自從2011年下半年以來，面對國內外經濟和市場環境多變等諸多困難和挑戰，中國工程機械行業一直在低迷中徘徊。如今，2012年已經悄然過半，但是對中國工程機械行業來說，“寒冬”卻絲毫沒有退卻，“回暖”也變得“只聞其聲”。國內房地產調控不放松，基建項目拉動效果還未顯現，大規模投資拉動經濟的動作亦沒有出現；國際上全球經濟下滑尚未止跌，歐洲多米諾骨牌一張張在倒下，美國制造業疲軟引起眾多恐慌；細分領域中上半年挖掘機械、起重機械、鏟運機械、樁工機械、路面機械、混凝土機械、壓實機械等均與去年有較大差距，除了開工項目少，客戶資金周轉不靈，回款壓力大，資金鏈緊張等問題均開始顯現。處于水深火熱中的工程機械企業開始了痛定思痛的思考、轉變。可是，該如何應對轉變？日前，中國工程機械商貿網記者就目前行業現狀及未來發展走勢等大家關注的問題專訪了中國工程機械工業協會會長祁俊先生。

　　工程機械企業修煉“內功”正當時

　　對于中國工程機械行業來說，在經歷了一個輝煌的“黃金十年”之后，從2011年下半年至今的“寒冬”可謂是來的過于猛烈，而“寒冬”駐足的時候又過于漫長。下半年，政策微調是否會給行業帶來種種利好？“穩增長”大方針下，鐵路、節能環保、農村和西部基礎設施建設等是否會解救工程機械企業于水深火熱之中？祁俊表示，國家已實行的政策對工程機械肯定有幫助，但是類似于4萬億的激勵怕是短期內不會再有了。“就目前工程機械行業來看，最明顯的是需求不足，沒有用戶或者是有用戶沒有錢。從這方面說，國家的部分政策將對市場有部分提振作用。但是，就目前大的經濟環境來說，國家的措施能實施到什么程度還有待于進一步考證。”祁俊說：“嚴格的來說，從2011年4月份開始，工程機械行業就開始下滑，市場透支、預測不準等方方面面造成了目前行業騎虎難下的局面?！?/p>

　　有數據顯示，在相同的國內外市場環境下，今年1季度21家外資品牌中18家銷售收入和利潤都是增加的，這給一味埋怨市場的中國工程機械敲響了警鐘。單純的依靠政策提振，遠遠不能解當前工程機械行業之困。扎實的內功是企業應對危機的不二法寶。在“救”與“自救”之間，苦練“內功”尋求“自救”對于當前的工程機械企業來說顯得尤為重要。而現在，處于調整期的工程機械行業正好給企業提供了這樣一個苦練“內功”的機會。

　　先做強再做大三力齊發助力企業修煉內功

　　2012年上半年以來，工程機械市場可謂風波不斷，瘋狂促銷的后遺癥已經慢慢顯現：拖機、鎖機事件層出不窮，代理商機制混亂等事件層出不窮，服務的不及時也讓有關質量、服務的負面新聞不時見諸報端，近期，有關裁員的風波更是喧囂直上。對此，祁俊表示，這些問題都是經過長時間累積的，針對這些問題，企業要做的功課也很多。正所謂再多的問題并不可怕，重要的是解決問題的辦法。

　　“當前處于調整期的市場正好給了企業這樣一個解決問題，強化自身的機會?！逼羁≌J為：“首先，我們要利用這樣一個市場緩沖期加大企業自身的技術創新力度，核心競爭力是企業無論發展到什么階段都必須具備的基本要素。”過去井噴式增長帶來的同質化競爭已經嚴重制約了工程機械行業的發展，沒有創新的盲目復制最終只能是淘汰收場。其次，粗放型的銷售終端也是部分企業備受討伐的問題所在。從工程機械營銷發展趨勢來看，從粗放型營銷到精細化管理、精細化營銷是行業發展的必然趨勢?！捌髽I人盡其用，不養閑人，這本身就是一種效率的提升?！睆拇址判娃D向精細化管理的過程中，企業勢必將經歷種種陣痛，陣痛過后，企業才能迎來更廣闊的天地。中國工程機械企業在硬件方面擁有著得天獨厚的優勢，無論是廠房和設備都足以與國外相媲美。擁有著如此優勢的中國工程機械企業，更需要苦練內功，加大創新投入，加快精細化轉型，才能更好地面對風浪。再次，服務是永恒的主題，現在企業更應該加大對用戶的承諾，提高服務意識，為用戶創造更多的附加值，培訓自己的營銷隊伍，不斷完善自己的服務營銷網絡。如今的工程機械行業已經到了賣產品更要賣服務的階段，正如喬布斯說過：不要讓客戶覺得便宜，而要讓他們感覺占了便宜。傳統以生產線效率來贏得競爭的工程機械行業，現在更多地傾向通過服務來提高增加值，服務已被視為生產流程中不可缺少的一部分，在這方面，增值服務最能體現工程機械產品的高性價比。毫不夸張地說，誰掌握了服務先機，誰就將在未來的競爭中立于不敗之地。

　　朝陽產業前景可期調整提升贏在明天

　　工程機械行業火爆了十年，如今，行業正在經歷一個重新洗牌的過程，淘汰部分實力相對弱小的企業，優勝劣汰中有力地助推了工程機械行業的整合升級。就如同企業需要精細化管理一樣，行業要真正做大做強，勢必要經歷同樣的蛻變之痛。就今年上半年工程機械行業的表現來看，祁俊表示，工程機械行業還是有些增長的，預計下半年將會比上半年更好一些。尤其是在出口方面，新興市場的崛起在很大程度上填補了中國工程機械國內市場銷量的下滑。

　　就目前的形勢來看，除了加大技術創新的投入力度，加大管理，提高精細化管理水平以及強化服務意識、培訓自己的營銷團隊等上述企業內部自身需要不斷提升的因素外，信心也是至關重要的。祁俊表示，提升用戶對產品的信心，提升行業人士對市場的信心，提升媒體正面的輿論導向等種種精神力量，將給行業帶來更多無形的精神提振。信心比黃金更重要。但是信心也不是憑空而來的，無論是從哪方面來講，中國工程機械行業的發展前景都是樂觀向上的。

　　在國家“穩增長”的方針指引下，降息、貸款等政策微調為工程機械等帶來了陣陣暖風，同時，隨著下游需求的逐漸恢復，鐵路、節能環保、農村和西部基礎設施建設成為穩增長政策的重點實施方向，工程機械等行業將從穩增長和政策放松中獲益亦是毋庸置疑的。全球工程機械產業格局與增長重心等均已發生重大變化，新興市場特別是中國正在成為行業增長的最重要推動力，中國一躍成為世界最大的工程機械市場。盡管短期內工程機械行業需要時間來調整修復，但伴隨著產業鏈現金流的好轉及需求的恢復，當行業整合完成以后，相信中國工程機械行業將迎來更加璀璨的未來。