沈陽造變壓器能夠大規模出口美國和加拿大，一位加拿大籍的專家立下了大功。
日前公布的“沈陽玫瑰獎”外國專家榜單上，特變電工沈陽變壓器集團有限公司的加拿大籍專家約翰·丹尼斯·馬洛，成為一名“技術和銷售”雙料專家。
今年年初，美國西部某城市一大型輸變電工程實施招投標。僅僅經過1輪競標后，“沈變”就迅速中標。1個月以后，加拿大一家大型水電企業招標變壓器，“沈變”再度中標。僅在今年，“沈變”就一舉拿下6項大型北美洲招投標項目，這讓很多北美洲和日本的高端企業感到疑惑。
令很多人不解的是，中國和美國商業規則和文化習慣差異很多，為何沈陽的企業能夠一贏再贏?答案是除了優秀的產品和價格之外，還有外籍專家的努力工作。
這位專家就是加拿大籍的約翰·丹尼斯·馬洛。“我們與北美地區商業競標的規則并不相同，特別是美國、加拿大公司的思維并不相同。”“沈變”有關人士介紹說，丹尼斯非常熟悉這些企業的招投標規則。
該相關人士舉例說，在國內，“沈變”的變壓器安全性能毋庸置疑。但在北美國家，還需要適應當地人的思維。“在招投標時，丹尼斯專門在變壓器上設立了4個安全支架，控制基礎底座，并設立專門工具防護欄，防止扳子、鉗子等掉入變壓器內。”
另外，他參與設計出口北美的產品，都充分考慮到節能減排，綠色環保，減少各種傷害和損失;優化使用資源及能源，應用循環或回收技術以減少廢棄物的產生。這樣的設計，讓“沈變”的變壓器得到了認同，并能順利走入北美洲市場。
目前，圣地亞哥煤電公司、太平洋煤電公司、曼尼托巴水電公司、美國西圖公司、加拿大不列顛哥倫比亞水電公司等工程的項目都使用著大量的“沈變”產品。
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