情況分析，公司最近三年的銷售收入都應該維持在8000萬左右，利潤增長點主要是依靠厚膜大功率、高壓電阻器，并通過開發新型產品來尋找新的增長點。另外出口在未來的3-5年也會逐年增加，希望總銷售收入能突破億元大關。

    市場——EBG的市場重點主要集中在電力系統和新能源行業，隨著國家加大對高壓直流輸電，新能源（包括風電、光伏），高鐵以及城軌的投資，為EBG新產品大功率電阻器帶來了較為有利的發展空間。同時將開發多款適用于變頻傳動設備的新型電阻產品，加大在變頻傳動等工業應用領域的推廣力度。通過參加相關行業展銷會，加強同客戶間的技術交流，大力推廣EBG電阻的市場認知度，進一步加大市場占有率。