世界500強企業——施耐德電氣本月與沈陽市渾南新區簽署戰略合作框架協議，并同日宣布與上海昂泰蘭捷爾公司合資組建施耐德電氣系統工程有限公司（簡稱系統公司）。一天內的兩大舉動，被外界視為施耐德電氣大幅深化中國市場的強烈信號。通過合資方式與本土廠商加強合作，施耐德電氣這家從事能效管理及智能建筑的國際巨頭獲取了在中國——其全球第二大市場實現多元化發展的更多機會。

　　“關注區域市場、以能效管理解決方案助力區域經濟發展是公司發展的重要引擎。”施耐德電氣中國區總裁朱海表示，“在有力整合昂泰蘭捷爾系統集成領域經驗優勢的基礎上，強化施耐德電氣在安防及智能樓宇領域的領導地位，參與更多公共及商用建筑的智能樓宇管理和安防解決方案。”

　　據系統公司總經理劉淼介紹，施耐德電氣系統工程有限公司將完全作為獨立法人運作。他向外界描繪出清晰的戰略意圖；“除了繼續發展傳統意義的樓宇弱電和安防業務之外，系統公司將拓寬產品線，涉及強電集成業務；協助推廣施耐德電氣統一的產品線，為客戶提供更完整的解決方案；提供人員和資質平臺，培養人才并規范市場。”

　　值得注意的是，雖然此次合資公司的成立與施耐德電氣在產品供應方面的實力將產生協同效應，但劉淼強調，系統公司的運營絕不會因此受到束縛——以尊重客戶、為客戶提供最適合的方案作為己任，這是開展工作的準繩。

　　“在系統公司成立后，我們將保持良好的獨立性和自主性。”劉淼認為對他們而言，堅持“以客戶需求為核心”的原則很必要。

　　與此同時，公司扎根沈陽的舉動同樣引發業界關注。不過，劉淼相信這里蘊藏有更多契機。“我們的既有戰略目標是分階段性的。在沈陽起步，既緣于當地政府高度支持，也因為公司將全面參與2013年全運會建設。我們在這里不僅要配套許多場館，還要陸續進軍省內鐵路、地鐵、機場和公共建筑等重點項目。”施耐德電氣系統工程有限公司董事長李科補充道，“先要做強沈陽這個點，繼而做好全國市場的‘面’，現在，我們正與許多城市陸續簽訂戰略合作協議。”

　　立足沈陽，面向全國。在國內外并不明朗的經濟形勢下，他們拓展“面”的征程將增添幾分難度。李科認為，在這個過程中抓好優勢項目尤為重要，公司則更傾向于城市基礎設施建設等高端項目。他們對于高端項目的定位并非單純意義上的衡量投資額，而是那些對建筑本身要求較高、能融合更多能效管理或綠色理念的項目。面對敏感的房地產市場，李科則看得較淡，并表示不會對自身產生過大影響。“房地產占我們的比重較小，我們會盡量規避風險。”